[科技界] 四大新难题下，OPPO与VIVO从高端回归性价比？

​

冬天来了，春天还会远吗？性价比来了，价格战还会远吗？

随着华为meta 20的发布，中国智能手机行业发生了一个新的大事件，这个大事件的主角被国内四大手机中的oppo和vivo取代。10月10日，oppo发布k1，1599元起；一周后vivo也发布了z3，1598元起。到目前为止，从来没有性价比的oppo和vivo，正式走上了性价比的道路。千元机发布会也被视为智能手机新一轮价格战的揭幕。

oppo和vivo面临四个问题

众所周知，oppo和vivo推出的手机基本不会推广千元机，靠性价比取胜。oppo和vivo很少为千元机开发布会，以性价比为卖点推出的手机难免让人联想到是否面临成长问题。从以下四点来看，是真的。

一是产品线分布不均衡，从oppo和vivo的价格分布和产品推广策略可以看出。从产品价格分布来看，极光大数据发布的《2018年第三季度智能手机行业研究报告》显示，oppo和vivo手机的价格集中在1999元至2999元之间，两者均以中高端旗舰机为主。4000元以上的手机比例分别为5.4%和2.1%；低端或者千元机很少，oppo只有4.0%，vivo 13.4%。

在宣传策略上，oppo和vivo都只是把宣传资源花在旗舰手机的日常宣传上，而非旗舰手机只是在官网上默默的线上线下销售，从来没有像小米一样为红米广泛宣传过，这也从侧面反映了他们产品线的分布不均衡。

二是oppo和vivo市场份额较弱。idc发布的2018年第一季度数据显示，vivo和oppo的市场份额分别为18.9%和16.3%，与2017年同期相比，市场份额有不同程度的下降。其中oppo同比下降12.6%，vivo同比下降4%，市场份额增速放缓。

第三，销售过于依赖线下经销商渠道。目前手机市场不再过于纠结选择线上销售还是线下消失模式，多采用线上和线下销售模式。但是oppo和vivo不一样，线下销售渠道极其发达，可以支持oppo和vivo成为国内四大手机。

过于依赖线下销售渠道，不仅会带来巨大的投入成本，也不利于产品销售的长期增长。市场研究机构Sino 4月发布的《2018年第一季度中国智能手机市场报告》显示，oppo和vivo的线下销售渠道分别下降了16.8%和13.8%。

第四，产品在一二线市场缺乏竞争力。极光大数据2018年发布的第三季度智能手机行业研究报告显示，oppo和vivo用户主要分布在二线以下城市，而一线和二线城市的用户分别为23.9%和24.3%，远低于苹果的52.3%，也低于华为的34.9%和小米的36%。从这个数据可以看出，oppo和vivo产品的主要市场是二线以下的子市场，在一线和二线市场仍然缺乏竞争力。

OPPO和vivo的销售原因是什么

佛教徒讲究因果关系，认为有因才有果。oppo和vivo面临上述问题的原因有四个。

第一，非旗舰手机利润低。由于oppo和vivo的主要销售渠道集中在线下，建设成本非常高，不仅会带走经销商很大一部分利润，还需要大量资金才能通过线下门店。另外，oppo和vivo长期高昂的广告和营销费用也不是小开支，换句话说，oppo和vivo的单部手机成本相对较高。旗舰手机就不一样了，价格一般都比较高，可以给oppo和vivo/0/带来更多的利润，所以oppo和vivo只关注旗舰手机的开发。

第二，其他手机品牌抢了oppo和vivo的部分市场。idc发布的2018年第三季度全球手机行业报告显示，第三季度全球手机出货量同比下降6%，前四名的华为小米分别增长32.9%和21.2%。在全球手机出货量下降的背景下，竞争对手的出货量大幅增加，有的占据了小厂商的份额，有的被oppo和vivo抢走。oppo出货量的负增长就是最好的证明。

第三，公司战略偏重线下，导致线上销售疲软。Oppo和vivo在网上形成了一套稳定高效的营销体系，并在2015年和2016年在线模式陷入困境时大放异彩，成为各大手机厂商竞相模仿的对象。因此，oppo和vivo将继续坚持线下营销策略。

第四，受众范围有限。oppo和vivo的主要受众群体是年轻时尚的学生、刚步入职场的年轻白领或小城镇的年轻人等。这些群体更看重手机和拍照的价值，而一二线城市的买家更看重品牌和性能。oppo和vivo在这两方面都没有优势，在一二线市场缺乏竞争力也是必然结果。

OPPO和vivo在推出性价比高的手机方面有什么优势

1000元——价格2000元的手机极具竞争力。不光是头的荣耀，小米等厂商，魅族、360、联想、锤子等小众厂商都虎视眈眈。可以说前有狼，后有虎。然而，oppo和vivo的表现依然强劲。发售第一天，vivo z3就以1500元到2500元的价格成为苏宁易购的冠军，也以1500-2000元的价格成为Tesco平台的冠军，甚至获得了天猫安卓手机销量和销量的冠军，可见其知名度。Oppo和vivooppo和vivo没有他们独特的优势也能达到这样的效果。

第一，手机产能充足，容易购买。钱不是万能的说法，在手机行业经常被验证，手机经常脱销。对于商家来说，这是消费者对产品认可的证明，但对于普通消费者来说，这是不愿意发生的。比如魅族16，在魅族口碑极好的手机，可以为魅族节省一定的市场份额。但由于手机产能不足，用户等了几个月还是缺货，不得不购买其他手机，白白失去了很多潜在客户。但oppo和vivo推出的新机产能充足，线上线下同时供货，用户购买非常方便快捷。

其次，品牌影响力强。Oppo和vivo作为华米四强中的两个，已经是家喻户晓了。此外，它们已经在全国范围内宣传多年，成为对普通消费者具有强大品牌影响力的知名品牌。此外，oppo和vivo作为国内四大手机，一举一动都会受到互联网原住民的关注。这个产品定位为互联网原住民，所以也能对互联网原住民产生一定的影响。

最后，产品还有一些旗舰机功能。技术去中心化是智能手机行业吸引用户最常见的招数，但oppo和vivo将旗舰机的部分核心技术去千元机的速度在行业内实属罕见。Vivo z3有自己的红色旗舰x23红外人脸识别和水滴屏设计，而oppo k1有r17屏指纹等功能，在目前千元机市场上优势明显。

但是oppo和vivo发布的新机还是有一些缺点。比如两款手机的部分型号vivo和oppo的cpu也是高通的上一代处理器Snapdragon 660，而同价位的手机一般都是Snapdragon 710或者670处理。此外，手机的摄像水平和零部件与同价位的魅族x8和小米8 se手机相比差距较大。但总体来说，oppo和vivo发布的新款手机被认为是性价比较高的产品。

oppo和vivo可能引起蝴蝶效应

不唱就一鸣惊人。Oppo和vivo这两家注重线下，从来不以性价比为卖点的手机厂商，开始注重线上和手机性价比，很有可能引发中国智能手机行业的蝴蝶效应。

一方面可能会在1000元中掀起-2000元的价格战。第一手机研究院院长曾表示，2018年1000-1500元机型增长势头非常猛，市场份额从2017年下半年的15%快速增长到近30%，千元手机逐渐成为智能手机竞争的另一个战场。Oppo和vivo将把已经竞争激烈的千元机市场推向价格战的深渊。这对厂商不利，但会给消费者带来更多的好处。

另一方面，可能会加剧智能手机行业的马太效应，使二三线手机厂商的生存空空间变小。智能手机行业的马太效应显著。根据嘉汉发布的2018年中国智能手机第三季度报告，前六大智能手机制造商的市场份额占总市场份额的88.4%。现在oppo和vivo推出刺激销售的性价比高的手机，可能会引发价格战。虽然对头牌玩家影响不大，但对于二三线小众手机来说，如果不能有效接手这场价格战，其市场份额会进一步被侵蚀，行业的马太效应会更加明显。

此外，在oppo和vivo的推动下，性价比可能会再次成为2019年智能手机行业的主旋律。从联想推出z 5pro，小米推出小米8青春版，荣耀推出荣耀8Max，魅族推出魅族x8，oppo推出k1，vivo推出z3，都预示着性价比将再次成为智能手机行业的主旋律。

摘要

Oppo和vivo推出性价比高的手机，在市场上引起了相当大的波动，取得了不错的销量，一定程度上反映了oppo和vivo目前急于求变。也许新推出的性价比机会会成为2018年剩余两个月手机销售的主力，而剩下的则会受到性价比风暴的打击。

正文/刘匡微信官方账号，ID:刘匡110，此文启动创投网