[科技界] 房市云里雾里，58、我爱我家抱团取暖还是各怀鬼胎

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58来做事。

一、6月12日，58城与我爱我家、麦田地产、中原地产等中介公司建立房地产联盟，试图联合中介公司。一个全行业的房地产认捐会议有针对性地举行，因为他们有一个共同的敌人链家。据悉，这次宣誓会的导火索是，今年4月，链家宣布革命，从线下店铺的扩张，到链家网升级找壳平台的上线。

链家董事长左晖曾经说过，商业逻辑决定了链家将走向瓶颈，所以改革势在必行。此前，链家凭借链家网络拥有一定的流量优势，升级后的shell平台再次在业界掀起波澜。壳牌平台的推出赢得了很多链家的掌声，也让很多中介红了眼。不，58和我爱我家，麦田地产，21世纪地产等中介公司，试图聚集人来分解链家在房市的市场份额。

第二件事是6月22日，10天后，58集团宣布以人民币10.68亿元收购了我爱我家8.28%的股权。收购部分股权后，我爱我家，将继续保持独立经营和发展，从而双方成为战略合作关系。同时传言我和58合作的目的是为了进攻链家。他们之间的合作就只有这么片面吗？也不是。

房市一时难以回暖，竞争对手不断升级

2017年3月，限购、限贷、限售政策出台，市场的调整让中介行业跌跌撞撞，很多中介公司出了问题。我爱我的家人，无法逃避这场灾难。数据显示，我家2016年和2017年的经纪业务收入分别为55.42亿元和51.39亿元，说明2017年的收入有所下降。

据了解，调整后的市场至少需要几年时间才能开始复苏，所以2018年我爱我家，即使市场依然低迷，恐怕也很难成为气候。

据统计，我爱我家。2017年，网上签约新建商品房(不含保障性住房)30115套，比2016年下降48.4%。2018年上半年，虽然爱我家，完成了4.6万多单，但与2016年的营业额相比还是略有差距。

看58城，号称国内领先的生活分类信息网站，主要收入来源和平台靠收房产中介的港口费。事实上，链家早就摆脱了对第三方港口平台的依赖，不断投资于信息技术的研发，创建和升级港口。

除了链家，其他中介平台也在各自领域搭建了自己的互联网平台。比如麦田地产、21世纪地产等中介公司逐渐退出第三方港口。

不过话说回来，链家的成就有目共睹。据悉，链家的影响力网络已遍及全国30多个城市，直营店8000多家，经纪人近15万人。除此之外，1200tb房产字典赋予连锁经纪人权力，也通过shell平台赋予全网经纪人权力。

据相关媒体报道的数据显示，截至目前，壳房每月活跃用户数已达800多万。年初至今，链家网每月活跃用户数也从650万增加到了700万，这个月活跃用户与壳牌的房屋搜索重叠不到15%。无论是Shell Finding House app还是Chain Home app，都进入了Real Estate app月度活跃用户前三名。综合第三方数据显示，数据对链家有利，但对58个城市可能是个坏消息。

房地产市场一时难以回暖，再加上竞争对手实力不断增强。上亿美元的市值不允许我爱自己的家庭，姚劲波今年忍不住接连召开房地产认捐会，试图吸引更多的房地产中介。

另外值得注意的是，双方对抗的敌营不仅仅是链家，公开整合的中介公司也不少，但麦田地产、二十一世纪地产、方天霞等地产企业在市场中的份额，也威胁着58和我爱我家的市场份额。

一个和尚挑水喝，两个和尚挑水喝，三个和尚没水喝...这就是现在的房地产市场。部分原因是他们持有一个群体，抵制共同的竞争对手。另外，双方在各自领域的优势也是对方想要扩大自己的另一部分原因。

独立生活比抱团得到自己需要的东西要好

俗话说，敌人的敌人就是朋友。由于58城抛出了橄榄枝，出于种种原因，我爱我家，最终同意将其部分股份转让给58城，并与58城保持战略合作。而不是以自己的方式战斗，对手会变得更疯狂。不如他们结成联盟，取长补短，共同抗敌。

先说58个城市。58有平台和流量，号称国内领先的生活分类信息网站。

据公开数据显示，58集团的房地产业务已覆盖中国5万家经纪公司和1000多家品牌公寓机构，连接了中国130多万名经纪人。而且每天在平台上找房子的需求超过3000万，每天高峰有近1亿人次。这些数据表明，58城已经明显成为房地产行业的互联网平台，这无疑与后来者形成了最直接的竞争关系。

我爱我家的是58号口的巨大流量，因为对于房产中介来说，客户是利润转化的主力军。所以58平台3000万的找房子需求对我来说是极其诱人的爱家，我迫切需要把58个城市的需求流转化为自己的住房客户。所以两者成为合作关系后，很明显58会和盟友分享一些流量。

听着，我爱我的家人。在双方的这次合作中，虽然58集团收购了我爱家的部分股权，但是我爱家在中介行业的实力也是相当平等的。

据相关媒体报道，我爱我家。在317政策的压力下，我没有关闭很多商店。我反而小心翼翼的不断扩张。一方面，商店的数量在增加。另一方面，我爱我家，通过改善官网和app来提高线上运营效率。

另外，我爱我家，现在是行业巨头的荣耀，在2018年中国房地产机构十大榜单中排名第三，仅次于中原地产和链家。58我爱我家在同城的原因是我爱我的品牌在中介行业的生产力价值，我想用我爱我家的力量帮助它完成大数据资源的整合。

不是，有报道说58口正在整合资源，试图建立一个房屋数据共享平台。58城的意图很明显，就是想靠大型传统中介公司介入壳牌、方天霞等地产平台的能量，让他们累得顾不上跟自己抢港口抢流量。

综上所述，这次58和我爱我家，显然是房地产市场的一次大洗牌。但是是双方都有各自的需求，还是各有各的打算呢？

是真诚合作还是与众不同？

没有永远的朋友，也没有永远的敌人。在这次合作中，我爱我家，接受58%的投资，也就是说一定程度上会受制于58%。两者的利益和矛盾在未来都不明朗。理由如下。

首先，58个城市靠港口，出兵的利器也是港口。杭州。com报道称，今年1月，同城58户居民港口费上涨30%-50%，港口费纠纷持续，遭到以链家和我爱我家为首的北京中介联盟的抵制，多家中介平台从58个城市脱屋抵抗。其实房产中介和网口的对抗早在2014年就开始了。现在高调发射炮弹正式迎来了正面交锋，非常热闹。

具有讽刺意味的是，仅在过去的半年里，我家就从抵抗港的位置变成了58的盟友，而链家则是从盟友看敌人。这样，当别人侵犯自己的利益时，任何企业都会选择跳。所以着眼于58和我爱我家的合作，从某种程度上来说，从商业角度来说，双方都有各自的需求，但在未来，如果双方的步骤不一致，合作可能随时终止。

其次，58城既然可以投资我家，那也可以投资其他中介公司。这样一来，58的客户流量就会被分解，我家从58得到的收益也会减少。另一方面，58为了争取中介公司，显然会越来越强。所以好像爱我家给58做婚纱？后知后觉，我爱我家。后期会有阻力吗？未来变数很多。

最后，有观点质疑为什么58个城市要投资我，爱我家。这是表示合作的诚意还是对合作伙伴的支持？往好的方面想，这两点是毋庸置疑的。那么，问题就变成了:为什么58个城市不想对抗炮弹？

投资同城我爱我家就是因为这个考虑。不上前线，就不会轻易受战争影响，但你有没有想过，自己可能会养一只老虎来找麻烦？58.单纯平仓？我爱我，爱和服从？还是实际上有所不同？

另外，不要忽视我爱我家，有自建的app交易平台。搜狐新闻报道，我爱他们家的app凭借出色的用户体验和快速的用户增长获得了最佳应用开发奖。据统计，app的用户数量已经超过百万量级。可见我爱我家的app线上推广基本趋于成熟，运营也在正常轨道上。

再加上微信的普及，微信小程序成为用户的新宠。我爱我的家人在微信上推出一个查看小程序的便利，省去了用户下载独立应用的麻烦。这么贴心的操作，靠自己的发展好像不是什么大问题。况且我爱我家的是58同城的流量，微信用户的流量不亚于58同城。微信目前有10亿+活跃用户，不清楚我爱我家以后会不会通过腾讯跳过去。

房市接下来的走势还是复杂的，复杂的。后期和我爱我家的合作会如何呈现？这有待于以后观察。

正文/刘匡微信官方账号，ID:刘匡110，此文启动创投网