[科技界] 触宝财报背后的出海术-虎嗅科技日报

野火不会完全吞噬它们，它们在春风中又长高了。不仅看似弱小的小草表现出顽强的生命力，作为国内互联网出海领军企业的TouchPal Technology，面对巨人谷歌的被清除也表现出顽强的生命力。

7月17日，虽然TouchPal app被从谷歌商店和广告平台移除，但影响并不大。反而在8月20日发布了逆势增长的财报::TouchPal第二季度净收入3759万美元，比去年同期的2836万美元增长33%；毛利3361万美元，比去年同期的2453万美元增长37%；毛利率89.4%，同比增长2.9%。

面对浪潮，用户增长强劲

2018年底，猎豹移动的app cm文件管理器被暂时从google play中移除。然后因为开发版本太旧，需要时间更新，猎豹自行脱下了电池医生和cm locker应用。巧合的是，2019年4月，百度的安卓开发者do global的46款应用被从谷歌应用商店google play中移除。

树欲静，风不止。谷歌的广告平台规则变得更加严格。猎豹移动、百度的Android开发者do global等多家企业产品已被迫下架整改。TouchPal不幸被招下架整改。

2019年7月，谷歌在其play store和广告平台禁止应用开发者cootek。7月中旬，TouchPal的一些海外应用被从谷歌移除，因为有非法广告插件。其实违规的原因是TouchPal在5月份应谷歌要求修复了广告应用缺陷。在修复后的版本中，仍然使用了一些旧代码，造成了一些误解，但这并不影响TouchPal现有海外用户的正常使用。

与猎豹移动和do global不同，在谷歌严格广告规则的影响下，TouchPal出人意料地在巨浪中继续前进，而Google的巨浪也未能遏制TouchPal用户的增长。

根据财报数据，TouchPal第二季度用户增长依然强劲。2019年6月，全球产品平均dau(日活跃用户)为1.71亿，较2018年6月的1.33亿增长29%；2019年6月，全球内容产品平均dau 6月达到2760万，同比增长278%；今年6月，内容系列产品的用户参与度达到42%，高于去年6月的33%和今年3月的39%。

根据财报披露的用户数据，TouchPal的海外用户并没有因为这件事而停止增长，甚至逆势而行。不得不说，在大风大浪面前，TouchPal表现出了理性的思维，采取了积极有效的措施来应对危机。

逆势增长的背后，TouchPal的三大法宝密不可分

按常理来说，短期内，谷歌下架真的会影响TouchPal的新用户和收入。然而，事实证明，尽管被从谷歌移除，TouchPal在新用户和用户粘性方面表现出了更强的生命力。TouchPal的逆势增长离不开它自己的三大法宝。

【/s2/】首先，TouchPal可以通过人工智能技术和大数据分析用户的习惯，快速捕捉用户的兴趣范围，从而推出用户更感兴趣的内容和产品。

从智能输入法起步的TouchPal，一直专注于ai和大数据分析能力，其内容系列产品的研发也是基于ai和大数据的。TouchPal利用自身的自然语言处理、语义理解等ai技术积累，构建行业领先的全球用户兴趣洞察数据库，旨在通过对用户画像和用户兴趣的分析，为用户提供感兴趣的内容，实现对不同用户的准确定位。

TouchPal搭建的精准增长平台，就是通过研发相关的投放模型，减少人工投放的干预，通过算法对不同用户进行不同的精准投放，从而大大提高客户获取能力。TouchPal证明，高效的大数据能力可以有效吸引和管理新的、转型的、活跃的用户，保持用户的持续增长。

其次，TouchPal通过打造全球专业健康的内容生态系统，提升了用户对平台的内容体验。通过聚焦战略，TouchPal从越来越多的改进产品，TouchPal app的产品矩阵也逐渐成型。

作为一个专注于国际市场的移动内容平台，TouchPal认为，互联网不仅是用户娱乐的场所，还希望构建一个全球性的专业健康的内容生态，不断改善用户在平台上的内容体验，促进内容生态形成健康的良性循环。

经过对内容市场的长期深度培育，TouchPal完成了产品生态矩阵的建立，覆盖了多个垂直领域。近期，TouchPal的产品优化策略以高质量内容为重点，全力打造樱桃、女性综合社区、hifit等两大海外高质量内容平台，通过pgc的内容输出方式丰富了平台内容，吸引了众多用户，实现了日常活动的快速增长。

【/s2/】第三，多年积累的产品运营和技术经验，以及海外内容的娴熟玩法，使得TouchPal能够快速迭代新产品。此外，TouchPal还在迅速抓住市场机遇，不断培育新产品，以覆盖更多样、更广泛的用户兴趣。

综上所述，TouchPal用户逆势增长的原因是TouchPal通过ai和大数据分析能力洞察用户需求，根据不同用户的需求不断优化内容生态，不断提升内容的丰富性和专业性，基于多年的产品运营经验快速迭代产品，打造强大的产品矩阵，以高品质产品为重点，从多元走向精细化，内容升级。

摆脱单一现金渠道，提升吸金能力

谷歌下架，短期内会对TouchPal的收入产生一定影响，但之前下载过TouchPal应用的用户仍然可以正常使用。从长远来看，不仅不是坏事，还会促使TouchPal摆脱单纯依靠谷歌渠道的广告盈利模式，走向多元化的商业模式。

一方面，TouchPal建立了自己开发的精准广告平台cootek ads，自己的广告平台进一步增强了业务承载能力。

今年6月初，TouchPal建立了自主开发的精准广告平台cootek ads，在不影响用户体验的情况下，为广告主提供产品推广、广告投放等营销活动。经过一段时间的实践，cootek ads的高效沟通和到达能力得到了客户的认可，业务增长势头明显。

从财报的数据表现来看，TouchPal第二季度净收入为3759万美元，较去年同期的2836万美元增长33%；毛利3361万美元，比去年同期的2453万美元增长37%，毛利率89.4%，比去年同期增长2.9%。其中，TouchPal Technology第二季度的移动广告收入为3670万美元，比上一季度的3940万美元下降7%，比去年同期的2760万美元上升33%。

另一方面，TouchPal也开发了内部购买和订阅产品，TouchPal正在探索更多元化的商业模式。

至于实现方式，广告收入是TouchPal的主要收入来源，但不再是唯一来源。TouchPal对内部购买、产品订阅等实现方式的开发，可以使全球各市场的业务细分更加均衡合理，对单通道利润的长期依赖也会迅速下降。

目前，TouchPal已经成功转型内容领域，拥有完整的内容产品矩阵、内容生产链和成熟的商业模式。在此基础上，TouchPal意识到自己实现渠道单一，并试图积极探索和发展更全面的实现路径。先巩固广告收入能力，再尝试内部购买和订阅产品，未来会出现更多的实现方式。

内容平台商业盈利能力的差异决定了平台未来的发展路径。内容行业的广告实现模式非常成熟，各大平台都致力于探索其他实现渠道，旨在日益同质化的模式下实现突破。在这种趋势下，未来哪种盈利方式比TouchPal更好，更能促进TouchPal内容的生态化发展，需要TouchPal去探索，去花时间去验证。

全球内容行业是移动内容平台的淘金者。面对如何更快更好地挖掘金矿这个大问题，各大平台只有敢于尝试，敢于创新，敢于探索，才能走得更远。选择不断前进的TouchPal，未来一定会探索更多元化的商业模式。

TouchPal的持久战:挑战不可避免，但爆发力更强

回顾互联网内容产业的变化，从载体的变化到内容形式的变化，仍在围绕用户的需求而变化。互联网内容取自用户，由用户使用。未来，随着用户需求的不断升级和变化，内容平台也将面临来自自身和外部世界的更多挑战。在内容上有很大优势的TouchPal也需要面对来自外界竞争的压力。

对此，张堪表示:全球内容应用市场仍处于初级阶段，这为我们提供了巨大的机遇和挑战。随着内容生态系统的不断发展，我们正在逐步实现长期竞争力和用户粘性。我们将认真对待每一个挑战，并为我们的用户提供长期价值。

从最初的输入法，TouchPal手机到今天的全球内容生态平台，TouchPal的挑战远不止谷歌这次下架。TouchPal曾在早些时候从苹果商店移除，花了近三个月才重新上架。TouchPal更大的危机发生在六年多前，当时主要出海的TouchPal被美国公司起诉，涉及五项专利侵权。

但是在每次危机之后，TouchPal变得更加强大。在未来的全球内容生态持久战中，TouchPal也将面临各种挑战。这次移除谷歌只是TouchPal长征上的小挑战之一，在挑战下，TouchPal的用户在增长，用户粘性在增加。背后，TouchPal的组织架构不断优化，技术创新不断前进，产品体验不断提升，内容生态更加专业健康，盈利能力也在从单一走向多元化。