[科技界] 珍爱网与百合佳缘的你追我赶，最终谁能成为婚恋界大咖？

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目前年关将至，在外打工的人都盼着回家过年的同时，也有很多头疼的问题，比如担心单身，被人问:你有对象吗？；有人担心会被问到:什么时候结婚？等等。有对象的更好，单身的没那么容易，会被七姨八姨照顾。

其实家庭和亲人如此关心我们的婚姻和爱情是有原因的。因为人们工作太忙，生活方式越来越简单，社交圈越来越小，与异性接触的机会越来越少，所以随着时间的推移，越来越多的人被单独留下。随着单身人数的增加，市场上出现了很多婚恋网站，主要解决单身人士的问题。

网恋平台的出现让人们可以通过网络平台了解对方的信息和要求，直接看下一个也不会给双方造成尴尬的局面。这种新颖的交友模式让交友网站逐渐流行起来。市面上的婚恋网站越来越多，如佳缘、真爱、百合网、优源网、交友网等。经过市场的洗礼，互联网婚恋市场基本只有百合佳缘和真爱两大巨头。

【/s2/】互联网婚恋市场形成新格局，三甲争霸成为决斗

近年来，单个群体的数量逐年增加。相关数据显示，2013年后，中国的结婚率开始逐年下降。2017年，中国的平均结婚率仅为7.7 & permil而离婚率从2010年的2.0 & permil2017年升至3.2 & permil。结婚率的下降和离婚率的上升意味着单身群体的增加，这也给婚恋市场带来了很多需求，进一步促进了婚恋市场的发展。

其实中国网恋服务行业发展至今已经二十年了。近年来，为了满足市场需求，市场上出现了百合网、佳缘、真爱、优源网等相关交友网站。但在一次又一次的市场竞争中，市场上的婚恋网站逐渐形成了佳缘、百合网、真爱网一统天下的局面。在《互联网周刊》发布的2017年度交友app中，排名前三的分别是佳缘、百合网和真爱。

然而，2017年9月，佳缘和Lily.com宣布合并并更名为百合佳缘后，婚恋市场开始发生一些变化，只有百合佳缘和真爱在市场的主战场上。

根据2018年第一季度互联网交友市场的营收份额，镇爱以39.1%的营收份额排名第一，百合嘉园以27.2%的营收份额排名第二。2018年第一季度，从app的平均日活跃数、平均日启动次数、平均日使用时间来看，镇爱领先，百合嘉园落后。但截至今年上半年，从下个月移动用户活跃度和留存率来看，百合嘉园维持双品牌运营中嘉园用户每3.5天访问产品一次的活动，在业内排名第一，镇爱次之。

从上面的数据，我们无法判断百合嘉园是赢一局还是真爱赢一局。但可以肯定的是，婚恋市场的两大巨头是百合佳缘和珍爱，他们占据了近70%的婚恋市场份额。但是虽然双方实力相当，但是百合家园和镇爱的发展方向却大相径庭。

单身的真爱和多元化的百合佳缘在婚恋世界里互相竞争

为了在市场上取得进一步的成功，已经合并的百合嘉园和镇爱都在不断寻求自己的发展道路。

合并以来，百合嘉园一直试图通过业务多元化带来新的变现渠道，试图打通婚恋行业的上下游。目前除了婚恋行业，还涉及婚礼、情感咨询、金融、房地产等业务板块；镇爱在商业模式上更为具体，o2o直营店是整体运营收入的主要部分。2017年底，香港泰盟投资集团获得了镇爱的控股权，在资金和资源的支持下，可以帮助镇爱对外扩张。

虽然走了不同的路，但双方在市场上都取得了相对较好的成绩。2017年百合佳缘的婚礼业务收入比2016年增长6579万，占总收入的比重从2016年的不到1%上升到近10%，情感咨询业务也比2016年增长204%；多年来一直深度培育线下店铺的镇爱，截至2017年底已有64家直营店，覆盖全国37个城市，拥有3000名专业媒人，今年拥有1亿多优质会员用户& hellip& hellip

百合佳缘和珍爱都想在婚恋市场上称霸。为此，双方都在市场上不断做出新的举动。虽然这些行为给他们两人都带来了一定的好处，但不可否认的是，他们的弊端也随之而来。

百合嘉园曾经推出过一个叫共享租房学校的软件，想利用它在市场上的知名度来匹配用户租房，打开租房市场。同时还搭建了类似58城的二手房市场信息发布交易服务平台百合家园。但由于租赁业务对婚恋没有实质性帮助，与其他板块也没有联系，其在市场上的布局并没有引起太大反响。而在花费时间精力金钱的同时，并不能给交友平台带来更大的帮助，这相当有点像丧妻败兵。

专注线下店铺的镇爱业主，主要靠会员制盈利。用户会员级别越高，享受的服务就越高。相应的，用户会员级别越高，需要支付的会员费就越高，平台盈利就越多。不可否认，这种模式给镇爱带来了很多好处。与此同时，平台也为此招来了不少麻烦，平台口碑形象的价值也一直在下降& hellip& hellip

就目前的市场情况来看，无论是百合嘉园还是镇爱，双方在市场上的发展还是比较好的。同时，双方在市场上也遇到了障碍，难以快速前进。以后谁能成为行业第一，很难下定论。

【/s2/】百合嘉园和镇爱夺冠的关键是什么？

现在的百合佳缘和珍爱，可谓婚恋市场的进龙，分不清高低贵贱。在这种情况下，谁想成为用户心中真正的老人，还得仔细琢磨。

无论是百合佳缘还是真爱，想要在市场上一较高下，都需要注意口碑和形象的问题。平台只有在市场上有良好的口碑和形象，才能得到更好的发展。目前年轻人呈上升趋势，90后将成为婚恋市场的主力军。传统的约会模式无法满足年轻用户的个性化需求。百合嘉园和镇爱虽然都加入了目前比较热门的社交板块——直播视频和社区互动，但是都有一定的同质化，缺乏创新性，所以未来谁能在个性化上取得成功，并从中建立良好的口碑，谁就能在市场上获得发展优势。

随着社交软件的增多，对婚恋网也有一定的影响，尤其是年轻单身群体的数量逐渐增多。随着各种社交软件的选择，婚恋网并不是交友的唯一平台，消费者不必局限于婚恋网站，市场上有很多产品可供选择。对此，百合嘉园和真爱都需要在交友之外增加其他附加功能，比如为用户提供一站式的表白策略、交友策略和婚姻策略。

另外可以围绕婚恋开展各种业务，用户模式不限于婚恋。可以进行婚姻+旅游、婚姻+购房、婚姻+教育，把短期用户发展成长期用户，给平台带来更多的收益。在未来，谁能把这些事情做得更好，谁就在市场上有更多的优势。

总之，百合嘉园和真爱在竞争激烈的婚恋市场上压力依然很大，双方都想成为婚恋市场的领头羊，但并不容易。只有不断提高核心竞争力，树立良好的市场形象，不断创新，才能取得进一步的成功。至于未来，只能看谁能主导相亲市场了。

正文/刘匡微信官方账号，ID:刘匡110，此文启动创投网