[科技界] 聚划算说没钱补贴，用户都笑了

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电商补贴战已经进行了近一年，各大平台的进入也让消费者众说纷纭。最近巨化和拼多多又一次在几十亿补贴的战场上相遇。8月6日，夏季狂补又增加了100亿元的性价比补贴，推出正版狂补节，重点是品牌正版官方补贴。同时，品多多也开始了8800亿补贴节。

这场100亿补贴的战争是艰苦的，也可以看到这场消费战争的战火最近愈演愈烈。

数十亿补贴的混乱经常发生

电商市场的价格战从未停止，越来越多的电商平台贴上了数百亿补贴的标签。补贴成了电商平台获取客户的常态，而砸钱大战不停是一种喜悦，也是一种担忧。补贴对消费者来说是好事，是电商平台快速扩张的直接动力。

但是很多电商平台急功近利，扭曲了补贴的初衷，引起了数百亿补贴泡沫的嫌疑。与之对应的市场现象是，市场上关于100亿补贴泡沫的营销噱头和诱导消费的论述越来越多。

【/s2/】首先是虚假宣传，诱骗消费者下单，然后强行退款。【/s2/】很多网友抱怨在某平台上看到几百亿的补贴，买iphone11很便宜。在成功下单后，他们被政府强制退款。这种欺骗用户低价下单强制退款，欺骗单任务的欺骗补贴游戏层出不穷，极大的消耗了消费者的信任和忠诚度。

【/s2/】其次，光明面的低价促销，其实是私底下提高了商品的售价。总有一些电商平台打着补贴的名义涨价。补贴越多，价格越高。无论是618、双十一等电商节，还是小促销活动，总有消费者抱怨促销产品价格越高，平台商家不好干脆把消费者当傻子，让愤怒的消费者把几百亿补贴贴上骗局的标签。

【/s2/】第三，优惠规则复制混乱，100亿补贴只是噱头。【/s2/】补贴战期间，一些平台甚至制定了复杂的补贴规则或列出了精彩的补贴条件，公然挑战补贴促进原则，打破了原本惠民、惠民、惠民的和谐市场氛围。

各种迹象表明，数百亿的补贴听起来很诱人，但数百亿的个别电商补贴只是噱头，名不副实，扰乱市场秩序。在这种情况下，如何公平、公正、公开地实施100亿补贴计划，让消费者、平台和品牌受益，成为各大电商平台头疼的问题。

划算，数百亿补贴戳破泡沫

100亿补贴造成的混乱，是因为电商平台不愿意提供真金白银，不能给消费者带来真正的利益。

在等待最近的百补大战的同时，我们发现那些被临时噱头吸引的用户，渐渐又回到了淘系。原因是阿里在补贴的时候并不吝啬，同时比其他平台更好，包括品牌的掌控、价格格力的掌控、用户体验的保障，真正能让品牌、平台、用户受益，从而戳破100亿元的补贴泡沫。

在价格层面，为了增强用户粘性，需要不断为用户创造更多的优惠，即更低的价格。前几天的巨化亿补节，巨化亿补是基于自身品牌资源，维持之前的低价策略，加大投入。

相比其他平台数百亿的补贴活动，价格优势一目了然。榜单中，热门手机物品苹果iphone11、华为p40 pro、小米10的价格分别只有3929元、4968元、3349元；女性化妆品和护肤品的价格也喜人。迪奥口红999、skll仙水230ml、兰蔻黑瓶肌基液等热卖产品均为正品，半价出售。

在质量层面上，为了保证产品质量，值得几十亿的补贴，让消费者买的更便宜，放心。相对于其他电子商务平台遮遮掩掩，用少量低价商品作为营销诱饵，聚性价比的优势在于补贴真正的低价，以及选择合作品牌的选品态度。

其实仔细想想就知道，数十亿美元的补贴是阿里巴巴集团撑腰的，淘宝、天猫多年积累的品牌直销等优质渠道，完善的供应链体系，精湛的技术、物流、雄厚的资金，再加上为消费者谋取利益的平台态度，都是可以给几百亿补贴的优势，正品有充分保障。

在用户层面，在经历了所有的风波之后，我们搭建了完善的售后服务，解决了用户的后顾之忧，同时又回到了性价比的初衷，实际上是在补贴用户，而不是搞一些虚拟的社交手段。另外，对于下沉用户来说，不再受低价约束，依然是质量第一需求。那些曾经玩过切菜的用户渐渐开始睁开眼睛，渐渐从其他平台回到淘。

低价是策略，质量是态度，服务是根本。从价格、质量、服务等方面采取多种性价比的补贴。，让消费者真正能从多成本补贴中低价买到正品，同时品牌拥有者也能从中获利。这也是为什么每一次数十亿的补贴大战之后，更多的品牌拥有者参与到多性价比的补贴中，用户的粘性越来越高的原因。

说到底，凑个性价比高的补贴也不差钱。数百亿补贴的出台，有资金实力和品牌资源的保障，也懂得权衡用户和品牌拥有者的优劣。从这个100亿补贴的节日来看，强势集团花了100亿补贴，有效打消了消费者认为100亿补贴是营销噱头的顾虑。

后补贴时代:电商平台pk真实

【/s2/】在数百亿补贴的混乱下，电商平台应该明白一个道理:数百亿补贴争夺的是长期的正品，而不是短期的营销噱头。

其实100亿补贴的目的很容易理解，就是让品牌方、用户、平台三赢。那么，电子商务平台作为连接用户和品牌所有者的桥梁，就有义务和责任平衡双方的权益。

因此，在资金的支持下，给消费者实实在在的钱和银的好处；通过选择产品，对消费者负责，对自己负责，间接建立良好的平台形象，这也是为什么头部电商平台强调正品，甚至推出正品嘉年华的原因。消费者挤来挤去之后，品牌所有者要求的曝光度和产品销量也会得到满足，这是100亿补贴良性发展的方向。

而且消费者的眼睛是雪亮的，一次购物就能清楚的识别出哪些是欺骗，哪些是真诚。所以，在制造混乱的过程中，个人电商平台也要考虑一下，用消耗用户的耐心和信心来换取短期的繁荣是否经济。毕竟大家都知道好鸟栖树的道理。消费者只会选择力所能及的最佳平台。假以时日，运气好的电商平台将被抛弃。

总的来说，在后补贴时代，真正好的平台不再追求一时的泡沫，而是进一步升级补贴模式，引入针对性更强、规则更明确、价格更优惠、产品质量更高的补贴游戏，真正消除消费者认为数十亿补贴是口号补贴的观点。

当然，人们在烧柴，抛弃虚假补贴，消除补贴泡沫，逐渐走向标准化，未来电子商务的发展方向会更加清晰。我们希望所有平台、商家和用户共同努力，创造一个真正的后补贴时代。

文/刘匡微信官方号，ID:刘匡110