[科技界] 映客要在中东打响全球化第一枪：短视频又是大克星？

前不久，盈科上市后发布了第一份年报。根据年报数据，截至2018年12月31日，盈科年度净利润为11.01亿元。年报还显示，盈科2018年总收入38.61亿元，同比下降2.1%，其中直播收入37.3亿元，同比下降4.9%。网络广告收入1.2亿元，同比增长442.2%，其他收入来源收入9800万元。

从年报来看，盈科直播收入仍占总收入的大头，但增速有所放缓。同时，在线广告收入仍然只占总收入的一小部分，但增长速度非常快。但无论盈科收入是涨是跌，盈科在过去13个季度一直处于盈利状态。连续13个季度盈利后，盈科开始海外进攻。

盈科创始人冯友生曾透露，盈科通过对海外新兴市场的长期观察，已经将中东地区的海外市场作为目标，近期将发布海外产品，但可能会选择悄悄发布，但会尊重当地法律法规，以合法合理的方式核实产品是否与市场匹配。

但是海外市场真的那么好啃吗？盈科能赢这个计划的几率有多大？

盈科海外进攻背后的考量

盈科连续13个季度盈利，在国内直播行业获得了上千次的播出，说明盈科在国内直播市场获得了一席之地。

一方面，目前国内直播市场已经饱和。也就是说，随着直播行业的加速洗牌，中小型直播平台逐渐退出，盈科、花椒、斗鱼、虎牙、yy等平台成为千播大战的赢家，但与此同时，国内直播行业用户规模趋于稳定。

iResearch musertracker数据显示，2017年直播行业快速发展后，2018年国内直播行业用户规模趋于稳定。在用户规模趋于稳定的情况下，盈科很难与斗鱼、虎牙、yy等其他直播平台竞争。一方面斗鱼和虎牙是国内直播行业的头平台，另一方面盈科在前一阶段的竞争中并没有优势。

【/s2/】另一方面，直播进入2.0时代后，盈科需要寻找增量市场，于是广阔的海外市场成为盈科乃至整个直播领域的战场。【/s2/】事实上，盈科为了稳定在国内直播市场的地位，开始了海外错位竞争。原因很简单。盈科想通过进军海外市场来抢占更多的用户和市场份额。

其实很多直播平台早就下定决心要拿下海外市场，比如虎牙，yy。但这些直播平台的目标市场多为文化地理相近的东南亚，所以目前东南亚这个增量市场的竞争也非常激烈。盈科似乎看到了海外市场的潜力，直指中东市场，看到中东的经济结构和中国差不多，人口基数也不小，有望促成下一次直播流量用户的爆发。

但海外市场竞争依然激烈，盈科不易站稳脚跟。

海外市场艰难，盈科要向前看，向后看

但是，海外市场真的那么好啃吗？虽然外界大多对直播出海持积极态度，但都认为海外市场将是直播流量门户，但潜力并不意味着海外市场的开发过程会很容易。其实海外市场是一块硬骨头，跟中东市场和盈科本身都有关系。

第一，盈科要开拓海外市场，意味着要重新加入一场激烈的战争。

冯友生在接受采访时也表示，我们的定位是在海外推出互动产品，这类产品有很好的商业模式，只要找对点就可以拓展。换句话说，盈科出海不会局限于直播层面。与其他类似的出海直播产品不同，盈科仍然专注于直播平台。盈科不是想做一个海外版的盈科直播，而是想做互动产品。

而盈科要下海的这类产品，与在中东市场蓬勃发展的互动产品有着直接的用户竞争关系。这个时候中东市场的互动产品太多了。sensortower数据显示，2018年，中东地区共有20款应用，app store和google play总收入达到1.07亿美元，而中国应用的app内收入为1.02亿美元，占比95%。

根据sensortower的2018年中东地区短视频/直播应用营收前20名榜单，中国有15款应用，这15款应用中有很多是短视频应用，其中火山视频和颤音也榜上有名。在sensor tower 2018年中东地区短视频/直播应用下载排行榜前20名中，有4个(颤音、小阴影、Aauto Speeter和火山视频)属于短视频应用。

可见短视频早已出海，不断分割中东市场的直播流量。这时候，盈科会用类似的产品来攻击中东市场，必然会和其他在中东蓬勃发展的互动产品争夺用户。届时，盈科可能面临不亚于国内的激烈竞争。

其次，盈科的盈利模式仍然不足，在海外市场能否克服还不得而知。

盈科目前有四种盈利模式:奖励、广告、会员及增值服务、周边销售。其中，奖励是很多直播平台赚钱的核心方式，盈科也不例外。但是行业内竞争的平台很多，所以直播平台的奖励比例一直在下降。大家都在做直播。直播为了争夺用户，基本都是免费观看，付费用户的收入也就减少了。盈科将这种模式延伸到海外市场，在日益激烈的竞争下，海外市场的环境与中国越来越相似，因此海外市场可能会出现这些限制。

先说周边销售。虽然盈科现在已经在淘宝开了周边商城，但是是通过用户自主点击链接跳转到线上商城。但实际上，通过点击商城链接购买商品的用户非常少。相反，直播中卖货的主播可以产生大量的订单。此时，盈科无法保证这种情况不会在海外市场重演。

可以看出，在目前的中东市场，短视频占据了非常重要的地位，很大程度上转移了海外直播的用户。此时，无论是盈科以互动产品进入中东，还是单纯在中东推出海外版的盈科直播，都不得不面对中东开发的短视频应用分流用户的事实。

盈科想赢得中东战争:不应忘记国内竞争的教训

既然海外市场没那么好赢，盈科还有必要出海吗？这个问题的答案是肯定的。这种海外市场的肥肉虽然不好嚼，但并不能改变海外市场是真正的肥肉的事实。但盈科出海，需要考虑很多方面，才能保证在海外市场站稳脚跟。

【/s2/】首先，盈科需要提升用户体验，产品本地化。在海外推出互动产品后，盈科应该精益求精，更好地了解当地市场和用户。【/s2/】由于海外市场和中国市场还有很多差异，盈科海外推出的产品是为海外用户服务的，所以产品的特点应该能戳到海外用户的痛点。换句话说，盈科应该了解目标用户的习惯，以便推出有针对性的产品。

【/s2/】其次，盈科需要尽可能避免非理性烧钱。【/s2/】众所周知，国内直播行业在热季是一场烧钱的竞争，但事实是有几个平台在千播大战中胜出并存活下来。无论如何，烧钱是一种极度让人衰弱的做法，很多平台因为没有烧钱而崩溃。

在竞争激烈的海外市场，烧钱的问题是无法规避的，但盈科可以借鉴国内的发展经验，避免为了短期利益而开始非理性烧钱。即使盈科处于盈利状态，持续烧钱也不是一个好的选择，相反，还可能影响盈科在中国的战略布局。

总之，盈科要赢得海外市场并不容易。从盈科目前的行动来看，盈科希望不断加大产品矩阵建设的投入，争取尽快在海外市场跑一两个合适的产品，完成这条线的时间越短越好。如果我们能做到这一点，盈科在海外市场仍然可以取得一些成绩。但盈科不能忘记国内市场的教训，否则在竞争激烈的海外市场，盈科可能会遭遇和国内一样的困境。

正文/刘匡微信官方账号，ID:刘匡110，此文启动创投网