[科技界] 带货攻略成爆品，罗永浩还是那个罗永浩

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前段时间有文章指出，罗永浩的直播数据从峰值开始下滑，与外界质疑gmv数据和直播最终效果的真实性相吻合。因此，唱空·罗永浩现场交货的论点是不好的。但周五(7日)晚上，罗永浩作为苏宁易购的质量体验官，在第一次直播中突破2亿直播，给了唱衰罗永浩的人一记响亮的耳光。

最近网络上催生了一个现象，就是越来越多的人想加入直播，或者组织正在研究罗永浩的带货策略，这个现象还在蔓延。可以看出，在目前行业理性发展的趋势下，罗永浩作为颤音的兄弟，其实是在以一种潜移默化的方式向外界传播自己的影响力，影响着整个直播行业。

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带货方法学的兴起

电子商务直播对大多数人来说都是一个新事物。仅仅通过直播讲解和试用来吸引消费者购买产品，并不是一件简单的事情。当越来越多的人选择进入电商直播时，他们首先考虑的一定是如何更好的带货。

【/s2/】其实前两年刚开始带货直播的时候，一些知名的头主播曾经成为整个市场的焦点，他们耀眼的成就引起了很多人的思考和学习。这些头锚是怎么带货的，有方法论吗？

但当时对头锚运货方式的研究仅限于思维，没有形成系统的、扎实的逻辑总结。然而，今年，当越来越多的明星主播带着商品进入直播时，一些带商品的方法变得流行起来。百度搜索给罗永浩带货的策略，揭示出很多人在研究罗永浩的方法论。

一方面，从电子商务直播的发展时间来看，头主播的方法论已经达到了相对成熟的阶段；另一方面，大量涌入该行业的新人开始探索他们自己的方法，基于head anchor带来商品。

追求带货策略

纵观之前的直播行业，应该说罗永浩的投放策略被其他主播追，这是头主播的投放策略第一次被大规模出售。

从商品的角度来看，罗永浩的带货策略本质上是一种知识产品。鉴于罗永浩并没有具体总结自己的带货策略，这些主播肯定是通过卖罗永浩的带货策略来研究罗永浩的直播，总结出来形成一套可以模仿的带货逻辑，然后卖给有需要的用户或者主播。

可以肯定的是，带货策略肯定是有需求的。虽然行业变得理性了，但还是会有很多新主播以个人或个体店铺的模式进入市场。罗永浩一次又一次用实力证明了自己作为兄弟的地位，这种对老罗的热研究今后还会继续。

从罗永浩的角度来看，这其实是一种外部趋势带来的自我欣赏。

一方面，作为主播，罗永浩最初的价值是为品牌带货和营销，但现在的带货策略实际上已经蔓延到了整个行业的一些主播和平台，完全跳出了之前的价值范围，所以是价值维度上的升级。

另一方面，罗永浩的带货策略是一种方法论知识产品，能够满足个人带货的学习需求，是产品本身产生的一种使用价值。

为什么罗永浩？

为什么罗永浩率先成为研究和模仿的对象，成为直播方法论大规模传播的源头？

【/s2/】知识型产品的价值有相当一部分来自知识的创造者，所以首先是由罗永浩在直播行业的地位和影响力决定的。

在进入直播行业之前，罗永浩因其人格魅力已经积累了一批忠实粉丝，外界利用直男的标签将罗永浩的粉丝群体形象化。罗永浩的成就和影响力有目共睹，成为颤音的头锚之一。

还有一个更关键的扛货能力。比如8月7日晚的直播，第一，这次的商品直播是苏宁的特别活动，也是苏宁颤音合作后的第一次直播。苏宁和罗永浩联手；第二，这次直播过程中，苏宁和品牌方在罗永浩的要求下多次补货。最终，这4小时的直播赢得了超过2亿的实际支付交易。

即使是现在，在罗永浩的直播室里，依然会有大量的粉丝守候在屏幕前，他们会加入罗永浩带来的商品的直播，不时的展示货架上商品的恐怖消费力。当然，最不能忽视的是，罗永浩总能把商品价格压低到极低或者令人恐惧的水平，很难让消费者不动心。

【/s2/】其次，行业需要头锚和平台引导。【/s2/】直播带货带声只是近几年的事，大规模多平台铺开一年多，整个行业还处于发展初期。

无论是质疑gmv，还是质疑主播带货能力，这都是现阶段发展必须经历的，因为直播和电商融合形成的这个产品还处于塑造阶段，未来如何发展还没有完全确定的答案。

行业现阶段需要的是健康引导，尤其是头锚和头平台的引导。因为头台和主播对行业的影响很大，可以在一定程度上影响行业的发展方向。罗永浩和颤音都是这个行业的龙头，所以他们有能力也有责任去引导。

带货策略的传播

从罗永浩直播的历史来看，罗永浩的台长角色并没有变，发挥了巨大影响的罗永浩效应也在变。

在即将到来的直播前夕，罗永浩的粉丝号召力和媒体影响力已经为直播电商火上浇油，为直播行业带来了大量新用户，使得这种直播模式更加被大众认可。

在几个月的现场交付过程中，罗永浩首先吸引了大量品牌积极合作，然后通过销售大量商品来满足品牌的销售和品牌营销需求。同时，因为消费者权益的大力维护，也沉淀了一批忠实的粉丝。

【/s2/】现在，罗永浩货运策略的火又一次证明了他的头效应。不仅如此，从带来更多的合作品牌和受众到自己商品的直播，现在又吸引了一批学习者，罗永浩效应在电商直播行业的影响力进一步扩大，向外扩散。

其实这种加载策略被网络上的人认可只是个开始。当其他主播尝到罗永浩加载策略的甜头时，比如吸引更多品牌或者积累更多粉丝，罗永浩的加载策略会波及到除颤音之外的其他平台，覆盖更广范围的加载主播。

文/刘匡微信官方号，ID:刘匡110 [/S2/]