[科技界] 社区团购猛地火了，有没有美团、拼多多这样的命？-虎嗅科技日报

说到团购，大家都很熟悉。团购在千团大战期间已经深入人心，但千团大战之后，团购慢慢陷入了沉寂阶段，只剩下美团等独角兽还在活跃，这种情况一直持续到2018年。

2018年以来，社区团购掀起了新一轮团购浪潮，在资本寒冬中取得了不错的融资效果。据不完全统计，社区团购至今已获得融资总计20多亿元，其中美食享受将获得A系列融资1亿元；选好货，一个月内完成三轮融资& hellip& hellip

大量的进入者和巨额的资金投入也使得团购领域百花齐放，出现了十社、考拉评选、你我、选择好货等平台。在如此盛大的场合下，业内猜测，社区团购领域很可能孕育出品多多、美团等下一个独角兽。

【/s2/】社区团购获得资本增值的信心在哪里？

对于消费者来说，团购就像是一个赌注。一切靠运气。一旦产品不好，消费者很快就会离开团购。用户对团购信任度低，使得很多团购平台难以形成稳定的客户群。

而社区团购则是从社区出发，撕裂信任壁垒，利用社区的半熟人社会特征渗透到消费者中。随着团购数量的增加，消费者之间的交流越来越多，用户对社区团购的信任度不断加深，用户粘性也越来越大。社区团购不仅可以提供优惠购物，还可以加强邻里关系，很快在社区流行起来。有一段时间，平台数量急剧增加，资本蜂拥而至。从以下四个优势来看，社区团购确实有一定的信心。

第一，地域优势。社区团购不同于其他团购，社区是定点团购单位，消费群体都在同一个区域。对消费群体进行分类的优势在于推荐的方便性和准确性，因为同一个社区的消费者的消费水平和消费习惯有很大的共性。通过消费者的共性，社区团购电商可以覆盖大部分消费者的需求，增加销量。举个例子，代萝卜平台在合肥正以每月几十家新店的速度增长。到今年8月底，已经有95家社区商店。

第二，现金流优势。社区团购采用产品预售制，在购买前预定付款。电商公司不需要先垫付资金，所以对电商的资金储备要求较低，降低了长期运营的难度。换句话说，电子商务平台可以在没有资金加持的情况下快速扩展到其他地区。比如仙乐平，一个没有母公司背书的创业平台，由于现金流健康度高，能够在短时间内扩大规模，推出三个月内就有300多个社区。

第三，模式的优势。社区团购是轻模式运营，没有店铺要求，没有技术要求。只要集团负责人开虚拟店统计预售情况下单，就由物流送到集团负责人指定地点，消费者才能提货。整个操作过程简单方便，可以在其他社区快速复制实施，然后快速进入全国。比如在你的平台上，你和我以社区为单位招聘小组负责人，然后组建一个小组。集团负责人负责销售并充当收货点，然后向集团负责人支付佣金。这个简单的模型加速了平台的开发。目前，你的平台已经覆盖了10多个城市和数万个社区。

第四，交通优势。在网络流量越来越贵的情况下，如何搭建流量渠道是所有行业都不得不面对的问题。而社区团购在获取流量上有一个独特的优势，就是利用熟人效应快速增加流量，逐步提高消费者粘性。比如在Worm Mom邻里小组这个平台上，马宝担任小组负责人，发挥熟人效应，在社区形成团购，然后通过小组中的人带来更多的消费者。这样的用户也很粘。相关数据显示，虫妈邻里群老用户的回购率高达90%。

基于以上优势，社区团购电子商务发展迅速。除此之外，社区还有很多潜在的消费者，有前景有资金的社区团购成为热门的新出路。但是这个出口真的能吹出下一个拼多多或者美团吗？

用资本pet在社区团购短期内很难生产出超级独角兽

社区团购被称为十亿美元的市场，但这个十亿美元的市场会不会出现品多多、美团这样的独角兽还有待确定。从超级独角兽的发展史来看，美国使团及时占领了空怀特市场，迅速占领了市场，并积累了大量形成规模；而品多多则通过海量的产品创造了多元化的优势，抢占了低端市场，迅速走红，逐渐积累了大量用户。从这些条件来看，社区团购领域没有培养独角兽的土壤。

首先，产品简单化趋势明显，品种不容易丰富。社区团购是基于社区最常见的需求，也就是日用品和新鲜水果。社区团购平台为了积累用户，都把重点放在这些产品上，导致产品种类少，趋于单一。但是专业化产品的开发很容易让电子商务变得高度垂直，所以以后不容易增加新的品类线。从市场发展的惯性来看，单一的电商更适合发展成小而美的企业，市场估值有天花板，很难成为美团这样估值高的超级独角兽。

比如最近获得1.3亿美元融资的日报《淘》，天天被国内保鲜龙头孵化，以保鲜产品为主。按照现在的趋势，未来很可能会继续严重垂直，然后发展成一只小巧漂亮的垂直独角兽。

其次，电子商务平台越来越多，短时间内难以加快扩张步伐。社区团购进入门槛低，可重复性高。各种社区团购平台纷纷在新区上线，如松鼠、同城生活等，都是今年8月份上线的。但是随着这么多社区团购平台的出现，各自的生产地很快就会形成稳定的小群体，这就使得平台向外拓展的难度更大。比如同城居住的平台，虽然发展很快，但目前只覆盖了苏州的社区。

最后，市场趋于理性，难以拓展版图。随着互联网经济的不断发展，电子商务平台的种类和数量急剧上升，市场开始走向买方市场，消费者有了更多的选择，从争夺早期采用者的阶段转移到理性消费的阶段。这也意味着即使社区团购平台是新的，以新鲜感为噱头也不会吸引大量用户，消费者会对平台的特性做出理性选择。而且集团负责人带来的流量红利是有限的，新用户的增长很快就会达到天花板。

比如今年9月推出的考拉选择平台，利用团队负责人的熟人效应，前两个月把用户数量增加到6万，但是用了两个月的时间，用户数量就增加了3万。另外，由于新平台优惠营销带来的分流效应，考拉选择背后的规模增长不太可能加快。

缩短与独角兽的差距，从提高内力开始

从社区团购现有的发展条件来看，如果目前的平台发展顺利，很有可能成为一个小而美的企业。如果你想成为美团、拼多多这样的超级独角兽，还是有一场恶战要打。随着平台数量的不断增加，未来恐怕会出现几千个团或者很多洗牌，然后独角兽逐渐出现。因此，社区团购平台现阶段最重要的是加强内部力量，增加企业实力，迎接未来的挑战。

第一，完善供应链，提升市场竞争力，做好增加品类的准备。目前，社区团购正处于百家争鸣的时期。电子商务平台需要创造独特的优势来增强市场竞争力。从社区团购的发展趋势来看，供应链是下一阶段竞争的焦点，也是提高团购效率的重要保证，所以电子商务应该在下一步完善供应链的建设。

对于松鼠等独立创业平台，可以从入驻商户入手，设置入驻门槛筛选优质商户，再与相应的物流公司合作；如果是母公司孵化出来的平台，比如社区音乐，可以直接利用母公司供应链的优势，在原有的供应链上增加地方特色或者特产等新颖产品，加强供应链体系。通过供应链规范流程，从源头上做好质量控制，提高业务效率，进而增加用户粘性，吸引新用户，从而提升平台竞争力，为平台增加品类做准备。