[科技界] 大姨妈VS美柚：她经济的归宿是AI医疗还是社区电商？

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市面上诞生了很多女性健康管理app，但最终deus ex和美柚占据了主要市场份额。未来女性健康管理领域的霸主是谁？是两者的吞并还是共存？目前似乎没有定论。

早期社区战:美优率先从工具向社区转型

探讨这个问题，首先要了解行业目前的一般发展模式。目前女性生理健康移动领域主要采用工具+社区+电商平台的模式，以记录和预测生理数据为基础，依靠社区运营增加用户粘性，然后围绕用户行为深入挖掘女性需求，通过电商平台实现，推出更合适的产品和服务。美柚和大姨妈也不例外。

现在如火如荼的美优，2013年4月正式上线。是厦门美友信息科技有限公司开发的，以服务女性为主。公司以月经管理工具为切入点推出美优app，然后开发其柚子宝贝、柚子街等子产品，为女性的整个生理周期提供符合其成长过程和生活需求的服务。行业先锋，大姨妈，2012年正式上线。成立之初叫大姨妈，直到2017年才正式更名为大姨妈。

同样的盈利模式和发展方向，一年后创立的美优，比大妈盈利早。原因是美优不仅整合了行业内各企业的优势，还率先将工具转化为社区。

客观来说，一个企业如果仅仅依靠简单的月经管理功能，是很难成长起来的。毕竟女性一个月只有一次月经期。单纯的月经管理功能对女性吸引力太大，很难提高用户粘性。纯月经期记录app怎么和淘宝等软件比？不仅如此，大姨妈上线后，各种月经管理软件层出不穷，市场竞争激烈。

在这种情况下，美优以月经管理功能为切入点吸引用户，以她的社区为核心优势增强用户粘性从而杀出重围，最终进入电商实现流量。根据必达咨询的数据，2018年上半年，美优月用户数排名行业第一，3916.2万；而行业先锋大妈的月用户数是第二位的，有2784万，其他手机女性健康应用的月用户数和前两位的差距也是很大的。

这样，美优率先完成了工具+社区+电商平台的盈利模式建设，并与数字营销板块形成了自己独特的业务闭环。然而，随着人口红利的消失，流动型企业的发展速度急剧下降，这种以社区为中心的商业模式的弊端开始显现，行业面临新的挑战。

【/s2/】后期转型战:大妈转战ai医疗，美友继续社区电商[/s2/】

这个挑战首先体现在美优身上。trustdata发布的《2018年上半年cmnet行业发展分析报告》显示，国内女性健康用户数量从2017年7月的692万增加到2018年6月的2253万。在爆炸式增长的背后，女性健康管理市场有着良好的发展前景。但是，即使行业市场潜力巨大，美优app独立设备数量的月度增长却呈现下降趋势，让人不禁要问:美优到底怎么了？

答案在于发展方式的不同。具体来说，我姑姑更注重用户服务，企业的发展方向是从工具app到硬件R&D和制造业，这和美优注重流量的泛女性经济发展是不一样的。姨妈选择让垂直领域的女性健康管理服务更专业。

早在2013年，舅妈就表明了要发展成五金R&D和制造业的意向，融资中出现的汤臣边建等医药公司进一步证明了这一点。之后用了三年的时间，开发出了拥有国家二级医疗器械证书的专业医疗智能硬件，并以此证书作为进入新领域的敲门砖，从而进入了女性移动医疗领域。

而以流量为导向的柚子，虽然以巨大的流量强势切入电商领域，但电商领域本身竞争激烈，淘宝、天猫、网易考拉、唯品会等电商公司的实力不容小觑，更别说小红书、蘑菇街等最近兴起的专注女性服务的平台了。

而且美优还有竞争力不足，缺乏创新的缺点。相比之下，做女权公司的大妈会让你觉得自己是一个健康管理的人，而美优则强调你是一个女人。

用国内外的事情很难在柚子上有大的突破，而且随着女性健康管理市场同质化的进一步加强，用户在使用上会进入枯竭期，受众选择会转向能提供更好服务的公司。在这种情况下，如果美优不能在女性健康管理方面提供更好的服务，反而选择继续更加专注于电子商务，这样会流失大量用户，大大降低用户粘性。根据关彝千帆的数据，2018年10月和11月中旬，美优的月居住人数连续两个月为负数。

说到底还是经济基础和意识形态造成的差异。姨妈用户更注重母婴、健康、医疗、旅游，财务属性强，消费能力高；美优的用户目前集中在三四线城市，也说明不同用户对企业转型有一定影响。结果阿姨选择了一条和美优完全不同的路。虽然过程坎坷，但企业完成了初步转型，进入了新的发展阶段。

trustdata发布的《2018年第三季度cmnet行业发展分析报告》显示，2018年第三季度，大姨妈在女性生理健康市场占据主导地位，mau行业占比超过40%。另外，从2017年10月至2018年9月行业用户粘性增长趋势来看，大姨妈总体呈上升趋势，2018年增长领先全行业，今年9月更是高达33%。

即便如此，移动医疗领域仍然存在很多问题。

新路新挑战，大姨妈下一步该怎么走？

据统计，目前中国网民数量已达7.72亿，其中女性网民占47.4%，近一半是她经济崛起的基础。到目前为止，女性消费在网络经济中的地位不容低估。

易观国际发布的《2018年中国互联网家庭健康管理白皮书》显示，2018年1月，中国健康领域女性占人口的60%，女性作为家庭中的健康管理者，会更加关注健康。而且白皮书预计，2018年中国互联网健康管理行业规模将达到954.16亿，2020年后市场将进入快速发展期。

对于医疗卫生转型领域的大姨妈来说，是一个前所未有的机遇。但是由于各种原因，在数据应用、数据安全以及与医疗机构和医疗领域医生的对接等方面仍然存在很多问题。在此，笔者总结了以下问题及对策:

首先，在数据应用方面，要加强数据采集和分析的开发和集成。

大数据时代，数据挖掘不仅仅是技术的应用，更是数据思维的建立。在卫生领域，数据因人而异，需要专业团队分析数据。如果不能有效地获取、使用、共享、协调和连接数据，就会造成数据浪费。数字化不等于数据化，计算机不能代替以人为本的思维和分析。因此，企业应加强系统的开发和数据集成，提高数据分析能力，进行更加合理和人性化的数据统计和预测，实现基于客户至上理念的健康管理目标。

其次是数据安全问题。

为了发展移动医疗，保证用户医疗数据的安全和隐私是一个必然的课题。但是目前国内相关领域的法律政策还是比较多的，在用户数据保护方面略显薄弱。这就要求企业在使用数据获取利益时，明确自己收集的数据是消费者授权的，消费者可以自主决定数据的授权范围。当消费者拥有了对数据的控制权，了解了数据的用途，就会推动app更好的发展。

最后是企业和医疗机构的联系。

想做移动领域的健康管理，打通医疗机构是最重要的。而我国医疗机构相对封闭，说明一家医院的数据不会被另一家医院直接使用。如果不跟他们打通，患者去医院就要重新采集数据，这和移动医疗的便利标签是冲突的。因此，如何将数据传输到医疗机构，医疗机构也信任这些数据，成为移动医疗发展的关键。

综上所述，女性健康管理市场未来的发展潜力是巨大的，但仅仅通过实现流程来支撑企业的长远发展是不够的。当用户数量接近饱和时，企业要重新定位、细分、细化，比如大妈们对女性移动健康管理的探索。期待未来中国女性健康管理市场的变化！

正文/刘匡微信官方账号，ID:刘匡110，此文启动创投网