[科技界] 免费阅读正在杀死腾讯阅文？

8月12日，网络文学巨擘文悦集团公布2019年上半年财报。财报显示，今年上半年，文悦集团实现总收入29.7亿元，收入同比增长30.1%，用户规模2.1亿。与此同时，阅读以25.8%的市场份额，牢牢占据在线文本市场的榜首。

【/s2/】在网络文学发展的20年间，网络文学和年轻一代共同成长，其间出现了无数有影响力的名著。【/s2/】近年来，网文的影响力逐渐突破了写作的范围，成为影视剧和游戏创作的源泉。回顾网络文学的发展，似乎每一个重要节点都与阅读群有着千丝万缕的联系。

凭借自己的努力推动网络文学产业的发展，阅读群已经成为我们不得不谈论的网络文学话题。

业内大佬滑铁卢

网络文学的发展已经到了一定的规模。目前，用户数量超过4亿，占网民数量的50%。各类网络文学作品累计数量达到2442万，国内网络文学创作者数量达到1755万。2018年，重点网络文学企业主营业务收入合计159.3亿元。

在过去的20年里，经历了三个主要阶段，使网络文学从无到有。

从90年代末到本世纪初，网络文学开始萌芽。当时的网络文学与传统出版物并无显著差异。作家主要写业余作品，兼职创作文学作品，没有明确的网络文学商业化模式。同时，由于互联网不普及，网络文学也没有大规模传播。

从2002年到2010年，付费阅读兴起，网络文学逐渐形成规模，开始区别于传统出版物。【/s2/】奇典首创付费在线阅读模式，为市场其他参与者设定了中国版权网络文学作品在线发行的操作标准。

自2010年以来，随着cmnet普及率的不断提高，网络文学越来越多地聚集在移动端。这期间网络文学发展迅速，用户粘性和平台参与度开始大幅提升。网络文学行业进入了黄金时代。

随着网络文学20年的发展，无数的企业平台在不断崛起和消亡。纵观在线发展的历史，有一家企业可以说是最大的赢家，这个群体就是2015年成立的阅读集团。

如今的阅读，拥有25%的市场份额和超过2亿的读者，已经成为当之无愧的网络文学行业的领头羊。

2002年，起点网成立，开启了网络文学的新篇章。六年后，盛大文学成立，旗下收录起点、茶香等重要网站，占据原创文学72%的市场份额。2015年，盛大文学被腾讯收购，与腾讯文学合并。从此，一半的网络文学都在阅读文学的指挥之下。

之后阅读发展顺利。仅仅两年后，阅读群在香港上市，当时的阅读风头无与伦比。当日股价上涨86.18%，收盘价达到每股102.4港元，市值达到1000亿，说明市场看好雷丁。就当时的情况来看，年轻读者似乎前途无量，却不知道这是读书最好的成绩。

在短暂的辉煌之后，文悦的股价开始以惊人的速度下跌。到目前为止，文悦的股价已经跌至24港元，不到高峰期的1/5，远低于55港元的发行价，而且这种趋势可能会继续恶化。

13号阅读集团发布的上半年财报中，营收29.71亿元，同比增长30.1%，毛利率增长35.5%，月用户达到2.17亿，远超行业平均水平。同一天，随着CICC降低其阅读评级，其股价暴跌17.81%。作为在线文字行业的龙头企业，阅读文字的良好收益水平未能挽救不断下滑的股价，良好的经营业绩和如此糟糕的市场反应造成了阅读文字的尴尬困境。

从流行到被人看不起，短短一年多的时间，就能让这么大规模的公司在股市上经历翻天覆地的变化。这样的力量是非凡的。

横版空为免费阅读而生

2018年下半年之前，阅读市场仍以付费阅读为主，免费阅读应用仍处于快速崛起过程中。2017年7月，联商网推出联商文学，首先开启了网文免费阅读模式，随后吸引了今日头条、有趣头条、百度、阿里甚至陌陌加入免费网文市场的竞争。

【/s2/】短短一年时间，从互联网巨头到创业公司，无数双眼睛聚焦在免费阅读这块大蛋糕上，免费阅读市场的快速增长，后来证明了资本愿景的正确性。

mau超过300万的免费阅读应用数量从去年4月的4个增加到今年4月的12个，其中有很多明星产品，有趣头条推出的饭读小说，今日头条的番茄小说，百度投资的七猫小说。这些产品的发展势头正在兴起和上升。

正版书免费阅读的标题很快吸引了大量用户，很多免费阅读应用在只有阅读群的情况下迅速杀出一条血路。2018年12月，饭读小说活跃用户达到500万，其他大部分免费阅读应用都取得了很大成绩。2018年8月以后，mau一路飙升，现在已经超越业界第三本书旗小说。

根据iResearch Index，截至2019年1月，趣味头条孵化的水稻阅读小说app每月独立设备数为1180万台，在在线阅读排行榜上排名第7；联商科技旗下的联商免费阅读app紧随其后，每月独立设备2272万台，在线阅读榜排名第三。

中国移动阅读市场2019年第一季度的研究报告显示，目前的阅读市场占据第一位，市场份额为25.8%，免费米读小说甚至文学，均占据近10%的市场份额，在业内排名第四、第五。

同样，4月份，免费阅读应用占1000万用户规模的阅读应用的一半，在13个1146万用户规模的阅读应用中，有7个是免费阅读，七猫免费小说以1146万用户规模成为本次排名第五。在这么短的时间内，它抢占了很大的市场份额，呈现出免费阅读的发展势头。

阅读为什么它会让市场免费爆炸

今天看来，免费阅读的成功突破并不是一件容易的事情，在市场的引爆背后，有着天时地利人和的绝佳机会。

下沉市场是近年来经常提到的一个术语。在这个互联网用户接近饱和、人口红利逐渐减少的时代，互联网和智能手机在低线城市的不断普及创造了新的机遇。从平多多、曲头到亚图快客，很多企业都把目光投向了三四线城市和农村，重新发现了一个巨大的市场。

【/s2/】这一时期出现了免费阅读的爆炸式增长，4亿用户阅读网文，增长开始疲软，因此开拓新的市场成为迫切需要。免费阅读满足了三四五线城市和广大农村的用户需求，庞大的下沉市场推动了网络文学行业新一轮的用户增长。

下沉市场为免费阅读带来广阔的市场，全新的运营模式带来免费阅读大规模普及的可能。

付费阅读发展了近20年，已经形成了非常成熟的盈利模式。web平台连接作者和读者，用户付费阅读相当于向平台支付服务费。与此同时，支付平台基于在线内容的价值产生知识产权实现的收入，但这种模式面临着潜力有限的困境。

免费阅读带来全新的运营模式，构建引流+增加用户留存+实现广告的闭环商业模式。以联商免费阅读为例，依托珠浪网的资源和每月3.5亿直播万能wifi密钥带来的下沉流量，与联商阅读app、联商阅读少女版app共同形成产品矩阵。数据显示，即使在免费阅读应用上线两个月后，每月活跃用户仍超过1000万。这种运作模式的结果是显而易见的。

行业的新机遇

全新的用户群体和运营模式给免费阅读带来了蓬勃的生命力，也给行业带来了新的机遇。在网络文学发展的这些年里，虽然从内容到技术不断进步，但盗版一直是困扰整个行业的严重问题。为了逃避支付，许多盗版网站和机构应运而生，成为网络文学行业发展的重要障碍。盗版猖獗程度远远超出我们的想象。有作者曾表示过自己的书在非正常渠道的下载量是正常渠道的10倍，可见作者和平台的流失。

免费阅读的出现彻底改变了这种现象，免费阅读的机会是以看广告为代价获得的，可以被大多数读者接受。免费阅读完全阻断了盗版市场的发展，对于提高作者的积极性，促进正版市场的发展有着非常重要的作用。

通过将价格敏感的盗版用户吸引到免费阅读平台，这些群体成为了网络文学的新用户。在此基础上，下沉市场给行业带来了更大的刺激和用户增量。

行业黄金期过后，网络文学用户增速可以看出明显放缓。2013年，网络文学用户增长率为17.6%，而18年间，增长率仅为8.6%。单纯指望新用户的增长，平台必然会面临瓶颈。免费阅读以互联网持续向下渗透为契机，吸引了大量中老年人和下沉的市场人群，为行业带来新的活力。

免费阅读的迅速兴起，也会给内容创作带来新的变化。网络文学发展了20多年，期间诞生了无数作品。但是由于之前的平台推荐模式，大部分作品都没有得到应有的重视。

付费阅读平台主要采用作者分享模式获取内容，作品大多连载集中在头部，但免费阅读平台刚刚起步，作品很少，没有自己的内容创作平台。所以平台为了获得更多的作品，往往会重点买断作品，完成的作品就成了企业关注的焦点。更多的注意力会放在中端作品上，很多优秀作品的价值会被重新估计。

免费阅读给行业、新市场、新受众带来了新的发展机遇，完全不同的运营模式导致了整个行业的复苏。大量数据证明，免费阅读不是昙花一现，免费阅读是行业改革的号角。未来的免费阅读势必会成为网络文学的重要板块，也会带动很多行业巨头参与其中。

阅读和思维的改变

1突出了这一困境

站在顶峰的人会看到大多数人看不到的风景，但也会面临更大的风暴和挑战。阅读文学大概就是这样一个企业，站在网络文学行业的最高峰，拥抱半个行业，面对行业变化带来的巨大挑战。

铺天盖地的免费阅读对阅读产生了很大的影响。数据显示，2019年上半年，文悦集团在线业务收入为16.63亿元，同比下降11.5%，占总收入的56%，而去年同期，该板块占82.3%。GAAP下营业利润5.28亿元，同比下降12.6%；净利润3.93亿元，同比下降22.4%；在非公认会计准则下，公司股东应占利润为3.9亿元，同比下降19.3%。月用户同比仅增长1.7%，付费用户增速下降9.3%。这些数字足以说明免费阅读对阅读群体的影响。

【/S2/】2017年11月8日，腾讯看了正文，登陆香港联交所。那一天它的市值接近1000亿，然后一年多就跌了700多亿。几乎直线下跌的股价，充分展示了免费阅读对阅读文本的行业趋势带来的打击。

网络文学的付费模式是一种已经用于阅读的发展模式，在今天已经完全成熟。当在线阅读收入占公司收入的大部分时，稍加调整就会产生巨大的影响。对于一个阅读量这么大的公司来说，调整运营模式会大大放大风险和不确定性。

2面向战场，探索免费阅读新模式

自由阅读成了阅读的一道坎，一个必须跨越的坎，坎的两面是阅读的不同命运。在这种挑战下，变革成为唯一的选择，文悦集团开始从不同方向发力，探索突破之路。

今年，免费阅读应用推出阅读，手机qq和qq浏览器也推出了免费阅读渠道，开始探索免费阅读的新模式。据统计，2019年上半年，自有平台产品月用户同比增长8.7%，4-5月日均获得近250万用户，显示出可观的用户创新和激活。

阅读以支付服务为发展重点，分层用户，利用飞行阅读补充qq阅读、微信阅读等支付平台。然而，杜菲还没有商业化和实现，目前不可能预见未来的发展。

3侧翼打造核心竞争力

跟随免费阅读的潮流，文悦集团开始调整收入结构，试图在行业变化中把握主动权。提高核心竞争力，主动应对免费阅读的冲击，是阅读的重要策略。

阅读在内容和ip操作上有天然优势。2018年，文悦集团授权将130多部网络文学作品改编成其他娱乐形式，年内推出15部知识产权改编作品，累计播放量达700亿。包括《全民老公》《你和我的诱惑时光》《武东干坤》《斗天》《夜行》。在动画方面，文悦集团发布了新作品《星辰》、《甜蜜蜜与食神》，以及之前很多热门作品的新版本，包括《全职老爷》《破空》《全民老公带回家》《择日》《全职老爷》等。

根据2019年上半年的财务报告，文悦拥有780万作者和1170万作品，其中包括1110万原创作品。在百度小说排行榜上，前20名作品中有17部来自文悦集团。

全内容生态系统+知识产权全版权运营战略是文悦集团的有力举措。

在知识产权运营方面，文悦于2018年8月收购新利传媒，开始开辟从上游知识产权运营到下游影视制作的道路，将网络文学与文化创意市场紧密结合。在版权销售+联合开发+知识产权自制开发的带动下，全面实施知识产权全产业链服务体系。

在现阶段的阅读中，读者被高质量的内容所吸引，付费用户通过多种渠道增加，以降低个人用户的版权成本，鼓励用户以低于传统正版纸的价格继续消费在线内容，通过动漫、影视、衍生品、跨境合作等多种知识产权版权开发手段孵化全国超级知识产权。

2019年，我们将加大对各种内容类型和曲目的投入，以多样化的类型和多样的讲故事方式为下一阶段的电影改编做准备。同时，我尝试做整个ip产业链的构建者，把ip当成一个连接器，用ip连接平台、内容、制作人，倾听用户、作者、粉丝的想法，帮助他们通过影视剧的载体更好的展示网络的ip。

【/s2/】财务报告显示，2019年上半年，阅读版权运营收入同比增长280.3%，达到12.2亿元，收入实现大幅增长，显示出阅读版权业务的潜力。

海外布局是当前阅读文学的重要策略之一。今年，阅读文学集团与非洲市场总占有率第一的手机品牌传音达成合作，主要是为了在非洲网络文学市场进行深度合作。同时，我们还与新加坡电信集团在内容开发、授权、分发、营销和数字支付方面进行合作。

阅读文学从出版授权、建立海外网站到海外原创内容开始推动海外产业的输出，转变为推动网络文学的发展和运营模式的输出。同时，我们将大力加强海外知识产权的联动输出，从原创内容的初始发布到知识产权改编成果的海外输出，然后与海外优质合作伙伴合作，充分发挥各自的业务优势和地域优势，完成网络文学内容的本土培育、发行和知识产权衍生开发。从点到点，看文献是在一步步推动行业的海外扩张。

我们受到重创是事实，推出免费阅读产品，调整收入结构，发挥自身优势，积极应对打造自己的核心竞争力也是事实。对于读书来说，免费可以是绊脚石，也可以是敲门砖。

摘要

免费这个词在互联网领域并不少见。近年来，虽然知识支付等付费消费得到了认可，但互联网用户数量日益饱和。与高端支付领域相比，下沉市场已经成为各行业的必然选择。在此基础上，免费成为大势所趋，科技的不断发展进步极大地推动了这一进程。

免费阅读就是这种背景下的产物，针对三四线城市和中老年人，促进网络阅读市场的不断扩大。可以说，免费阅读是网络文学行业的一大变革，行业的参与者会受到冲击，阅读作为行业的龙头会受到很大的影响。

长期付费阅读经验的积累是否会让阅读更有信心面对市场变化，或者长期发展的惯性是否会让阅读的转型变得困难，都是未知数。这个关乎阅读文学生死的棋局，以自由为出发点，以现金为目的。读书小组能走多远，时间会证明。

文/刘匡微信官方号，ID:刘匡110 [/S2/]