[科技界] 开了500多家店，茵曼还是不懂新零售？-虎嗅科技日报

电商红利盛开的时候，涌现出很多淘宝明星，因曼就是其中之一。与因曼同时代的淘品牌包括汉都一舍、丝巾等。曾几何时，淘大品牌很火。因曼、瀚途易舍和晓都分别向见证提交了招股说明书，意图争夺淘大品牌的第一份股份。

现在，电商红利实现的淘品牌春天已经过去了。进入新的流量战场后，意气风发的淘大品牌变得暗淡无光，尤其是服装类。鉴于电商红利的消失和线上客户的高成本，暗淡的淘品牌开始向新零售转型。最近几天，因曼的转变引起了很多关注。

近年来，因曼疯狂扩张其线下商店。目前，因曼线下的500多家门店已在中国172个城市开业。因曼还表示，未来五年，因曼线下业务增速将更加明显，预计将达到30亿。因曼疯狂扩张线下店铺的决心和行动可见一斑。但是新零售业的转型真的能给因曼带来第二个春天吗？

网上流量见顶，因曼开了淘

我们来看看过去的淘宝明星因曼是什么品牌。说到这里，因曼成立于2008年。自成立以来，一直倡导优雅简洁的服装设计风格，在原生态主题下尊重亲近自然、回归自然的健康舒适生活，致力于成为一个属于世界的中国棉麻生活品牌。这样的服装定位也符合很多消费者的追求。

说起来，像很多以前的淘宝明星一样，因曼曾经也很开心。2011年，因曼赢得了全球前10大在线商家和前30大品牌。2013年双十一期间，因曼女装品牌销量在全网排名第一。此外，因曼连续三年被评为天猫女装品牌前5名和淘女装品牌前3名，并被牢牢列为淘宝第一原棉麻女装品牌。

凭借棉麻艺术家的原创设计，因曼成为当时最具代表性的网络服装零售品牌。但是这样的好时光并没有持续多久，在线流量面临瓶颈期，获取客户的成本不断攀升，使得电子商务越来越难做。淘大品牌因曼已经不负众望。

当时，因曼意识到在线流量是无力的。因曼母公司惠美集团董事长、因曼品牌创始人方建华曾表示，如今的零售形势迫使我们不再专注于电子商务来取得成就。因此，因曼决定出去郊游。因曼率先开了第一家服装淘品牌实体店，两年来一直在调整方向。

来自淘的因曼在2017年双十一中跌出天猫女装品牌销量前10名。与此同时，因曼在整个网络中的销售额也不同程度地下降。有趣的是，因曼退出了榜单，但因曼的母公司惠美集团交出了一份总销售额为2.1亿元的成绩单。经计算，因曼在2017年双十一比赛中的整体表现比过去两年提高了25%。

显然，因曼出去找成功了。然而，与电子商务时代的辉煌成就相比，因曼在这方面的成就算不了什么。在因曼成功扫荡后，它在行业内掀起了一场风暴，扫荡了品牌延伸线下的实体。当时的汉都、丝绸、Aka、绿盒、七格阁等等都被卷进了淘潮。

无论如何，淘再次证实，因曼的淘品牌时代已经过去。只是没坚持多久。在线零售服装品牌问世后不久，新零售的概念就在空.兴起零售行业又开始加紧准备，希望在新零售的战场上获得一等奖，获得市场的第一青睐。

因曼自然是负担。如开头所述，因曼已经走上了拓展线下店铺的道路。因曼开启了新零售的篇章，但所谓的新零售第二春尚未为人所知。

【/s2/】虽然新零售充满了生机和活力，但要说第二个春天还为时过早

事实上，如果只是在理论上，因曼已经做出了关于新零售的决定。根据因曼的计划，因曼的新零售将在2019年建立一个完美高效的支持平台。因曼将输出标准化的模式和运营方法，并结合自己的大数据和系统，让更多专业服装领域的加盟商携手共赢。

因曼似乎非常清楚自己想要转型成什么样的新零售企业。但是理想总是充实的，而现实总是骨感的。尽管新的零售业来势汹汹，但没人能说它会给因曼带来第二个春天。换句话说，因曼在转型新零售的过程中面临许多问题。

首先，因曼缺乏线下模式运营的经验，线下门店扩张速度过快，导致渠道钝沉导致各种水土不服。据了解，2015年7月，因曼正式提出到2020年开设1万家门店的计划。这意味着因曼在未来五年内平均每年需要开设2000家店铺。另一方面，经历了20年的服装品牌太平鸟，到目前为止只有4279家店铺。因曼商店的扩张太快了。

然而，尽管因曼在多年获得在线红利后实力强劲，但其从淘宝天猫的独立也让因曼失去了大平台和流量保障。另外，因曼长期盘踞在线，线上运营体验和线下运营体验是不一样的。两者都不能借鉴。继续扩大没有经验的门店数量，只会让亏损越来越大。

其次，因曼的扫荡和店铺扩张必然会导致库存积压。这个很好理解。出去购物后失去了流量保障，线下店铺也无法弥补经验的不足，所以很多衣服卖不出去，自然导致商品滞销。对于服装行业来说，库存问题是一大禁忌。

性能有两个方面。一方面，大量的人力物力成本都花在了服装的生产上，卖不出去，换不出去，资本无法流动，无法为企业产生利润，进一步收紧了企业已经投入的资本。另一方面，服装并不比其他商品好。季节的变化，消费趋势的变化，会让以前生产过，没有及时销售的服装变得过时。而且衣服过时了，即使折扣大，也很少有人在意。

最后，服装行业不是因曼主导，市场竞争非常残酷。目前的服装市场，有zara，H & amp；m、优衣库等知名品牌都在发力，其次是实力不容小觑的淘品牌，如汉都一舍、丝绸等。这些与因曼同源的品牌将在新零售的道路上直面因曼。到那时，互联网服装企业将越来越强大，他们将不得不做出大量烧钱的行动。

虽然服装是刚性需求，不管行业如何变化，市场还是有稳定的需求，但是做服装的企业太多，市场再大也会被瓜分。因曼线下商店的扩张和新零售的转型不是一蹴而就的。新零售的成功转型还需要一个过程。然而，因曼目前疯狂的扩张行为似乎将这一转型过程拖得更长。

诚然，新零售是零售业的必然趋势，服装行业也不例外。正如因曼创始人方建华曾经说过的那样，互联网品牌如果在五年内不下线，就没有未来。所谓线下其实是在改造新零售。然而，因曼的新零售转型并不总是一帆风顺，仍然会遇到许多问题。

无论你零售多新，你都不能忘记你的根:产品质量

尽管因曼在新的零售发展中面临许多问题，但这是一个好迹象。这说明因曼正处于上升期，上升过程中难免会遇到障碍。然而，作为一家互联网服装企业，因曼需要牢记以下两点，才能成功转型新零售。

一方面，因曼应该保持正确的节奏，商店扩张的速度应该适当放慢。因曼应该是典型的样板店，运营相对成熟后再复制。当你是模特店的时候，应该参考目前做的很好的服装品牌。最重要的是，发展线下不是抛弃线上，而是开放线上线下，将线上流量分流到线下，同时将线下流量分流到线上，实现线上线下流量共享。

另一方面，无论新零售发展到什么阶段，因曼都应该坚持为消费者提供优质产品。无论是线上还是店内，都要继续把重点放在产品质量和客户体验上。换句话说，因曼应继续注重品牌内涵品质和消费者体验的塑造，坚持选择品质最好、健康、自然、舒适的棉麻面料，坚持将江南水乡的中国传统文化精华、中国画、水墨、印刷作为服装设计元素，让消费者体验到远离城市噪音、崇尚自然、慢活的品牌理念。