[科技界] 黄金发展期已远，蜻蜓、荔枝、喜马拉雅们下一个增长点何在？

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曾几何时，无数专家学者热切讨论电子书的出现是否会让纸质书消失，数字阅读是否会取代传统的阅读方式。现在谁赢谁输都不得而知，但是数字阅读在中国的快速发展却是不争的事实。

到2017年底，中国移动阅读市场逐渐成熟，行业运营更加精细化。网络文学用户数量达到3.78亿，比上个月增长13.37%，音频阅读大放异彩。直到今年7月，荔枝(原名荔枝调频)、懒人(Lazy Listeners)等专业音频阅读平台完成融资，蜻蜓调频创下2017年9月互联网音频行业最高单轮融资10亿元的纪录。

频繁而巨大的融资显示了这个行业的繁荣，2018年39.5%的增长率显示了音频阅读的巨大潜力。那么，是什么让声音平台发展迅速呢？是什么吸引了这些投资者给予大量的资金支持？这些融资背后，行业的蓬勃发展是真的吗？

抓住供需矛盾，有声阅读大行其道

解决以上问题，要从什么是音频阅读入手。所谓音频阅读，是指以pc、智能手机、平板电脑、车辆、可穿戴设备为载体，通过网页、客户端等技术提供音频阅读服务。内容包括小说、电台、影视配乐、新闻资讯等。载体也经历了从广播、光盘、互联网到移动互联网的演变。而且音频阅读的出现也不是偶然的，而是供需矛盾日益加剧和新技术的出现造成的。总而言之，有三点:

首先，读者对音频阅读的需求增加。随着社会的发展和科技的进步，人们的时间越来越碎片化，视觉功能被过度开发，所以有声读物的市场需求日益增加。虽然这促进了以广播为代表的传统媒体的再发展，但也存在一些不足。它的信息传递过于单向，人们无法根据自己的时间和喜好选择听什么，受众只能被动接受，浪费了大量碎片化的时间。而且为了健康，越来越多的人选择听书而不是看书，市场对音频平台的渴望也越来越高。

其次，音频阅读迎合了内容方的利润需求。在传统的音频出版中，编辑大多对作品进行筛选，而专业编辑通常依靠经验和直觉做出选择，优先考虑作品带来的经济效益。但是，从长远来看，许多有才华的作者会被忽略，而空的创作团体有创作热情但没有上市渠道。而且对于传统的有声书出版商来说，如何保证有效的销售渠道也是一个很大的问题。传统音频出版物成本高，制作周期长。如果销售得不到保证，会造成严重的库存压力，影响出版社的利润。所以，搭建一个全新的平台，是各方的需求。

最后，技术的突破推动了有声阅读的发展。数字技术和网络的发展为供需矛盾架起了一座完美的桥梁。数字信号取代模拟信号，成为新的内容载体。技术的突破使得音频产品在不同媒体形式之间的转换更加简单流畅，将文本内容转换成不同格式的音频产品进行制作传播的门槛越来越低。此外，在互联网时代，时间和空之间的障碍大大减少，这为出版商优先考虑其经济利益提供了条件。新技术的出现使得在音频平台上复制和分发阅读材料变得更加便宜，极大地推动了音频阅读的发展。

正是由于市场的供需矛盾和受众、内容提供商、出版商的强烈需求，互联网音频平台应运而生。然后，音频阅读迅速发展，各大音频平台陆续完成融资:2017年9月fm完成融资10亿元；荔枝2018年1月正式更名荔枝，5000万美元D轮融资到位；2018年6月，懒人听众宣布完成2亿元的C轮融资。但音响平台龙头企业喜马拉雅调频(喜马拉雅fm)报道称，今年将上市4次，可见市场对音响平台的渴望。

频繁高融资是真繁荣还是假繁荣？

据大数据显示，2009年以来，我国成人全国数字阅读率接触率连续八年上升，到2017年已上升到70%以上，而全国综合阅读率达到80%以上。在国民阅读需求不断提高的同时，市场对数字阅读方式的接受度也不错。从数字阅读行业的角度来看，数字阅读的内容丰富度不断扩大，消费者需求和支付意愿明显提高，用户活动数据、平均每日使用时间和用户使用次数表现良好，因此数字阅读成为用户阅读的重要渠道。需求模式的改变为音频平台提供了很好的机会，各种音频平台如雨后春笋般涌现。

首次亮相的蜻蜓调频于2011年9月推出。平台以直播和pgc(专业制作内容)为主。意见领袖与自媒体人有大规模的合作关系，具有资源好、内容质量高的优势。一直处于行业核心，并在2015年提出pugc战略。2013年推出的喜马拉雅调频完全不同。喜马拉雅fm模式建立于2012年8月，但app推出于2013年，走的是多内容、全面、广受众的路线，重点是ugc(用户制作内容)。

虽然蜻蜓fm对ugc一直持观望态度，对平台社会化前景并不乐观，但其盈利模式仍以广告+内容付费为主，与同行相比略显弱势。但早在2014年就开始将人工智能与音频结合，并与百度汽车建立了密切联系。后来，它成为百度阿波罗计划中传统电台的独家合作伙伴。这种内容支付和人工智能的结合，吸引了高达10亿元的融资。

然而，输入与输出并不成正比。今年6月，蜻蜓调频首席运营官萧艺在接受采访时表示，蜻蜓调频仍然没有盈利，但蜻蜓调频的损失非常小，令人惊讶。毕竟，在基于内容的音频阅读行业，pgc模式下的企业更有优势，更容易盈利，更何况龙飞调频早就开始将音频阅读与其他行业结合，寻求新的发展路径。

与喜马拉雅调频相比，该平台的最初定位是建立一个大型平台，同时为受众、广告商、内容制作者、传统出版媒体和其他群体服务。正是因为这些不同的群体，喜马拉雅fm必须从不同的角度考虑企业发展，打造自己独特的平台生态系统，形成良好的盈利模式:除了传统的广告+内容付费，还大胆引入各种增值服务，比如面向用户的硬件设备业务，面向内容制作者的上游增值服务。这些措施的主要目的不是为了赚钱，而是为了平台的可持续发展提高用户粘性。事实证明，成绩挺高的，喜马拉雅fm也成为了行业一流企业。尽管如此，在市场如此渴望音频平台的情况下，这位大佬还是没有上市，新闻上市也只是少数几次。

当行业内的两大巨头遇到不同程度的发展问题时，他们之间的同质化竞争就变得非常明显。在模式和用户没有明显差距的情况下，似乎拼钱已经成为最后的手段，行业即将面临巨大的变革。这时候融资带来的资金就是平台之间杀人或自保的武器，这也解释了为什么音频阅读行业融资这么多。

和前两部相比，同样在2013年上线的《荔枝》显得很任性。在为钱而战的行业趋势下，它做出了决定性的转变，退出了调频战场。荔枝凭借其文艺清新的标签吸引了一批死忠粉丝。虽然在市场上占有一席之地，但也制约了荔枝的发展，无法做出大的改变，只能走生态位之路。但其坚持的ugg之路对电台是一种约束，内容得不到保障，使得平台缺乏跟进力度，逐渐落后于同行业竞争对手。因此，今年1月融资完成后，正式更名为荔枝，主战场转入语音直播，离开了fm的战场。与此同时，荔枝首席执行官赖一龙表示，从2016年10月到今年1月，荔枝之声直播在不到一年半的时间里实现了近1亿的月收入，并形成了大规模运营。

此外，基于微信微信官方账号的10点看书、晚上听等陪伴音频，以及为中小学生、女性等特定群体打造的产品不断涌现。以懒人听书为代表的垂直产品和网易、腾讯推出的音频应用也陆续融资，音频市场蓬勃发展。然而，在这种繁荣的背后，我们面临着大企业相互靠近、小企业难以持续发展的巨大问题。

这个行业正面临着巨大的变化。音频平台如何度过寒冬？

2012-2018年，国内音频阅读市场规模持续增长，2016-2018年是增长最快的三年。大数据显示，2017年音频阅读市场规模预计为31亿元，但2018年4月发布的《2017年数字阅读白皮书》显示，2017年音频阅读市场规模达到40.6亿元，同比增长39.7%，大大超过此前31亿元的市场预期。

市场的快速发展带动了音频平台的增长，音频平台如雨后春笋般涌现，使得市场饱和，市场竞争越来越激烈。最引人注目的是喜马拉雅调频和蜻蜓调频这两个行业巨头之间的同质化竞争。一个主要推ugc，一个主要推pgc，从上线开始就是激烈的竞争关系。融资10亿的蜻蜓调频至今没有盈利，行业规模完美的喜马拉雅调频已经上市。在竞争激烈的市场环境下，行业很难领先。其他平台应该如何发展？以相对成功的行业老大喜马拉雅调频为例，笔者认为以下几点可以借鉴:

第一，盈利模式是核心。喜马拉雅调频采用了高开放、低门槛的政策，为平台吸引了众多作者。而相应的读者群体，以免费和补贴为引子，引爆了这部分市场需求。读者的积累为平台吸引了更多的广告主，进而逐渐扩大规模，形成了自己独特的多边生态圈，创造了新的盈利模式。

第二，内容建设为王。喜马拉雅调频内容建设主要有三项措施:监督、指导和支持。一是加强对平台内容的监管和过滤，保证内容的高质量，弥补ugc模式内容弱于pgc模式的不足。其次，要更加细分市场，打破受众与市场的壁垒，引导受众消费。同时也有利于发挥平台的多边效应，巩固市场地位。要知道，一个缺乏精致的平台，很容易被新的竞争对手抢走。第三，是对内容创作者的支持。随着音频平台的发展越来越成熟，如何以最低的成本吸引和培养优秀的内容创作者成为平台发展的关键。

第三，版权保护是重点。2010年6月，喜马拉雅调频推出了马东的第一个付费高级课程“说得好”，这个课程应该会赚很多钱。但是被淘宝上卖的盗版课程严重打击，项目利润严重缩水。此后，该平台开始了版权保护的进程，并获得了2016年中国版权最具影响力企业奖。

总的来说，音频平台的出现是传统出版业寻求新发展的互联网加创新，促进了传统出版业的产业升级，给市场带来了新的活力。但与此同时，音频平台仍然存在很多问题，如内容质量、版权漏洞、盈利乏力等。如何建立良好的平台生态系统已经成为解决问题的关键，我们期待着音频平台未来的变化！

正文/刘匡微信官方账号，ID:刘匡110，此文启动创投网