[科技界] 美维口腔医疗想弯道超车，但免不了生态和技术的挑战

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长期以来，牙疼不是病的传统误区制约了我国牙科行业的发展。据不完全统计，只有2%的人定期接受牙科治疗，远低于欧美国家的65%左右。与国外发达国家相比，中国牙科市场仍处于初级发展阶段，牙科行业产业链的发展水平相对较低。

2016年，国内出现了很多牙科连锁机构，如柏博、瑞尔等，但牙科医疗的供给仍然不足。于是，美威牙科瞬间抓住了行业的机遇，顺势而为，迅速发展。

作为一个新的口腔医学集成商，美威牙科有哪些行业痛点？

中国口腔医学发展的绊脚石

早在美威牙科入院之前，百博牙科、眉佳牙科、基恩牙科、瑞尔牙科、快乐牙科等众多强人已经奋战多年。

虽然牙科市场上有很多企业，但由于长期的经济和文化影响，中国的牙科行业一直存在一些问题。

一是患病率高，就医率低。目前国内几乎每个人都会面临不同程度的口腔问题，但患者数量很少。据前瞻工业研究所2017年统计，我国口腔疾病患者约6.87亿人，占总人口的49.45%。然而，只有3200万人选择去牙科医院治疗，接受治疗的患者比例约为4.6%。

就诊比例如此之低，说明人们的口腔保护意识不足。而且我国民众的口腔保护意识远不如国外发达国家。比如64%的美国人一年至少要做两次口腔检查，加拿大成年人口腔疾病的治疗率在74%以上。

世界卫生组织已将口腔疾病发病率列为仅次于癌症、心脑血管疾病的第三位。可见口腔问题严重影响人的健康，人们千万不要掉以轻心。如果人们不重视口腔问题，患口腔疾病的概率可能会增加。

其次，牙医覆盖率低，牙科医院资源分布不均。中国人口基数大。虽然中国的牙医数量每年都在增加，但牙医资源仍然稀缺。

据多种来源统计，中国每10万人中只有18名牙医，而韩国、英国、澳大利亚、美国、德国每10万人中分别有45名、54名、57名、63名和83名牙医。这清楚地表明了中国的牙医比例与发达国家的差距。

在牙科医疗行业，我国牙医覆盖率相对较低，牙科医疗资源分布不均。据搜狐报道。统计显示，53.58%的牙医分布在东部，而只有24.26%和22.17%分别分布在中部和西部。

牙科医疗资源分布不均主要体现在牙科医院的数量和技术上。大多数大型口腔医院位于东部。因为东部沿海城市经济相对发达，可以吸引很多高技能的牙医入驻。那么在经济落后的地区，牙医的水平不够，很难带动口腔医学在这个地区的发展。

第三，医疗保险占牙科医疗费用的比例较低。很多看过牙医的人都说牙齿护理无聊又贵。重要的是要知道，牙病的治疗不能一次治愈，一般需要几次治疗才能完成。但一次牙科就诊的费用可能要几千甚至几万，这让很多消费者对自己的牙齿产生了鄙视之情。

北京口腔医院的白宇星曾经说过，目前只有龋齿充填、洗牙等最基础的牙科治疗(北京和少数地方)可以报销。但是随着牙科诊疗技术的快速发展和材料的更新换代，很多新材料和高科技项目都无法报销。

这就导致了大多数人在面对口腔疾病时不愿意主动去医院治疗。正是因为口腔治疗的费用太高，而且口腔治疗的医保报销项目太少，所以很多人口腔没问题的时候就会气馁。

综上所述，中国牙科医疗行业仍然存在绊脚石。目前，许多大型牙科企业发展良好。仅仅两年时间，美维牙科就在中国布局了12个牙科品牌，覆盖35个城市，还拥有130家牙科医院和诊所。可以说它的发展速度相当快。美威对于口腔医疗行业的痛点有什么对策？

美威弯道超车

在看似红海的激烈竞争中，黑马越来越难跳出来，但美威却能在众多牙科企业中脱颖而出。原因是什么？

第一，美威的投资方式。美威没有通过传统门店扩张张之路，而是建立了一个基于投资、出口标准和品牌管理的行业整合平台。

梅薇认为，要在全国建立影响力，如果自己建店，资金压力不是最大的压力，最难解决的问题在于人才队伍的培养，需要时间沉淀。但这些，很多其他地区品牌已经做到了。因此，美威通过实施全新的商业伙伴模式，投资收购了12个牙科品牌。

正是因为美威改变了一条进入牙科医疗行业的道路，才能够绕过其他较大牙科企业的障碍，快速发展。

第二，美国和维多利亚州严格控制医疗团队的质量，打造国际水准的医生团队。美威对合作口腔品牌的要求很高，患者来这里先不用担心质量。正是有了这个想法，美唯才能在混合型口腔医疗行业占据一席之地。

美威华南区医官周东风曾经说过，不仅创始人和高级管理团队多为医生，而且美威各个区域的经理几乎都是牙医，这是美威与市场上现有的私人牙链品牌的显著区别。因此，对美威来说，控制医疗质量，预测行业发展趋势是非常有益的。

目前市场上对于私立牙科机构没有明确的质量控制标准，针对这种情况，美威推出了国际权威医疗认证机构dnv gl的认证体系。美威根据国内医疗情况，建立了国内第一套口腔医疗管理体系和医疗标准体系m+管理认证体系。

美微的这一举动，为判断私人牙科保健的质量提供了一个相对标准。所以人们看到有m+ logo的牙科诊所，就能知道医疗质量。这不仅可以有效控制医疗质量和风险，从而提高医院的运营效率，还可以提高患者的满意度。

第三，美威重视大数据平台建设。此前，拉卡拉为美微建立了云平台聚合支付服务系统，开放了美微的信息流，可以加快美微大数据平台的建设，更好地收集医生、患者、医院或诊所的数据，然后进行分析，从而辅助医院或诊所管理和服务患者。

要知道数据信息流的开放意味着美威的saas云平台管理系统将获得全国130家牙科医院的牙科病历、客户个人信息等数据，形成庞大的牙科医疗数据库。

因此，美威可以通过数据模型和信息分析，提供集疾病预防、风险预测、个性化管理、客户参与为一体的4p医疗增值服务。这种医疗增值服务大多数诊所都没有，所以能吸引很多患者。

而且口腔医学行业也需要信息交流。自然美会吸引很多医院或者诊所，但是要想加入美维，必须要达到美维的标准，也就是说口腔医学的质量可以跟上去，口腔医学的整体水平可能会提高。

综上所述，美威牙科能在牙科行业立足是有原因的。然而，作为行业新星，美威在发展中也面临诸多挑战。

美国和维多利亚的崛起背后仍然存在生态和技术挑战

事实上，随着美威牙科的快速发展，其他牙科企业也在向前发展，那么美威将面临哪些挑战？

一方面是生态挑战。未来口腔医学的发展趋势将趋于垂直，而美威旗下的诊所或医院则是综合性的。无论是儿童还是成人，都需要专门的服务医院或诊所，让他们更好的收集这方面的数据，引领口腔消费升级。

比如华美投资和四方牙科的合作，就是为了看到未来消费医疗的巨大潜力。广场牙科的目标用户被准确定位为中国近2亿儿童，并提供准确的牙科医疗服务。未来方形口腔的目标是肩负起中国儿童龋齿终结者的重任，成为中国儿童口腔第一品牌。

如果美威不把自己的发展引向专业化垂直化，当市场上出现更多专业化品牌时，美威可能面临转型的艰难选择。因为专业品牌的医院或者诊所可以给患者带来更多的信任。

我们知道，美唯旗下有130家诊所。如果美威把这些诊所分成各种专项，以垂直发展为主，可能在各种业务上排在行业前列，打造的品牌会有一定的知名度。

但是，也很难。专业垂直化很难在一个方面发展。我们不仅要考虑医学人才，还要考虑是否有用户群体，更要考虑在许多方面发展专业垂直化。美威要把木桶里的每一块木板都补好，需要很长时间。

另一方面，这是一个技术挑战。目前，技术在很多领域都发挥着重要作用，更不用说要求精准的口腔医疗行业了。俗话说，工人要想做到最好，首先要把工具磨快，先进的人才离不开先进的技术和设备的支持。

据了解，杭州Xi奥牙科有限公司拥有一流的综合牙科设备，包括美国百年专业影像cbct(cs 9300c精选)、法国洛基牙科激光治疗仪、意大利著名品牌clc植入系统等多种国际知名品牌设备。使用这些设备可以升级他们的服务，使患者能够接受更好的治疗。

如果美威旗下的所有诊所或医院都不引进先进的设备，当部分诊所或医院的营业额下降时，美威就有可能因为医疗水平的限制而面临操作不当的问题。而且，引进先进设备需要很多钱。显然，把美威旗下医院或诊所的先进设备全部引进是不现实的。

除了生态和技术方面的挑战，美威还面临着吸纳人才方面的挑战。美威首席执行官朱丽娅曾在“第三口腔产业发展模式”的主旨演讲中表示，美威在获取牙医方面面临的挑战之一是，大多数优秀的医生都在公立系统。

要知道一个好的企业需要大量优秀的人才来支撑。那么，美威是靠什么让一大批优秀的医生选择放弃公立医院的工作，加入他们呢？这是美唯需要思考的问题。

总的来说，目前美威的发展一直处于快速阶段，但前进道路上遇到的挑战也不小。未来人们对牙齿保健的需求会增加，必然会推动整个行业向前发展，也许行业里会出现更多的黑马。可以预见，美威的压力会比现在更大。那么美威能否将压力转化为动力，克服发展道路上的绊脚石呢？这是值得期待的。

正文/刘匡微信官方账号，ID:刘匡110，此文启动创投网