[科技界] 成为智能POS机新擂主，拉卡拉为何依旧惴惴不安？

随着互联网技术的兴起，第三方支付平台如雨后春笋般涌现。经过多年的飞速发展，移动支付已经渗透到我们生活的方方面面。据了解，在中国的交易市场，每10笔交易中有8笔是通过支付宝、微信等移动支付平台完成的。移动支付对人们支付方式的影响可见一斑。

说起第三方支付平台，除了支付宝、微信、银联等知名巨头，Lakara是目前最抢眼的龙头。自2005年成立以来，拉卡拉在过去十年中多次处于移动支付市场的前沿。现在，凭借其新的代表，即智能pos机，它成功地赢得了智能pos机市场的第一名，并引起了市场的极大关注。在当今竞争激烈的第三方支付市场，拉卡拉要想成功突围，必须有自己的优势。那么，拉卡拉是如何在市场上成功脱颖而出的呢？

拉卡拉是如何一步步成为智能pos市场的新冠军的？

据易观发布的《2018年中国第三方支付行业专题研究》显示，截至2018年上半年，拉卡拉的终端扫码受理量和智能终端量均位列行业第一；银行卡收单交易行业排名第二。在这些令人印象深刻的成就背后，拉卡拉离不开对市场的洞察和努力。那么，拉卡拉是如何一步步走下去，成功拿下智能终端的桂冠的呢？

首先，对于一个企业来说，产品永远是它最大的核心竞争力。没有优秀的产品，企业就没有赚钱的工具。没有赚钱的工具，就没有收入。没有利润来源，不仅难以填补企业的亏损，也难以吸引资本加入，更难以带动企业进一步发展。拉卡拉在电子计费平台建立后的几个月内率先推出了该平台。之后又先后推出了首款家庭和个人专属刷卡设备，即迷你家用信用卡机、手机催收宝，使小微商家的收单业务进入移动互联网时代，并推出了诸多其他创新产品。随着许多产品的推出，拉卡拉已经能够在市场上站稳脚跟。

再者，经过多年的市场调研和技术改进，2015年，拉卡拉再次率先在国内推出支持nfc、微信、支付宝等支付方式的智能pos机，大大拓宽了支付边界，率先进入智能pos机细分领域。不难看出，在产品研发方面，拉卡拉一直致力于产品创新和研发，不断丰富自己的翅膀，探索自己的道路。有了产品的支撑，企业在市场上更有竞争力。

其次，终端是移动支付的基础设施，不仅可以激活离线支付场景，还可以推广移动支付服务。拉卡拉作为接受端的代表机构之一，近年来一直在加大对保险、零售、酒店等终端场景的投入，并大力布局线下场景。在大数据和云计算服务平台的帮助下，拉卡拉搭建了行业首个完全开放的云服务平台，有效整合线上线下流量端口，从而更好地推广企业产品。根据易观国际的数据，截至2018年上半年，拉卡拉拥有超过1000万商户，覆盖近400个城市。

另外，除了智能pos机之外，2018年，Lacarra还先后推出了收钱宝箱、超级收款宝等新一代收银扫描终端，以及融合了互联网plus新概念的智能收银多功能终端，能够充分满足各级、不同行业的商户需求。通过完善智能pos落地服务，拉卡拉成功将终端切入餐饮、零售、旅游、保险等行业，推动增值服务发展。可以看出，通过抢占多个领域的市场份额，拉卡拉成功突破了单一壁垒，实现了场景的多元化分布。

最后，拉卡拉正在大力发展金融科技，打造金融生态圈的宏图已经成型。今年3月底，拉卡拉正式进军金融科技。除了与蓝标联合成立大数据研究院，并建立数个云计算和区块链的科技实验室外，还计划在未来三年与蓝标联合向大数据研究院投资20亿元。可见，拉卡拉在提高企业综合能力、从多元化向生态化过渡方面做出了努力和决心。

总的来说，拉卡拉之所以能成为智能pos机市场的新冠军，不仅仅是因为其精准的自我定位能力，还因为其在产品设计和营销上投入了大量的精力。努力是有回报的，拉卡拉的努力也相应得到回报。然而，市场在给拉卡拉带来发展机遇的同时，也带来了许多挑战。

看似风光无限的拉卡拉，其实很担心

近年来，拉卡拉在竞争激烈的移动支付战场上英勇作战，多次取得胜利，可谓风光无限。然而，当你在战场上时，你拿不到刀。经过多轮激战，其战术上的不足之处被陆续暴露出来，使得其得到市场的高度认可，同时也伴随着诸多隐患。

第一，拉卡拉的个人pos机收藏宝，门槛低，操作简单，随时可用，成本低，受到市场青睐。但这些优势实际上为愿意关注的人打开了套现的大门，为自己埋下了套现信用卡的隐患。信用卡刷卡额度虽然有一定的规定，但对每月刷卡次数和信用卡刷卡额度没有限制。如果使用多张信用卡从集合宝中提取现金，可以实现大额现金。可见信用卡套现限额并不能有效防止信用卡套现。

另外，2014年，拉卡拉曾经引以为傲的催收宝因为申请个人pos机零门槛等违规问题被抓进了提现门，材料审核的样子是假的。自推出以来，收藏宝一直被许多媒体指责套现。目前虽然没有相关政策对此进行限制，但打擦边球毕竟不是明智之举。拉卡拉要想健康持续地发展其金融业务，就必须尽快堵塞套现漏洞。

其次，随着移动支付的发展，市场上的支付种类越来越多，商家对收款设备的要求也越来越精细。传统pos机收款效率低，限制多，已经不能满足市场需求。pos机智能化已经成为不可阻挡的趋势。根据2016年的相关数据，中国互联网pos终端有2453万台，其中智能pos机不足100万台，约占4%，普及率只有1%，这意味着这个市场仍有很大的发展空间。广阔的发展前景导致许多企业和资本纷纷进入市场。比如阿里、美团等巨头企业纷纷进入市场，纷纷推出智能pos机。随着批评家数量的增加，拉卡拉将面临越来越大的竞争压力。

再次，拉卡拉拥有智能pos机、手环、蓝牙手机、读卡器、充电宝、智能收银机等多种产品。虽然很多产品可以提高企业的造血能力，但同时多种服务也会增加企业的财务压力。从企业内部资本结构来看，由于企业分配的业务资金比例发生变化，原有的生态平衡将被打破。在拉卡拉资金周转困难的时候，分散在各个领域的资金不仅凝结速度慢，而且难度系数高。对他们来说，集中资金，帮助企业度过难关并不是一件简单的事情。

无论如何，拉卡拉都在不可预测的第三方支付市场中求发展求生存。经过多年的探索和努力，它成功地活了下来，活得很好。但由于自身经验的不足和外部因素的影响，拉卡拉在适应市场变化的过程中难免会遇到荆棘。所以，企业要想增强战斗力，摆脱困境，也需要从自身做起。

挑战无穷。拉卡拉如何才能守住冠军的位置？

随着移动支付场景在服装、食品、住房、交通等方面的延伸，第三方支付的终端市场规模会越来越大。智能pos机市场的光明前景将吸引更多的企业资本。在这种情况下，拉卡拉要想在日益增加的市场压力和日益激烈的竞争下稳步前进，不仅要解决现有的问题，还要展望未来，提前规划。

一方面，拉卡拉要想在市场上有别于其他产品，创造出更实用的产品，就要增加智能支付相关的技术产出，深化技术的专业化研究，从而提高设备的兼容性，推出更具创新性的产品，不断提高自身的战斗力，而不是做虚假的智能支付，才是真正的智能支付。这样才能更好的稳定企业在市场中的地位。

此外，由于拉卡拉已经成功进入金融技术的新领域，有必要抓住这一发展机遇，增加人工智能、云计算、区块链和大数据等新技术的出口，尽快完善自身技术，充分带动企业发展金融技术。只有这样，拉卡拉才能在新的领域稳固根基，尽快构建新的生态系统，企业在市场上的综合竞争力才会上升。

另一方面，支付场景的碎片化决定了支付机构的多元化市场态势，第三方支付的固有局限性无法自行做大，这也为集合支付预留了天然的生存空空间，集合了多种支付方式，成为未来支付的主流。拉卡拉应该利用自身在数据、流量、技术、影响力等方面的优势，为企业开辟新的发展道路。

综上所述，在狼围的移动支付市场中，率先行动的拉卡拉赢得了智能pos的蛋糕，但没有人知道是不是吃得最多，最后得到的企业。就目前情况来看，拉卡拉还需要不断完善自身，加强技术产品研发，驱散迷雾。只有这样，企业才能战胜更多的人，更好地把握挑战，成为下一届甚至下一届的冠军。

文/刘匡微信官方账号，ID:刘匡110，本文从韭菜金融开始