[科技界] 大部分企业都是不合格的买手

近两年来，企业在市场生存的必修课程中听到了智能或数字化采购的概念。

巨头们总是勇往直前，要么尽早完成智能采购基础设施的建设，要么干脆将这一市场需求转化为新的业务，即b服务，或工业互联网。

其他企业的生活都不太好。如果以智能采购的标准来衡量2019年所有企业的采购制度、组织和能力，大部分不合格，在60分以下。平日里天天研究如何让消费者满意的企业，在这件事上肯定被贴上不合格买家的标签。

你可以教别人买东西，却不能教自己买东西，这是一个悖论。但也不能怪他们，因为大多数企业都无法面对时代的洪流，这是一种悲哀和无奈。

就像十几年前电商去实体店，没人会想到网上洗牌能力这么强，现在电商公司都下线了，没人会想到。

与传统的采购方式相比，智能采购正在悄然重复十多年前的洗牌方式。毫无疑问，这场比赛只关乎生死。企业应该如何获得智能采购能力，在即将到来的洗牌风暴中更好地生存？

智能化真的不容易

很多企业在面对新事物的时候都会犯错误。别人做什么，它就做什么，从来没想过是否适合我，或者是否正确。

很多企业纷纷效仿，这样的例子太多了。就像几年前人工智能刚兴起的时候，有能力的和没能力的都要上去混脚，还在输。

关于智能采购，很多企业越来越感兴趣，这是一个好现象。但是，兴趣归兴趣，智力也不是很多企业想象的那么简单。买个软件，招几个人做不好，或者做的不好，或者花钱太多，或者对下一步很茫然。

具体来说，如果不知道什么是智能数字化，就开始搭建自己的采购平台，或者不知道去哪里学习一些施工标准，就当是标准，导致智能采购变成弱智采购，成为企业的长期负担。有些企业更愿意用传统方式采购，因为智能采购成本高，使用效果好很多。

很多企业会抱怨:我努力让采购智能化，没想到却成了企业的吸血鬼。哪里出了问题？

因为一开始就错了，智能采购的建设有两个原则:一是没有金刚钻，没有瓷器作品；第二，你想的不是你想的。

在智能采购这件事上，所有企业都要明确两个问题:我如何获得智能资质？如何才能实现持续智能采购？

对于这些问题，那些在智力道路上孜孜不倦的巨人最有发言权。苏宁有一套企业智能采购建设的方法论，包括四个方面:智能产品选择、智能需求预测、ocr启用发票、透明监管。

从企业采购流程的角度来看，该方法论针对企业采购的两个核心痛点:低效率和低质量体验。从这四个流程的合作来看，苏宁确实做了很多反复的尝试和实践，这并不难理解，因为苏宁本身就是一个零售巨头，也是一个大型的高频采购商。

企业如何学习更多关于智能采购的知识？苏宁b2b将在8月15日推出的第一门课程中，详细回答企业在数字化采购建设创新实践新路径中最关心的智能采购问题和担忧。

失望叫做失望

每年年底到年初，朋友圈里总会有年会。但是朋友圈的年会并不充满欢快的气氛，各种抱怨和意见混杂其中。那些随年会逆行的朋友总会给出完美的理由，最常见的就是鸡肋年会奖。

有一次在朋友圈年会上看到一个高中同学晒他的丰功伟绩，印象很深:一袋五常大米(5斤)、一桶非转基因压制花生油(5l)、一瓶山西老陈醋(500ml)，但他的附言是:我是宅男，平时只吃外卖，怎么消化这些日用品？算了，还是捐给手艺好的同事吧！

一半的人会对公司的年度奖项赞不绝口，一半的人可能对公司的奖项不满意。这其实是一个很现实的问题，就像玛莎拉蒂188元的全折扣券一样。这种福利不用的时候顺眼，用了就开始着急。

在许多公司，正是在这些日常细节中，员工对福利的期望和所有美好的想象都被慢慢消磨殆尽。但是，这并不是公司的初衷。以德报怨的根源在于很多企业没有一套像样的员工福利采购制度和流程。

许多小公司，甚至是中型公司，随时随地购买福利已经成为他们的常态。当然，我们不能一蹴而就。仍然有许多企业非常重视员工的福利购买，但他们就是找不到合适的渠道和方法。

福利的本质是一种服务或商品，永远是一种满足人们现实需求的供给。所以，一个公司要想完善福利采购，就必须从员工的角度出发，尤其是在一个年龄群体比较复杂的企业，因为90后和80后通常不在一个渠道，盲目地把他们的爱好归为一类是非常愚蠢的。

然而，这个棘手的问题并非无法解决。只有充分实现福利采购的个性化，才能充分发挥福利的价值，不仅能给员工带来美好的现实，也能让企业散发出持久的人文关怀。这样的企业都是向往的。

企业的福利采购如何达到这个水平？8月22日，苏宁推出了如何利用福利激励为企业创造新价值的公开课。徐工十味营集团福利采购成本降低40%的典型案例，将用于分析企业福利采购的正确思路，如企业福利与职场新一代人的精确匹配。

mro采购未成功

在耐用品等制造业，销售产品只有一半成功，另一半靠售后服务。如果这个服务对象是企业，mro采购是必然的。所谓mro(维护、修理、运行)采购，通常是指生产运行设备的维护，可以是设备备件，也可以是设备维护专业人员。

制造企业的mro采购需求往往没有任何规则。因为企业的每个部门都可以提出mro采购需求，当多个采购需求激增时，采购是一个耗时耗力的过程，除非由全方位的采购人才来安排。

比如上午产品A部提出明天设备维修需求，下午产品B部需要紧急维修服务。此时企业的采购部门注定是骑虎难下，被烧得焦头烂额，这是计划外需求的结果。任何缺乏计划的企业活动都需要付出更多的成本。

但是那些生产规模小的企业可能会遭受更大的损失。在传统mro采购思维的影响下，时不时从传统渠道小批量采购运维配件已经成为他们的常态，但这种常态就像一种慢性毒药，实际上是一点点侵蚀企业的利润，让企业只能永远呆在温水里，做一只随时可能沸腾的青蛙。

制造企业被mro采购的成本和效率所困，这是生存的禁忌。遗憾的是，相当一部分企业持得过且过的态度，将低效耗时的mro采购方式视为企业的铁律，却无法做出任何挣扎。

事实上，许多企业远远没有意识到mro采购方法的重要性。毫不夸张地说，高效、低成本、适当的mro采购可能会显著提高企业的利润，甚至从生存的那一刻起拯救企业。

在苏宁B2B 8月29日推出的mro采购如何实现数字化转型升级的过程中，将充分说明mro采购的正确开启方式，主要包括三个方面:

一是与工厂和供应链建立长期稳定的关系，使mro采购在可控的计划预期内，降低成本，提高效率；第二，不断培训公司采购人员，帮助建立准确、低成本、高质量的采购目录；第三，寻找合适的采购媒体平台，如高效的电子商务渠道，苏宁b2b已经形成了一套完整的mro采购企业服务措施。

摘要

许多企业热爱传统的采购方式，因为他们没有意识到数字化和智能化采购的乐趣。时代在越走越快，也意味着慢的企业会越来越难，买不到的企业永远不会站在精细化经营的一边，是一个生存风险更高的低效公司。

企业情报必须交给专业人士。换句话说，企业成为合格买家最快的方式就是与成熟的采购平台建立合作关系，这是最明智的生存方式，也是智慧企业的最佳选择。

文/刘匡微信官方号，ID:刘匡110

该课程将于8月16日起在各大平台上线，关注苏宁各大客户的官方微信微信官方账号，回复公司名称、职位、姓名，获得与专家面对面答疑分析的机会，以及各系列课程资料的干货。