[科技界] 从印度、非洲到欧洲，华为、阿里巴巴们一路向西的扩张运动

​

历史总是惊人的相似，向西发展贯穿古今中外。国外有著名的美国西进运动，中国也有著名的西部大开发。现在，中国企业也在进行西进运动，本世纪初从东部沿海向西部内陆辐射，现在又出国向西部扩张。

印度、中东、欧洲、非洲等国家和地区是通往西方的主要目的地。在新兴技术产业占有重要地位的通信设备制造商华为一直在向西发展，国内多家手机厂商也在积极西进。在华米上空，印度将战斗一段时间，这将把战争烧到更西边的欧洲和非洲。除此之外，电商巨头阿里巴巴不仅往南走，还投入了一些精力往西部发展。可以说，目前我国互联网行业、智能硬件行业等高科技行业中实力最强的企业，都在积极西进。

一路向西的诱惑

管理咨询公司贝恩发布的《中国企业海外M&A报告》显示，2015年至2017年，中国企业连续三年占亚太地区海外投资额的40%以上，中国企业走出去的步伐越来越快。报告还指出，中国的外商投资目的地基本在中国西部的国家和地区，如印度和欧洲，印尼和美国除外。中国西部国家和地区的市场似乎对中国企业很有吸引力。事实上，中国企业一路向西并不是偶然的，但这些地区的市场比美国和东北亚的其他市场有三大优势。

第一，中国西部市场广阔。众所周知，中国是仅次于美国的世界第二大消费市场。然而，经过多年的发展，中国的许多行业已经饱和，增长有限，比如中国的智能手机行业。根据中国信通技术研究所的数据，2018年，中国智能手机出货量在12个月中的10个月呈负增长，5月和9月仅略有增加。不仅是智能手机行业，还有电子商务、智能电视、游戏等行业。

然而，中国企业将有机会一路向西开拓更广阔的市场。中国西部地区包括人口第二大的印度、人口密度高的中东、欧洲和非洲，总人口40亿，约占全球人口的三分之二。有人的地方就有江湖。同样，有人的地方就有市场。为了进一步扩大市场份额，中国企业必须开拓新的市场，而西方有着广阔的市场。

第二，中国企业西进阻力较小。中国东部的市场主要是日本、美国和拉丁美洲等。，而且市场进入阻力明显高于中国西部的国家和地区。除了受到地理条件(主要指太平洋，与美国没有陆地连接)和竞争对手压力的限制外，政治因素也是一大阻力。从这一两年中兴、华为等被美国政府以国家安全为由拒于国门之外的事件可以看出，向东发展是非常困难的。

西部开发不一样。欧洲、印度、非洲市场因为山高皇帝远，不受美国政治影响。因此，这些地区的经济活动受政治影响较小，对中国企业更友好。此外，中国西部新兴市场多，企业间竞争压力相对较小，增量困难。

第三，西部开发有优惠政策。这里的优惠政策是指一带一路由东向西的发展，即建设丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路。丝绸之路经济带穿过中亚、中东、欧洲，海上丝绸之路穿过南亚、印度、非洲，几乎覆盖中国东海岸以西的所有国家和地区。

一带一路有意推动沿线国家实现经济战略的相互对接和优势互补。如今，大量优秀的中国企业在技术和产品价格上具有优势，沿线国家将更愿意在一带一路政策的推动下引进中国企业，因此中国企业出海时更愿意向西走。

一路向西是大趋势或伪趋势

中国西部的市场有很多诱惑，导致很多企业走向海外。通信、手机和电子商务三大产业是这次西进运动的深度收费。

【/s2/】先说通信行业。通信产业西进以欧洲市场为中心，向周边辐射。

全球通信行业有五大知名通信设备制造商:华为、爱立信、诺基亚、中兴、朗讯，其中中国华为是全球最大的通信设备制造商。根据市场研究公司戴尔奥罗集团提供的2018年前三季度全球通信设备市场份额报告，华为以28%的市场份额排名第一。华为不妨算是中国电信业西进的代表。

华为一路向西的重心是欧洲市场，为什么能被看到？一个简单的例子就可以证明，华为的研究中心可以吸引全球人才为华为产品提供技术支持，并根据地区实际情况调整研究方向帮助拓展市场，这是华为市场发展方向的风向标。据公开资料显示，华为的研究机构大多建立在欧洲，如巴黎、伦敦、莫斯科等。，这也说明华为西进的重点是欧洲。通过在欧洲建立口碑和技术优势，辐射到非洲和中东，最终完成西进运动。

华为通信业务的收入最能体现其西进的布局。据统计，2017年，华为在欧洲、中东、非洲等中国西部地区的利润收入达到总收入的27%，超过了美国和亚太地区的总和。其中在英国、捷克等地区市场排名第一，说明华为一路向西是成功的。

再来说说手机行业。手机行业西进战略是以印度市场为跳板，逐步渗透到西方市场。

中国手机行业发展相当成熟，国内格局基本稳定。随着国内手机市场的饱和，出海已经成为所有手机厂商的必然选择。

目前国内四大手机超过华米出海的地点和方式都存在一些差异。虽然oppo和vivo选择东南亚作为他们出海的第一站，但oppo和vivo也是跟风向西，逐渐进入印度市场，在印度设厂设店。oppo甚至专门为印度发布了新品牌。他们在印度和东南亚都取得了不错的成绩。据报道，2018年OV在许多东南亚国家的市场份额冲进了前三，在印度也冲进了前五。最近ov又发展到欧洲，登陆意大利等国家。

小米出海4年左右，海外手机业务成为手机业务发展的引擎。在印度，通过开厂、开店、打造全新品牌，占据智能手机市场份额第一。最近小米正式进入欧洲市场，在巴黎开店。此外，小米正计划大举进军非洲市场。可见，手机行业一路以印度为试点，向西方，从发展中国家向发达市场转移。

最后，我们来看看中国的电商行业。他们的西进战略是海外并购和多元开花。

中国电商行业是一个超级强势的格局。作为中国电商行业的领头羊，阿里巴巴的发展表明中国电商行业也在向西走。

虽然阿里巴巴的电子商务业务已经覆盖了全球220多个国家和地区，但从其海外行动可以看出，西进发展是其重点发展方向。在西进的路上，阿里巴巴通过并购和军师完成了西进:拓展了西南的印度市场，先后投资印度零售电商bigbasket和snapdeal，收购了印度本土移动支付平台paytm的大部分股权。

在西北，阿里巴巴的重点是进一步战略俄罗斯，开拓欧洲市场。据《欧洲电商新闻》报道，阿里巴巴的跨境电商平台速卖通占69%的份额，阿里巴巴的天猫平台也开通了俄罗斯站；印度市场再往西是中东市场和非洲市场。在中东，阿里巴巴也采取了并购的方式，先后收购了移动电商平台trendyol和电商零售平台daraz，并于2018年在非洲设立了首个ewtp试点。

检查您的座位:我应该在哪个站一直向西走？

中国有很多企业西进，大致可以分为三种类型:技术型、价格型和市场型企业。虽然目的地不同，但一般主要有三站，即印度、欧洲和非洲。这三站并不适合所有行业的企业进入，有计划西进的企业需要入座，才能事半功倍。

先说欧洲市场。通过对三大行业的简单分析，可以看出只有华为在欧洲市场取得了巨大的成功。原因是欧洲国家科技基础深厚，市场竞争壁垒高。如果没有自己的核心技术，贸然进入会面临很大的风险。华为之所以能在欧洲市场站稳脚跟，甚至成为英国最大的通信设备服务提供商，在于其技术壁垒。根据2018年世界知识产权指数，华为拥有14567项专利，全球排名第7。

先说印度市场。印度人口接近中国，市场还处于发展阶段，市场需求旺盛。他们对技术的要求低于中国和欧洲，但对产品价格和实用性比较敏感，可以作为国内企业向海外发展的试验田。所以可以看出，无论是国产手机还是电商平台，都在印度集群发展。

非洲市场比较特殊。虽然非洲市场市场潜力大，市场竞争少，但国内企业在技术和价格上具有竞争优势，更容易在非洲市场站稳脚跟。但是非洲政局比较动荡，要选择一个相对发达的地区。而且非洲消费者比较特殊，企业在开拓非洲市场时，需要注意语音电话等产品的性价比和本地化。

总的来说，2019年中国企业应该继续向西走，在扩大印度市场影响力的同时，积极将市场拓展到中东、欧洲、非洲等地区。但必须记住，欧洲和中东是技术导向，印度是市场导向，非洲是价格导向。中国企业西进需要精准的定位和正确的座位。

正文/刘匡微信官方账号，ID:刘匡110，此文启动创投网[/s2/]