[科技界] 从变现到用户的肉搏之后，抖音快手海外之战也将愈演愈烈？

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一开始从书上了解到好看的皮囊是一样的，有趣的灵魂是万里挑一的。

如今，随着互联网技术的飞速发展，人们的思维开始变得懒惰，这往往使他们无法进入深度思维。很明显，各种长视频应用的播放界面有了新的功能，双倍速度。看电影的时候，你不会再不由自主的拖动进度条，而是直接选择播放速度，调整到你想要的快节奏。

这么快，一个新的载体，短视频应用，如雨后春笋般涌现。以沙英和Aauto为代表的视频不停的晃动和刷屏，音频和特效统一，滑稽和丑陋的人按顺序全部拿走。但是短视频的出现并不仅仅是为了用碎片化的时间来娱乐大众，短视频应用的营销手段也充分发挥了各自的优势，但是最后买单的人还是在撒谎，更快地刷他们的Aauto。

颤音和Aauto更快，在一路奔跑中，已经成为他们的宿敌，要么秘密，要么肉搏。

实现之战:颤音对内容大做文章，Aauto rapper打出组合拳

颤音遵循以听觉、视觉、情感为触发点的新潮个性化路线，而Aauto rapper遵循以好奇、有趣、搞笑为抢眼点的平民生活路线。所以两者在实现流量的方式上差别很大。

2016年9月，颤音app正式上线。据相关统计，其上市半年后用户数突破1亿，下载总量呈指数级增长，连续500多天占据app store总榜单榜首。甚至截至2018年6月，颤音视频播放次数超过200亿次。飙升的颤音在两年内创造了神话在线名人。主要贡献是颤音在线名人带来的粉丝经济。

颤音短视频通过同一个场景、同一个地点不断产生大量内容，颤音红人们将营销产品融入到视频拍摄过程中，让用户在刷类似场景时感受到模仿拍摄的欲望，于是短视频内容传播，产品也传播。比如关于穿衣服、为化妆品种草的教程，甚至短视频中家庭生活场景的体验效果，都成了颤音读者最喜欢的内容。所以颤音营销的盈利渠道之一就是平台广告费。

颤音也有一个内容运营团队，通过邀请名人代言来创建挑战的内容。比如从颤音数字之间的挑战，到传播到各种音乐节大规模场景的挑战，颤音试图创造吸引大众的话题，希望全民参与，为他们创造更多的商业价值。

简单来说，颤音就是把握时代的文化特征，依靠明星带动效应，帮助其创造出今天互联网上短视频神话的局面。

另一方面，在Aauto rapper中，Aauto rapper最初是通过直播刷礼物来变现的，但是随着直播热潮的慢慢消退，Aauto rapper将变现的重点转移到了商业渠道。最初Aauto rapper坚持不运营创作者，不定义原创作者，但从2017年开始，Aauto rapper有所改变，运营的话题从2017年下半年开始。

如果把2018年6月前的阿托快者比作稳定的守望者，那么6月后的阿托快者可以说是开启职业生涯第二个春天的进攻者。自6月份以来，Aauto Speeter已经推出了一系列大动作。这一系列操作体现在用户组的布局、内容区域、实现方式上。

首先从用户群体来说，a站是被收购的。Aauto试图将自己的用户与a站用户整合，试图扩大更广泛的用户群体，创造更高的商业价值。然后开始通过多种渠道在内容领域拓展。例如，通过举办公共公开赛，荀攸加速器和科廷景甜等品牌成为公开赛的赞助商。前不久，1024程序员节，Aauto rapper宣布加速商业化，一直被认为商业化慢的Aauto rapper终于加速了。

此外，Aauto Express也在实现模式上走出了单一的在线名人经济实现模式，开始与赞和无敌店主达成合作，并通过赞和高成熟度的商家和联合无敌店主推出了Magic电视小程序，正式从短视频平台走向短视频电商平台。

一般来说，颤音的实现逻辑是靠内容的传播，然后植入产品和营销；而Aauto是通过广告、电子商务、奖励和平台合作的结合来实现的。

用户战:颤音先挖第一第二行，Aauto rapper盯着345行

点击颤音app，我们面前就有更多新潮男女的酷炫视频。一方面，由于以一二线城市为背景，年轻男女有背景素材创作新潮视频。另一方面，颤音从一开始就位于一线城市，目的是从一线城市向三四线城市下沉。所以外界的意见很多，说Aauto rapper里的用户是流向颤音的，有颤音的用户不会流向Aauto rapper。

再看Aauto rapper，标杆更年轻，在一二线城市占据ip的震动声音。aauto rapper从三四线城市起步，现在在下沉市场红利的基础上深度培育三四线城市。aauto rapper通过深度数据挖掘和对平民用户的准确定位，在三四线城市收获了大量用户。它不做人头流，而是聚焦于普通大众，也就是所谓的城乡分裂的城镇青年群体。

在互联网盛行的时代，情况正在迅速变化。一年前颤音还不到一百万，用户在几个月内经历了快速增长。aauto rapper不再是唯一的宠儿，随着颤音的到来，短视频市场的竞争已经成为白热化的局面。

后起之秀颤音牢牢抓住城市白领的需求，利用明星效应和朋友圈的转发，刺激一二线用户的需求。很多用户不小心刷了一两个小时，甚至熬夜，都忍不住惊呼颤音有毒。但随着移动互联网红利向三四线城市下沉，颤音不仅有助于塑造新一线城市形象，也有助于中小城市宣传。包括马鞍山的七宝，茂名的特色小吃，衢州的玻璃桥。

然而，Aauto Speeter的城市定位仍然很坚定。它没有抬头看时尚世界，而是继续深入三四线城市，在自己的圈子里，用好山好水，为大众打造一个王国。虽然Aauto rapper一直戴着低帽子，但似乎并不影响其快速发展。

根据中国商业研究院编制的数据，在2018年10月中国短视频app活跃人群榜单中，Aauto rapper拥有活跃用户2.35111亿，较上月增长7.25%，排名第一；颤音短视频排名第二，活跃用户21283.25万，较上月下降0.91%。这样一来，用户在Aauto rapper中的人气还是略好于颤音。

其实两者的竞争格局已经很明显了。颤音在一二线城市扎营，但不排除他沉淀三四线城市的野心。亚图快客关注三四线城市。双方锁定比赛，请唱，我们上台。但是他们真的只是单独圈钱吗？不，他们不再局限于国内短视频市场份额的竞争，而是已经把战线拉到了海外市场。

颤音，Aauto rapper的海外战争越来越差？

此前有新闻报道称，Aauto Speeter首席执行官苏华曾表示，他的梦想是让乌克兰女孩在Aauto Speeter平台上理解中国男孩的民歌，并体验民歌中的情感。我希望将来世界上每天都有10亿人。在Aauto Speeter上分享和记录；张一鸣曾经说过，中国人口只占世界人口的五分之一，世界人口的五分之四在海外，所以沙英没有理由不出海。

另外，国内短视频市场上不仅有颤音和Aauto rapper，还有阿里娱乐的土豆，腾讯的微视，百度的好看视频，二拍，美拍等等。随着短视频应用的激增，市场竞争越来越激烈。于是，2017年5月Aauto rapper凭借国际版葵率先出海，颤音得到了今天20亿头条的支持。同年8月，tik tok也出国了。目前他们的海外战场主要在东南亚。

首先，Aauto Express在韩国流行起来，放弃了农村包围城市的策略，而Aauto Express采用自上而下的海外扩张，Aauto Express拥有独立的海外扩张团队。去年12月17日，在葵出现在《奔跑吧，伙计》之后，这个app在google play的下载列表中上升到了第29位。后来，在《贾晓莉B&B 2》中有一则关于葵的广告，随着权志龙、林允儿和李成景等明星的出现，葵很快在韩国出名。所以，Aauto rapper在韩国十多二十岁的年轻人中引起了很大的关注。

颤音也不例外。在国外，采用明星引流的方法，利用知名艺人来吸引粉丝。以日本市场为例，颤音已经和日本第二大艺人事务所horipro达成相关合作，horipro旗下艺人已经入驻颤音并发布作品。据中国经济网报道，截至今年7月，66%的tik tok日本用户发布了视频，超过90%的用户分享、评论和称赞了视频。很明显，颤音法奏效了。

简单来说，颤音和Aauto rapper都在积极准备海外，方法也差不多。都是通过明星和广告传播的。但仔细观察发现，葵虽然是东南亚第一，但以tik tok的势头，未来很可能超过葵。而且可以预见，两家公司的海外扩张可能会加速。

最后需要注意的是，随着第一轮用户增长加成的结束，审美疲劳的时间点也随之而来。无论是在国内竞争还是在海外竞争，纯娱乐属性的产品都有一定的生命周期，所以颤音和Aauto rapper都应该把重点放在如何延长短视频在自己青春时期的境遇上。当然，无论环境如何变化，颤音和阿托更快作为国内针锋相对的两大巨头，相信他们之间的海外博弈会越来越激烈。

正文/刘匡微信官方账号，ID:刘匡110，此文启动创投网