[科技界] 房产电商新变数：阿里加码易居

图片来自canva

互联网进入中国后，只用了20年就改变了很多传统行业的运营规则。但是一些重要领域的网络化一直很慢，因为这些领域高度依赖线下，很难一下子完全打通，比如房地产。

但是，最近随着炮弹找房子上市，房地产电商的人气又回升了。与此同时，阿里携手房地产经纪平台轻松生活，引起了不小的涟漪。关于阿里再次加码房地产经纪平台，众说纷纭。

有人说，阿里此举只是针对腾讯投资贝壳的一种反制措施，因为贝壳是在整合网络地产业务，而腾讯为他们提供了充足的弹药(资金)；还有人说阿里在房地产领域屡失家产，现在又在翻盘，但阿里的考验只是又一次。

作者认为这两种说法是片面的。这几年阿里三次五次进入房地产行业，都没有太大进展。根本原因是阿里把流量聚合为平台的想法违背了房地产行业的行业规则，强调线下和流程，甚至两者之间有不同的熔炉，很难有进展。这一共同努力只是阿里在多次失败后决定转换策略的新尝试。

阿里地产屡败屡战

阿里涉足房地产不下16年。但是，多年来，阿里的地产之路，无论从交通还是路线上，都是相当坎坷的。

阿里在2004年正式切入房地产领域，Koubei.com是阿里进入房地产的标志。然而在随后的六年里，阿里的口碑并没有多大的波澜；于是在2010年，阿里整合Koubei.com和Taobao.com，成立淘宝房产频道。然而，仅仅一年后，口碑被宣布失败，淘宝地产因此陷入停顿。

2014年淘宝地产已经打包重新上线，重新上线的淘宝地产开始疯狂做线上营销。这一次淘宝地产宣布，将和房地产开发商万科一起做房地产营销。当时淘宝与万科合作推出账单扣费的营销活动，即淘宝用户全年在淘宝上花了多少钱，就可以在购买万科指定的房产时直接抵消购买价格，最多扣200万元。

阿里的房地产营销活动在2015年12日达到高潮。当时万科把160多套房子交给淘宝网进行网上拍卖，有些房子的起拍价甚至只有市场价的一半。

然而，这场大规模的营销活动并没有最终改变淘宝房产的命运。据相关领域负责人介绍，当时的市场本来就是卖方市场，卖房效率很高。阿里当时的做法并没有大幅度提高整个房地产市场的交易效率，所以业务暂时搁置。

2016年12月7日，阿里在闲鱼上再次推出定制的网上交易产品云宅精选，同时推出双十二购房节。网上、特价、万套、拍卖等一些关键词。也玩了，但是这个活动的形式意义大于实际意义，更多的是强调房子的网络营销，其实际转化率并不乐观。

虽然淘宝和天猫地产并没有帮助阿里实现将地产搬到网上的梦想，但是经过多年的努力，阿里地产已经从零开始构建了一个完整的在线生态。

但阿里未能进入房地产交易领域，令人遗憾。如果没有太多基础就贸然进入房地产行业，阿里也会承担很大的风险，所以选择一个有见识的人尤为重要。

阿里地产卷土重来

7月31日晚，被誉为中国第二大房地产交易服务平台的易居企业控股宣布将与互联网电商平台阿里巴巴合作。

从E-House和阿里合作的细节来看，阿里进入地产的力度很大，不会是一时的狂热。比如与E-House合作成立合资公司，占据控股地位。E-House参与入股，首笔50亿投资以现金支付。新成立的天猫地产将成为阿里大陆唯一的房地产经营实体；此外，阿里还通过入股的方式，与易居、幸福居一起打通了整个线上系统，形成了完整的线上联动。

从这个有序的布局来看，阿里这次是有备而来，真心想打入房地产电商腹地。事实上，有两种拉力将阿里推向了房地产行业。

首先，阿里这几年业务增长下滑，急需新的动能，巨大的潜在房地产流通市场为阿里创造了新的机会。中投研究报告显示，中国住房流通市场规模(新房+二手房+租赁)将从2019年的22.3万亿元增加到2024年的30.7万亿元。

因此，2019年找个有壳的房子能达到2.1万亿的gtv (GMV类似电商平台)也就不足为奇了。作为一个潜力巨大的市场，不难理解阿里入市。

其次，壳牌发现屋等房源平台的成功，为阿里进入房子扫清了道路。经过房地产行业的示范流程和标准化改造，找到了有壳的房子，网上房地产交易的可能性大大提高。现在阿里进入市场的障碍更少，风险更低，用阿里的能力收拾战场是自然的。

壳牌找房子成功是因为壳牌对互联网和房地产都很了解，而阿里对房地产不太了解。所以阿里要想进入房地产领域，需要一个帮手，这个帮手不仅要懂房地产，还要懂互联网，易居就是这样的帮手。

成立20多年，在房地产和互联网方面有丰富的经验。据了解，E-House最早是在新房中出售的，所以E-House与恒大、碧桂园等地产公司有着密切的股权关系；而且，E-House和新浪房地产频道联合推出了房地产信息服务平台和大数据平台——柯睿大数据，成为房地产行业为数不多的线下和线上都懂的公司。

有了阿里，E-House可以充分利用阿里的线上优势，阿里也可以利用E-House的线上经纪人网络和店铺网络的优势实现强强联合。这对阿里是好事；对于安逸的生活来说，也是一种福气。

毕竟面对咄咄逼人的壳找房子，易住一手房的领导地位逐渐受到挑战。选择利用阿里显然是一件有利可图的事情。敏感的时间对两者的合作产生了很多猜测。最有代表性的观点是阿里进入游戏是为了抗衡腾讯，但也不是那么简单。

阿里的房地产阴谋

就在阿里入股E-House的前一周，中国最大的房地产交易平台和服务平台——寻壳屋(Shell find House)正式向纽交所提交ipo申请，腾讯被列入寻壳屋投资名单。就在这个时候，阿里的出场让外界进行了各种猜测。

一个特别有代表性的声音是，有人认为腾讯支持炮弹，让阿里恐慌。但笔者认为，阿里此举更多的是出于自己的战略考虑，而不是出于防御甚至对抗的目的。

毕竟腾讯投资找有壳房子和阿里投资安逸生活不一样。腾讯和阿里最大的区别在于，前者是流量分配平台，后者是流量聚合平台。腾讯投资的企业大多为腾讯做流量配送做铺垫，如桐城一龙、壳牌寻宝、JD.COM、品多多等。都是这样的逻辑；从财务角度来说，腾讯除了获得流量分配，还得考虑获得一定的投资回报。

但阿里的投资更多的是为行业做准备。相比腾讯不追求绝对控股的要求，阿里寻求控股争夺实权的趋势更加明显。不像以前只想着扩大品类，扩大总需求，丰富生态，这次阿里亲自去做房地产，深度切入房地产的趋势更加明显。

所以笔者认为，阿里地产不是和腾讯的一场战斗，而是一种商业需要。至于腾讯的奶酪有没有沾到，就是这么做的副产品。所以从整个事情来看，这是阿里公开的进军房地产的计划，绝不是一时冲动的对抗。

文/刘匡微信官方号，ID:刘匡110