[科技界] 苹果讨好中国的这十年

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苹果是在讨好中国。在2018年9月发布的新款iphone中，苹果首次实现双卡双待功能，其中iphone xs max和iphone xr在国内仅支持双卡双待物理卡槽。

10月30日晚10点，距离上一次发布刚过一个月，苹果又发布了一款新产品，在新发布的iphone xr上提供了多种配色方案供国内用户选择，苹果也首次将ios系统字符完全本地化，让其更适合中国用户。

苹果一直在讨好中国。2007年首次出现在国人眼中，产品首先销往港澳台。到2008年，苹果直营店在北京和上海开业，现在已经遍布中国大陆。

进入中国10年后，苹果的每一款新产品都是第一时间瞄准中国大陆市场，可谓广阔的钱景。

首先，最先进入中国的苹果，专注于创新与合作

很久以前就有这样一种论调:iphone 4以前不热，但是是iphone 4让它热起来的。

事实上，在苹果进入中国之前，发布的前两代iphone根本没有在中国上市，第三代比美国晚5个月在中国上市，导致错过市场周期，所以前三代在中国认知度较低。

进入中国市场后，苹果大力推广新款iphone 4，印象最深的就是在各种电视剧中植入其手机广告。同时，当时的国产手机环境也很重要，因为当时还没有真正的智能手机，苹果解释了进入后的革命性发展。

iphone的革命性特点是创造性地回答了什么是触屏手机，什么是智能手机的问题。很多人认为触摸屏是智能手机，这不是真的。比如以前的触屏手机要在通讯录里做一个翻页功能，那么当时有惯性思维的设计师在屏幕上画一个按钮，进行下一页，然后就可以用触控笔翻页了。现在看起来可能很可笑，但那时候真的是这样。所以，当苹果向你展示符合人类直觉的滑动操作时，大家才意识到，你把下一页的按钮设计得再漂亮，总是错的。也就是说，苹果进入中国后，立即提出并实现了一种全新的触摸屏交互逻辑。

2009年，苹果与中国联通紧密合作。联通和苹果就在中国销售iphone达成了为期三年的独家销售协议:苹果以每部3000元的价格向联通出售裸机，联通负责每年包销100万至200万部手机，确保销售额不低于50亿元。；苹果不参与联通的业务份额，但其手机内置app store向消费者销售软件和服务。

两党合作无疑是双赢的局面。一方面，苹果在中国的销量得到了一定程度的保证；另一方面，联通为自己增加了许多客户。无论如何，第一次进入中国的苹果不会是输家。

其次，苹果取悦中国的动机

虽然与中国联通的合作增加了销量，但在中国也有很多竞争对手。当时国内市场已经被诺基亚和摩托罗拉瓜分，尤其是当时诺基亚在国内市场占有很大份额。苹果完全煽动国内市场并不容易。

苹果靠战略取胜。进入中国市场后，为了吸引更多的中国用户，让iphone在各方面都超过竞争对手，苹果不仅增加了手机的待机时间，还缩短了在中国和美国的发布时间，让中国用户尽快拿到iphone。据说iphone 4在国内发布的三天内就卖出了170万台，就连北京苹果直营店的牛也愿意互相争夺位置。

发展势头过于迅猛的苹果，也让国内手机厂商看到了商机。2012年以来，中国手机品牌如雨后春笋般涌现，尤其是以oppo、vivo、华为、小米等为代表的手机品牌。，对国内市场产生了强烈的冲击。他们在苹果车型的低潮期陆续发布各种新产品，仿佛在对苹果进行围剿突袭。

苹果一直不甘示弱，积极与国内产品竞争。值得一提的是，从未在中国实施优惠措施的苹果公司，首次推出了教育优惠政策，只要中国高校的学生和教职工能够享受每年一次的优惠购买资格。活动一出，就受到了很多高校师生的欢迎。苹果产品瞬间成为年轻人的社会硬通货，在八九十年代成为主流。

总的来说，苹果进入中国的目的是为了尽快抢占中国市场。苹果不仅对自己的产品优势充满信心，还能牢牢把握中国年轻人的消费心理，知道什么样的手机定位适合他们。

第三，努力创造属于中国人口的苹果消费

苹果在中国市场逐渐站稳脚跟后，对现阶段产品硬件的发展并不满意，开始多元化的业务拓展。值得一提的是，苹果开启了移动支付之路。

苹果发布的基于nfc的移动支付功能Apple pay在中国正式上线。推出之初，在国内引来无数质疑。当然，这些质疑并非没有道理，因为支付宝和微信支付已经占据了国内移动支付市场90%以上的份额。苹果支付在这样的竞争下能走很远吗？

当然，苹果没有考虑到这一点。苹果推出apple pay快速占领中国市场。毕竟iphone自开发以来在国内就有庞大的用户群。如果这个群体用apple pay支付，利润可想而知，更何况苹果还要向银行收取一定的费用。

然而现实是残酷的。长期习惯于扫码支付的人显然不太能接受这种支付方式，所以苹果不得不再次接地气来讨好中国用户。苹果中国官网表示，2017年7月18日至24日，所有使用银联中国银联快通标志的指定店铺，在使用苹果支付时，均可享受低至50%的折扣和高达50倍银行信用卡积分的奖励。

苹果选择补贴来吸引更多用户。虽然仅仅7天就取得了一定的效果，但不是长久之计。很多用户甚至吐槽:还没得到消息，活动就结束了。

显然，苹果盈利的诚意有待提高。说白了，还是不愿意多投资，还是想着自己的利润和发财。然而，用户的教育和培养是一个长期的过程。如果你一直这么小气，用户的使用习惯根本无法培养，往往结果是徒劳无功的恩惠。

第四，有些是吃力不讨好的

自2013年以来，苹果一直在中国大陆销售新产品。虽然长期以来在中国占据了很大的市场份额，但根据苹果发布的财务报告，中国市场经历了负增长。

2018年8月2日，苹果发布2017财年第三季度财报，其中季度营收454亿美元，较去年同期424亿美元增长7.2%。但如果仔细阅读对比2016年的财务报告，会发现2016年其实也不高。如果增加7%，也许这个增幅很可能和2016年持平，收入呈现出一变一的趋势。

所谓“权衡”，就是苹果在中国的营收为80.04亿美元，比去年同期的88.48亿美元下降10%，负增长10%。或许与国产手机的突袭有关，因为它们针对的是苹果在低迷时期缺乏创新；或者是苹果接连涨价，让原本的苹果粉难以招架，然后变成了现在的国产安卓粉。

另一方面，苹果的傲慢态度也让大家大为不满。苹果2017年的微信大战已经是一个话题很久了。原因很简单:苹果想要一块微信，微信不让。这件事把苹果app store的画图模式带到了表面，同时也暴露了苹果在国内急功近利的焦虑心理。

国内用户已经表示，如果苹果敢移除微信，大部分人都会弃用苹果产品。苹果看到情况不好，很少回应。回应暗示微信不遵守合同精神，很耐人寻味。其实，这场争斗的根本原因在于，苹果是从自身利益出发看待问题，而没有考虑其他因素。因为在苹果的认知里，无论你是谁，都必须遵守我的游戏规则。

但是苹果忘记了中国用户更注重企业的情感因素，如果苹果不接受霸道的行为，可能会遭受更多的损失。

【/s2/】苹果未来将如何赢得人心？

2018年10月8日，苹果ceo蒂姆& middot库克突然造访中国，上海是他的第一站。虽然这几年他来过中国十几次，但这一次是苹果进入中国十年的关键点，也是中美贸易博弈的重要阶段。

库克的到访为苹果未来在中国的布局奠定了重要基础。库克明确表示，将继续加大在上海的投资，拓展合作领域。谈到中国市场，库克说他从来没有这么乐观过。可见库克对未来前景非常看好，对于国内的布局有明确的发展方向。

苹果公司正式宣布将在京、沪、苏、深设立R&D中心。未来会有更多的中国开发者参与苹果系统的建设，苹果也会在中国投入更多的开发资金。事实上，到目前为止，苹果已经向中国开发者支付了1000多亿元人民币。

除了R&D中心，苹果在中国的投资项目持续增加，包括我们熟悉的滴滴出行。根据分析，有可能是投资下降看中了它的数据，不排除服务于未来的苹果无人车项目。更令人惊讶的是，苹果甚至将其大部分总装厂都设在中国，包括富士康、和硕科技和广达电脑旗下的14家工厂。

过去十年，苹果对中国的热情持续升温。就像一个高流量的爱豆，尽管八卦不断，还是值得期待的。

正文/刘匡微信官方账号，ID:刘匡110，此文启动创投网[/s2/]