[科技界] 唯品会特卖升级，消费升维即将大爆发

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10月26日，唯品会在北京召开新闻发布会，主题是消费升级和特卖升级。从发布会上来看，唯品会提出的特卖升级，将为供应端的品牌商家提供连贯的库存解决方案，在需求端提供低价好物的全矩阵特卖产品，没有常规的裸价，满足消费升级趋势下消费者对大品牌、低价格、好生活的美好需求。

同时，唯品会的升级也意味着全渠道销售场景即将诞生。这种全方位的销售包括线上和线下。在线渠道方面，会使用C端的唯品会微信小程序、云品仓、威翔客等社交电商门户，B端会精准赋能采购群。仓库平台的作用被最大化，在Vipshop app开发快销和最后抢购等限时销售项目，以及线下渠道中，我们开始尝试线下销售业务，从而在品牌和用户之间建立各种高效的销售联系。

唯品会副会长黄红英也在会上明确表示，与特价销售策略相对应，唯品会要坚定不移地面向大众、面向大众，把裸价进行到底，不做套路，不做真正意义上的套路销售，用最简单直观的方式让消费者感受到诚意。

不难看出，在目前消费升级的趋势下，全球最大的特色销售电商平台——唯品会，已经开始基于自身的差异化优势采取行动。

在电子商务繁荣的那些年里，特色销售凸显出强大的生命力

过去，淘宝和JD.COM等综合电子商务平台的崛起让电子商务广为人知。在电子商务市场异常繁荣的这些年里，互联网零售平台享受着在线流量红利。唯品会还开创了中国特有的特价销售商业模式，随后特价销售的概念迅速点燃了市场。

那么，什么是特价呢？按照百度的解释，特卖一般是指在特定的时间段内，以优惠的价格销售指定商品，通常是在商场或者专卖店。这种解释更适合解释地面销售。但是，唯品会销售是基于互联网零售平台，其特点是选择品牌，保证产品正品，保证价格低廉。

在唯品会的特殊销售模式下，品牌可以通过唯品会的特殊销售渠道进行传播和销售，也可以进行新产品的试销，以保证用户购买到性价比更高的产品。说白了，唯品会特卖的本质在于一种特殊的性格，就是以低价好卖的东西为特色，卖给消费者。

正是因为唯品会销售可以以低廉的价格为消费者提供大量的好东西，所以销售在零售市场上显示出强大的生命力。在特卖模式实施后短短几年内，唯品会将于2012年3月成功登陆纽约证券交易所，成为首家登陆纽约证券交易所的华南电商企业，也成为中国特卖行业的领头羊。

唯品会上市后，营业额一路攀升。从财报数据来看:2013年，唯品会年净收入104亿元；2014年，231亿元；2015年，402亿元；2016年，565.9亿元；到2017年，唯品会年营业额将高达729亿元；此外，唯品会2018年前两个季度的营业额同比增长。

可见专门做特价销售的网站Vipshop确实选择了一条正确的道路。在电子商务的繁荣时代，唯品会以一种特殊的销售模式应运而生。经过十年的深度培育，唯品会已经成为全球最大的电子商务销售平台。可以说，在日新月异的电商行业背后，特卖模式的强大生命力已经被唯品会证明了。

偏偏这个时候，唯品会提出特价升级。这是为什么？

在消费升级的情况下，唯品会销售升级背后的生态水平在上升

Vipshop将举行新闻发布会，将销售升级推向聚光灯下。显然，唯品会不会止步于热门大甩卖。关于销售升级，我觉得Vipshop酝酿已久。首先，唯品会已经积累了近十年的特别销售经验，很清楚特别销售生态空厅有什么样的发展。其次，特价促销也是顺应消费升级对新商业生态的需求。其实两者都是指向同一个点，针对特殊的销售生态，最终实现特殊的销售生态。

首先，升级后的销售模式将在供需双方得到充分授权，使供需能够高效匹配。过去在Vipshop的连接下，供需双方更加独立，而现在Vipshop将通过各种技术手段，专注于供需信息的匹配，目的是促进供需双方互利最大化，提高业务流程效率。

一方面，Vipshop将基于大数据分析实现供需信息的高度匹配。也就是说，Vipshop会依靠平台庞大的用户数据，绘制清晰的用户画像，并将用户需求反馈给供应商。供应商获得有效数据后，为用户(即需求方)提供相应的商品。同样，因为供应商是根据用户的需求提供商品的，所以用户自然会购买自己满意的商品。实现供需信息高度匹配的最大好处就是让供需双方有效沟通。你买什么我就卖什么，避免了商家库存积压的问题。

另一方面，唯品会将供需双方的互利最大化。说白了就是让卖家赚钱，让买家用更少的钱买到更好的产品和服务。这就要求缩短商品流通的时间，从而提高商品流通的效率，进而使双方都获利。其中，物流是一个关键因素。通过11个海外办事处和19个大型国际货物仓库(包括海外仓库和保税仓库)的布局，唯品会将大大缩短物流时间和成本，进而提高货物的利润。同时降低了与单个产品平分的物流成本，业务流程更快，资金流更快，商家利润更多。商家为了更好的留住用户，把利润给平台用户，自然用户花更少的钱，使得供需双方利润最大化。

其次，在消费升级的大趋势下，新一代消费者知道如何结合自身的经济收入和购买力预期，以更加理性、科学和智能的方式，在全球范围内准确选择物美价廉的商品。唯品会的升级不仅顺应潮流，还能引导消费者真正升级观念。就像现在流行的传统电商还没有出来的时候，人们甚至不会想到有一天会出现像电商一样的零售业态。所以相对于传统店铺，传统电商的普及对于人们来说是一种观念上的升级，而这一次的消费升级给零售业带来了巨大的变化。

与传统电子商务的流行模式相比，特殊销售模式本身也是一种升级。这时候，Vipshop会趁机再次升级，其实是为了占领用户心理认知的制高点。唯品会决心顺应时代潮流，升级特卖，势必对零售业产生巨大的正面影响。正如传统的电子商务可以满足当时消费者的需求一样，升级后的销售模式也将在很大程度上满足现在和未来消费者的需求。

最后，特卖升级版以低价好货为供需双方提供一揽子特卖解决方案。显然，唯品会考虑利用其已建立的供应链等优势，进一步加快这一进程，从而强化自身在特色销售产业链中的优势。换句话说，这种升级是为了强化特卖的优势，释放新时代特卖的价值。

比如特卖时代，唯品会将在10个国家和地区成立大型专业买家日团体，有国内团队，也有海外团队。这些团队由非常有经验的买家组成。这些团队为世界各地的唯品会平台消费者选择传统渠道无法到达的国内外优质商品。这也是唯品会特殊销售模式的一大优势。但是Vipshop的升级会提供比这个更极端的体验。例如，特殊销售升级可能会更新新的特殊销售方式，如一对一的产品购买和销售。

综上所述，唯品会全面优化特卖体系的野心，就在于特卖升级的背后，即强化原有的特卖生态，并在此基础上推陈出新，使整个特卖体系全面升级优化。

在特卖升级效应下，唯品会将成为零售业升级的新标杆

特卖推广其实就是唯品会总结十年特卖的经验，完成内部实力的转化，形成系统的、整体的、不可复制的核心竞争力。说白了，就是在原有销售优势的基础上，升级培育更完善的销售体系。这样的系统一旦建成，在特卖升级效果的加持下，Vipshop很可能会带领零售业进入特卖的新时代。

一方面，特卖升级第一次全面实现了买卖互通。换句话说，卖方可以更好地以低价向消费者提供好的商品，买方很可能会花更少的钱购买更好的商品。这意味着这种升级将有助于供需双方更有效地交换价值。这种大家都可以挣钱享受的模式，自然会赢得广大品牌拥有者和消费者的青睐。在双方的支持下，销售升级将在市场上得到最大程度的推动。

此外，全面实现买卖互通，解决了一个一直阻碍零售业发展的重大问题。这将是零售业史上的一个重要突破，对零售业意义重大。

另一方面，随着特卖升级能量的不断释放，唯品会将成为零售业升级的重要催化剂。届时，将有越来越多的零售企业加入到升级和销售的行列，这将进一步推动整个零售业的发展和升级。

从这个角度来看，Vipshop的升级即将就绪，这是从商业模式到价值赋能的进步。特价促销背后的推手唯品会，极有可能成为零售业升级运动的新标杆。

正文/刘匡微信官方账号，ID:刘匡110，此文启动创投网