[科技界] 社区团购，风又来了

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近日，社区电商平台十社宣布完成8000万美元的c2轮融资。本轮融资由CDH投资牵头投资，ggv ggv capital、Kance Capital、殷敏国际为唯一财务顾问。

半年来，十大团委宣布完成三轮融资，阿里巴巴成为其投资方。获得新一轮c2融资后，十运会融资总额接近3亿美元。还有为什么投资机构如此看好十社，纷纷抛出橄榄枝？

下沉

十社集团是一个以社区为切入点，针对家庭日常消费场景的社区团购电商平台。主要经营全球生鲜、日用品、家居用品等。消费者在超市网上购买。平台收到订单信息后，开始分组配送，专门物流配送到门店，客户可以提货。

这种方式使得加入十运会的商家不必自建仓库备货，而是采用预售的方式，可以减少损失，提高效率。也是为了减少商家备货时不必要的麻烦。

从十社集团的客户获取成本来看，店铺用户范围相对较小，居民之间距离较近，购物时更容易传播推广，是一种新的购物方式。此外，它还拥有自己独特的操作系统，这也使得十社集团在社区团购中占据一席之地。

在商品方面，与其他社区团购不同的是，10社团的保鲜率为50%-60%，大部分品类来自集中采集和自采，这样货源就可以直接连接到社区，没有中间成本，成本最低。这也让用户放心购买，让产品有保障。

从物流的角度来说，十青有自己完整的供应链。融资后，阿里还在供应链层面为十运会提供了大量的协调和支持。十大团委还根据不同城市的不同问题，搭建了四五个仓库分配绩效模型。

从市场来看，十社深入市场区，铺面巨大。目前，十运会已登陆全国3000多个社区，覆盖华北34个城市和华东56个城市，覆盖十几个省的数万个社区，95%的市场第二天就能到达。还要进入下沉市场，把货物分发到农村，让广大群众受益。

从这一点来看，十社成本低，模式轻，专注于下沉市场，容易复制和扩张，将大大成为社区团购中的拼多多。

新出风口

资本对十社的青睐不仅仅是因为其巨大的平台潜力，更是因为其能够把握外部环境，进而在反复的风险催化中成长。

2018年，陈颖从社区电商的好东西中孵化出十社独立发展。当时社区团购已经成为一个小的出路，大大小小的平台在全国各地涌现，但是十社进场较晚，并不是特别突出。

各平台带路，在后面的考虑中，消费者也对各社区团购平台有了一些新的认识。很多曾经红极一时的明星平台都在逐渐没落，但就在这个摊子上，十大团委选择了和业内号称黄埔军校的你我合并。你我精于经营，正好弥补了十运会在经营上的不足。

此外，疫情期间出行不便，社区团购充分体现了其在解决社区杂货购物问题上的价值，成为居民生活的重要支撑，平台的营业额也大幅飙升。疫情期间，十运会业务量翻番，武汉增长500%。3月份宣布其gmv突破5亿，4月份其gmv突破6.5亿。

十社集团是一个成立较晚、起步较晚的社区团购平台。刚开始的时候融资额度很小，不看好。不过还是可以做成行业新兴巨头的。正因为如此，许多投资者风闻此事，并在这个被业内判断接近1万亿元的大市场上押注10家俱乐部。

资本自然是逐利的。在市场竞争中，它是一种像鲨鱼一样凶猛的捕食者。一旦有盈利的机会，就会出击。这次百团大战，鲨鱼不满足于看，而是选择亲自结束。

巨人听到了风声

而十社集团等社区团购平台在盈利的同时，巨头们终于忍不住了，跃跃欲试。

近日，美团宣布，为进一步探索社区生鲜零售业态，满足差异化消费需求，加快生鲜零售线上线下融合，成立优化事业部。同时，杂货购物事业部将继续加快美团全国范围的购物业务，加快美团网上生鲜零售布局。随着优化事业部的成立，美团正式开始了团购之旅。

值得注意的是，美团宣布成立优化事业部进入社区团购业务后，阿里零售环节也涉及到了社区团购。而且阿里的菜鸟站除了收发快递，还提供团购、洗衣、回收等服务。Boxma Fresh在疫情期间也尝试过社区团购，说明阿里一直在关注社区团购这块大蛋糕。

与此同时，竞争对手融资合并的消息不断，最大的竞争对手据说即将获得8亿美元融资，腾讯仍在参与。桐城人寿完成了与邻居的战略合并，甚至滴滴进入社区电商，发布橙心偏好，企图分一杯羹。

很多企业的背后，都有着眼花缭乱、错综复杂的资本布局，但对于十社来说，巨头的进入无疑是一场可预见的海啸，而在这场社区电商的大混战背后，十社的未来充满了未知。

十个代表团前面的路还不确定

十大团委重在下沉市场，坚持不管风与风都要让消费者受益。十大团委目前的目标是在3到5年内实现建立300万个自升点的目标，300万个自升点相当于拥有300万个人头，也可以刺激更多人就业，增加收入。

但是，沉入农村之后，十大团委把下一个目标定在发展中国家，比如非洲，想在全球范围内建设十大团委。但是从目前的情况来看，稳定自身仍然是十大团委目前的重中之重。随着美团和阿里的入场，社区团购比赛进入了一个新的阶段，十青能否再次脱颖而出，充满了未知。

第一，随着豪门进入市场，激烈的竞争不可避免，豪门在资金、供应链、供应渠道等方面都远远优于十社。但十社等中小平台发展起来并不容易。

第二，细分市场最终会被综合性的行业巨头所取代。随着一体化电子商务平台的进入，他们的产品可以覆盖人们日常生活的方方面面，垂直电子商务的产品很难区分。结果，十大集团只会陷入价格竞争的怪圈，空的生存时间会越来越短。

虽然社区团购被认为是重新进入了一个新的市场，但是整个市场的不稳定性还是很强的。巨头的进入，不仅加剧了市场的竞争，也增加了十团未来的不确定性。

文/刘匡微信官方号，ID:刘匡110