[科技界] 从运动手表天猫销量第一，看咕咚占领户外和家庭运动健身场景的野心

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双十一的余温还没有消散，各大品牌通过销量和销量的列表，在空的间歇时间里相互竞争。

值得注意的是，每年都有意想不到的黑马在空.之间诞生在智能运动手表领域，前几年所有的知名品牌都占据了榜单，但今年，他们成为了后起之秀。据悉，Glu gps运动手表s1在双十一的全渠道销量超过10万台，在天猫运动手表类别中排名第一。

单看销量可能不足以证明菜鸟的爆发力。对比同台竞争的双11和孤东的前辈，在同一个品类下，孤东的销量超过了家明、松拓、苹果、华为等知名品牌。这个成绩，放在进入智能运动手表领域的年轻人身上，真的很耀眼。

那么，在竞争激烈的智能手表领域，为什么不到一个月前发布的丰满的gps运动手表s1能有所突破？

大肆宣传高性价比杀手

其实只有一个关键词:性价比高。而这个关键词是可以二维分析的。

首先，逆势低价。新款gps运动手表s1起步价199元。再看同品类的其他名牌，比如家明、松拓，价格都在1000元以上。

高价一直是智能运动手表市场的主流价格，很多玩家在入场之初就争相这个价格。但也正是因为这个高价，让很多消费者望而却步，不禁让人想起两三年前的智能音箱，也陷入了价格过高的尴尬境地。

这一次，他们抓住的是消费者对高价格的敏感性，所以他们果断选择以低价切入这个市场。十多万台的成绩证明了孤东的判断是正确的。

一般来说，低价丰满的智能手表在与许多高价品牌竞争时，已经形成了非常明显的竞争力。这种竞争力是低价直接创造的，也是市场需要的，所以splash可以取得辉煌的成绩。

【/s2/】二、功能齐全，价格低但质量不低。【/s2/】小米的出现让市场和消费者意识到性价比可以最大化，所以价格低不代表质量低。虽然Splash gps运动手表s1的价格很低，但Splash并没有掩盖其功能。

网上很多产品评测对比显示，丰满的gps运动手表s1在功能上并不逊色于很多知名的高价智能运动手表，甚至在某些功能上，丰满的智能手表已经达到了领先地位。不得不说这是一份好工作，因为要给自己贴上性价比的标签，首先要让消费者看到真实的东西。

消费者聪明。既然功能差不多，甚至在某些方面稍微好一点，为什么还要支付额外的品牌溢价？所以很多消费者最后选择了智能手表，但还是看中了高性价比。说到性价比，就要提到一个行业现象，就是很多智能手表厂商，比如家明、松拓，其实都是在用智能手机思维做手表，ui漂亮，应用优秀，但是导致跨品类同质化，从而降低了智能运动手表的价值，所以对于部分用户来说性价比不高。

【/s2/】通过以上两点，打穿智能手表红海的方法论非常清晰。但从体育社交平台升级到体育大数据服务平台，你就想要这些吗？智能手表领域的第一枪水花如此响亮，但背后却蕴藏着水花打造运动健身生态的野心。

在智能硬件扩张的背后，数据和产品服务生态正在变得更加成熟

高性价比的智能运动手表，其实只是智能硬件生态的冰山一角，更大的意义在于，它作为孤东智能硬件生态的一个拓展，会给用户带来更多的服务项目。目前，正在加快建设以数据、产品和服务为基础的体育健身生态。

【/s2/】首先，从数据来看，孤东已经有了丰富的数据源和不同维度的数据库。【/s2/】所谓的数据源，一方面是splash app本身的1.5亿用户，另一方面是splash智能硬件产品矩阵，包括智能运动吧、智能跑鞋、体脂秤等自主开发的产品。，以及apple watch、Karlochi、佳明、松拓、亦庄等近百家第三方知名运动器材厂商的智能设备。目前这种矩阵输出方式比较丰满，不仅包括台阶、距离等低维数据，还包括心率、体脂、血压等高维数据。据悉，孤东积累了50亿的体育数据。

对于孤东来说，数据比黄金更有价值。一方面可以带动孤东进一步深化体育数据服务商的角色，从而在市场上形成差异化的品牌优势；另一方面，它包含个性化的功能，这是为孤东定制服务的基础。

从以上两层意思，可以看出木东今年升级为体育大数据服务平台的野心。孤东本身具有成熟的数据分析能力和技术，两者的结合将为孤东提供不间断的成长和服务动力。

【/s2/】其次，在产品和服务方面，孤东搭建了直播平台，codoon live，开发了虚拟教练，codon v-coach。【/s2/】刚开始积累的跑步、骑车用户一般都是户外，但也有家庭场景的健身需求。对于这两种场景，现场健身服务和虚拟教练各有优势。

先看直播平台codoon live，可以说是结合了线下健身房和线上健身app的优势。一方面，codoon live和线下健身房一样，有专业的健身教练进行现场教学，借助用户佩戴的智能硬件，学员和教练可以在教学内容上实时交流，分组课的形式也赋予了社会性和动力。

另一方面，codoon live拥有在线健身app的自由。对于学生来说，不仅健身场景不会受到限制，健身时间也可以自由选择。

看codon v-coach虚拟蔻驰，这个产品的定位很简单，就是基于ai技术的便携式专业教练。对于用户来说，一方面虚拟教练可以成为用户的私人教练，比如帮助用户制定健身计划，提醒用户按时锻炼等等；另一方面，虚拟教练可以不断学习个人用户的健身数据，达到健身服务长期优化的目的。

【/s2/】综上所述，孤东一方面在不断拓宽和深化数据的护城河，另一方面也在不断创新产品，以满足用户在户外和家庭场景下的多元化健身服务。目前，孤东已经形成了完整的体育健身生态，不断为用户输出数据和产品。

野心:绝对占领户外和家庭两大主流运动健身场景

智能硬件产品矩阵的不停扩展和完全适合家庭和户外健身场景的服务产品的推出说明了一点。很明显，健身3.0时代的竞争焦点已经落到了幕后。

到现在户外、家庭、健身房基本定型，各自的优缺点也定型了。不过不难理解为什么从在线体育社交app起家的splash选择健身房外的两个场景进行突破。

从大趋势来看，家庭和户外健身场景的高自由度对有健身需求的用户非常有吸引力。智能运动硬件的普及和在线健身应用的普及，可以充分证明这一点。

此外，splash打造的智能硬件+课程服务的模式，形成了其独特的差异化竞争力，避免了线下健身房和线上健身app的弊端。一方面，线下健身房的高价格和低完成率是用户健身的最大障碍，但丰满的在线互动培训课程和直播课程通过解除时间和空房间的限制降低了成本，从而解决了这个问题。另一方面，在线健身app提供的健身服务相对较浅，没有交互和引导，基于智能硬件和ai技术，可以为用户提供多维度、深层次的健身服务。

要进一步了解丰满的格局，不妨找个参考。比如国外智能健身服务提供商peloton，目前估值40亿美元。其模式可以概括为智能健身自行车硬件+健身数据服务+教程销售，但只进入家庭场景。splash模式实际上是peloton模式的扩展和升级。未来，将使用更多类型的硬件来服务于家庭和户外场景中的所有用户。

对于今天的水花，形成的健身生态已经建立了基于数据和产品模型的竞争壁垒。下一步，你要做的其实很简单，就是在技术能力不断提升的基础上，按照原计划行动，利用数据和产品提升用户体验。

如今，行业趋势和成熟的生态支持了一场雄心勃勃的喷溅，以保持前进。随着其差异化服务优势的不断渗透，其绝对占领户外和家庭健身场景将成为现实。

正文/刘匡微信官方账号，ID:刘匡110，此文启动创投网