[科技界] 四不像B站

图片来自canva

因为那句你没事吧？在bilibili红了多年的雷军，最近也正式入驻bilibili，成为新的UPowner。在两个小时的弹幕狂欢中，雷军获得了超过15万的粉丝。

【/s2/】这个年轻人最喜欢的视频平台，这几年一直在不停的移动，最近几个月频繁的拍摄，密集的移动。动作涉及很多领域，无论是游戏还是直播，无论是UPmain扩展还是剪辑软件，无论是内容还是电商，都有bilibili。

很多杂七杂八的布局，忍不住把外界搞混了。bilibili到底想要什么？

我不想失去比赛的大头

一直喊着打游戏的Bilibili，现在又回来了。

近日，bilibili以《你的奇幻世界》为主题召开了新游戏发布会，用11款游戏向观众展示了11个奇幻世界。这是首次以bilibili游戏为品牌主题的发布会。在创始人的一系列演讲和展览中，游戏世界慢慢展开，bilibili多年的游戏布局也慢慢展开。

这次会议很好地反映了bilibili一直关注游戏二次元的主旨。本次发布会推出的11款游戏中，基于二级元素的有6款，超过半数，其他游戏包含主机、国家创新等元素。不是很受欢迎的游戏，但是符合bilibili调性。

同时，这次发布会还发布了一条消息，曾经试图摆脱游戏公司标签的bilibili，现在正在把这个标签贴回自己身上。

从bilibili的财务数据可以看出，游戏业务一直是bilibili收入的大头，这也给了bilibili一个披着视频网站皮的游戏公司的称号。但近几年bilibili一直在摆脱依靠游戏支撑收入的尴尬局面，也在尝试很多新的方式带来收入。

2019年第四季度，bilibili的非游戏业务收入首次超过游戏业务，最终给了外界除bilibili游戏外的其他业务信心。然而，在2020年第一季度，由于新游戏产品的推出，游戏业务收入立即回升。根据财报数据，bilibili第一季度游戏收入增长约30%。

【/s2/】现在bilibili又一次推出了新游戏，预计游戏业务将为bilibili的收入做出更大的贡献。随着游戏风格的不断扩大，bilibili的游戏布局也逐渐扩大，bilibili再次被贴上了游戏公司的标签。

内容平台要深化

似乎bilibili想要的是游戏，但是bilibili也很重视内容平台的深化。

无论是雷军入驻，蔡明化身为菜菜的儿子娜娜娜可进行直播，还是投下8亿元签下lol三年S赛独家转播权，bilibili的每一个动作内容拓展都不小。

Bilibili对视频内容的拓展是老生常谈。从二次元到整个范畴，bilibili在内容上不断打破循环，丰富的内容也带来了bilibili用户的增加。这才是bilibili需要的，内容和用户的相互促进会导致整个平台的演进。

在不断打破圈子的bilibili中，对内容平台的要求并不局限于视频，而是更全面的呈现形式。

扔下一大笔钱，签下lol三年S赛总决赛，拿下直播独家权，回去高价签下Ti mo Feng，还有疫情期间的很多网云蹦迪活动，都是bilibili直播的布局。直播作为视频的一种演进形式，比视频更具互动性和带入性，非常适合展示特定内容。

菜菜·娜纳科的儿子vup(虚拟up)的诞生，帮助bilibili找到了一种更适合当下潮流和年轻人喜爱的直播轨道的直播模式。与直播主播相比，vup可以进一步减少直播的翻转错误，从而带来更好的直播观看体验。

当然，vup的出现不仅是为了提高直播质量，也是为了找到更多的内容呈现形式。以蔡明为例，这种形式不仅能缩短与观众的距离，消除年龄差距，还能给59岁的蔡明与小萌之神菜菜之间的反差带来巨大的吸引力。

这相当于以更贴近用户心理的方式向用户展示蔡明先生的内容。

内容形式不仅仅是视频或者直播，图形文字也是很重要的一个方面。8月3日是bilibili专栏推出三周年。当天bilibili app的开场动画换成了三年用户栏目总结。点击查看过去三年你在bilibili读过多少专栏。

这个三周年总结让很多人第一次发现bilibili里有专栏，让更多人对bilibili里的图文好奇。和视频一样，对于一些内容来说，图形仍然是最合适的表现形式。

对于不同的内容，采用不同的表现形式，会给用户更好的体验，丰富bilibili的内容，bilibili不仅仅是内容范畴，还包括不同的表现形式。这也让bilibili因为内容的增长获得了更多的实质性红利。

这样，bilibili想要的东西看起来更以内容为导向，但事实并非如此。

赚钱是第一要务

Bilibili不想放过任何一款游戏或者内容，但是bilibili最想要的是赚钱。

黑猫白猫，好猫能抓到老鼠。虽然行业内视频平台连年亏损，但bilibili的亏损更像是毛毛雨而不是爱友腾，但并不是bilibili每次都想交出亏损财报。谁想能赚钱就一直赔钱？毕竟创业不是慈善。

bilibili财务报告数据显示，2019年全年净亏损13.04亿元，2018年净亏损5.65亿元，同比增长130.7%；第四季度净亏损3.87亿元，同比增长103%。截至2020年第一季度，报告期净亏损已达5.39亿元，几乎达到2018年全年亏损。

亏损的逐渐扩大让bilibili焦虑，更焦虑的是bilibili还没有建立起完善的商业化体系。从bilibili的收入结构来看，除了一半的游戏收入外，另一半的收入主要靠卖会员、做广告、搞电商支撑。

于是，除了碰不得的广告，bilibili抓住眉毛和胡须，疯狂地在其他领域展开。随着动作的频繁，bilibili赚钱的逻辑逐渐清晰。

增加游戏布局的力度一方面是为了巩固游戏收益，另一方面是通过游戏带动平台内的内容。内容的不断深化，巩固了用户内容的闭环，进一步吸引了新用户。当bilibili变成流量萧条时，会从会员和电子商务两个方面促进现金的实现，促进非游戏业务的收入增长。

但是，成员的增长受到用户规模的限制，无法得到长期的支持。于是bilibili更加关注电子商务，想把电子商务发展成为其新的收入支撑。

但是bilibili可以通过电商赚钱吗？

从用爱发电到用爱赚钱

电影《让子弹飞》里，张麻子说我想站着赚钱。而唐师爷的回答很难。现在bilibili做电商很难赚钱。

没错。Bilibili想发展电子商务，有一定优势。首先bilibili最大的优势是社区用户。对于品牌方来说，每天1.7亿bilibili，不用担心流量和曝光。同时，高粘性的平台特性也保证了用户的质量和未来留存。

其次，bilibili社区的氛围也为品牌提供了差异化的营销手段。无论是之前bilibili发布的《钉钉，在线求饶》，还是老干妈乌龙事件后腾讯发布的《我就是那个吃了假辣椒酱的傻企鹅》，品牌推广都是通过一个更轻松，更贴近用户的渠道来做的。

同时，没有成熟商业化体系的bilibili，也需要这些品牌的持续存在，来补充其缺乏的商业化基因。7月初，bilibili正式开通业务合作平台华硕，为up车主与品牌之间的合作建立了官方对接渠道。与此同时，奖励计划也在加速，这将成为bilibili的另一种商业手段。

【/s2/】不难看出bilibili想要快速完善其商业化体系，快速实现电子商务业务的发展。然而，急于变现的bilibili仍有许多问题需要担心。

首先要考虑的是up车主的离职，这将严重影响bilibili能带货的up车主数量，进而影响电商业务的增长。另外，不是所有up主都适合带货。bilibili要权衡商业化和up所有者的利益关系，不要急于求成，伤害了up所有者的归属感，进一步损害了内容。

其次，不断的商业化尝试会对bilibili原有的社区属性产生影响，这也是最严重的一点。作为bilibili发展电子商务最大的依靠，用户要慎重。在不影响整体用户体验的情况下发展电子商务业务。

这些问题都是bilibili通过电子商务发展商业化的障碍，需要bilibili更全面的思考。

当然，无论是开发游戏还是整合内容来进一步发展电子商务，bilibili最终需要的是构建一个成熟的商业化模式，这样才能跳出连年亏损的漩涡。但是遍地开花的bilibili，要想站着挣钱，还是面临很多挑战。

文/刘匡微信官方号，ID:刘匡110 [/S2/]