[科技界] 主流UGC遭偷袭，哔哩哔哩的商业化征途

网易漫画近日宣布停止服务，称将于2019年12月31日12: 00后永久停止服务。公告称，网易漫画大部分作品已转李必立漫画更新，欢迎读者在李必立漫画app阅读。

bilibili于2018年11月推出了毕丽漫画应用。自2019年第一季度以来，bilibili已将毕丽漫画公司的移动mau和猫耳朵(弹幕声音地图应用)纳入其财务报告mau统计。

【/s2/】根据今年第三季度的财报，漫画书和猫耳朵为bilibili贡献了610万mau。相信在网易漫画完成收购后，李必立漫画对bilibili用户成长的贡献会进一步提升。

bilibili被搜狐攻击

陈睿对最近公布的第三季度业绩最为满意，即用户增长表现出色:我们不断增长的内容库和有效的用户增长战略将继续得到回报。第三季度，我们吸引了相当大的新流量，比上一季度增加了1750万mau，这是公司历史上最大的净增长。我们的平均dau也达到了3760万的新高，第三季度同比增长了40%。

与bilibili之前的表现相比，这一增速创造了2018年第一季度以来的最大增幅，确实非常出色。

而且随着活跃用户的增长，bilibili的付费用户数量也非常明显。第三季度，bilibili月付费用户(mpu)平均达到790万，同比增长124%。

但从9月份的月度手机app用户来看，与整个整合视频行业纵向比较，bilibili的mau增速远低于搜狐视频。

这是一个非常糟糕的迹象。

在几个主流的综合视频平台中，李必立是一个特殊的平台。

从爱奇艺到小米视频，他们的内容主要来自自制平台，从专业机构购买，更像是走中国特色的网飞路线，包括优酷，从用户创造内容(ugc)开始。

但是，又各不相同。主流综合视频平台中，只有bilibili的内容以ugc为主。2018年，专业用户生成的视频(pug视频)约占其总视频观看次数的89%。

搜狐正试图打破这种局面。2019年，搜狐将继续推进自创长视频和自媒体短视频的双引擎战略。8月，搜狐视频客户端完成全新升级改版，增加关注流和vlog功能，进一步凸显和强化个人和社会属性。

搜狐双引擎的动力可能来自两个方面:

第一是继续直接和佑一堂竞争，对于原创综艺影视内容烧钱压力太大，所以主动避免直接碰撞，寻找错位的曲目。

第二，随着短视频的日益普及，很多媒体开始制作短视频内容；然而，随着短视频竞争的日益激烈，越来越多的短视频创作者倾向于使用团队模式进行集体创作。这类内容通常比普通的用户自制内容质量更高，但没有有影响力的差异化平台主要承载这类内容。搜狐做到了这一点，这可以算是填补了空市场的空白。

但如果搜狐这样做，长远来看可能会对公司造成很大的负面影响。目前bilibili中的很多内容也来自于自媒体创作者，还有一批非Z代用户(出生于1990-2009年间，招股说明书中bilibili称之为中国的Z代)。

作为老牌媒体巨头，搜狐在自媒体创作者和非Z代用户中的影响力和号召力明显高于bilibili。一旦搜狐的创作者激励政策和用户体验超过bilibili，这些创作者和用户很可能集体哗变。

对bilibili来说，在路上杀了一个程真是意外。

Z代依然是bilibili的稳定基盘

好在Z代对bilibili的用户忠诚度还是值得信赖的，这是bilibili的坚实基础。

bilibili首席运营官李希表示:与前一时期相比，第三季度的用户形象没有显著变化，主要是年轻人和一二线城市，但他们正在向较二线城市渗透。用户平均年龄21.5岁。

在许多场合，关于bilibili的未来，陈睿特别倾向于用这样一个故事来解释。

很早的时候，陈睿曾经问过新浪的朋友，腾讯能不能做到。新浪的朋友回答说当然不是，qq是给小孩子用的。

当时，陈睿觉得很有道理。

但多年后，陈睿对此事进行了反思，称新浪忽视了一个重要问题:孩子会长大。从大家都开始用qq到大家都用qq只用了三年时间。

长期以来，甚至现在，bilibili一直被认为是儿童使用的。但是，我们真的不能小看孩子。

与老一辈相比，中青年人从80岁的中年开始才是真正的网民。其中，90后已经取代80后成为网民的主力军。

Z一代(中国90-00后)是独特的一代，得益于经济的快速发展，物质条件和教育水平普遍较好。他们也恰好是互联网大潮中出生的网络土著，有着强烈的网络娱乐消费需求和付费意识。

艾瑞咨询(iResearch)预计，到2020年，中国网络娱乐市场62%的消费将由90后贡献。

90后年轻人个体思维比较强，兴趣爱好也不一样。他们往往把兴趣和生活紧密结合在一起。无论是消费、社交还是择业，都是把兴趣放在第一位的。

说白了，大部分普通中国年轻人自己是买不起一二线城市的住房的，自然更愿意多关注自己的利益，多花钱。

bilibili是一个对内容感兴趣的非常友好的社区。

【/s2/】今年第三季度，bilibili日均活跃用户数达到3760万，用户日均使用时间为83分钟。这意味着，每天有近4000万年轻人花一个多小时展示或培养他们对bilibili的兴趣。

bilibili作为年轻人最喜欢的内容社区，非常善于理解年轻人的想法。因为建设和运营这个社区的团队完全由年轻人组成。目前bilibili有员工2000多人，平均年龄不超过27岁。

很多投资人不明白，也不太明白，这个年轻人守护的小破站。

因为bilibili不做视频植入广告(视频播放之前/期间/之后插入的广告)，投资者总是担心bilibili的变现和商业模式。其实这是不必要的，因为bilibili其实有一个非常可靠的业务逻辑。

从收益和亏损的对比来看，bilibili比爱奇艺更靠谱。

bilibili能在多大程度上实现其内容？

内容的实现一直是一个世界性的问题。90年代互联网诞生的20多年里，已经证明最靠谱的模式是广告和会员。

以alphabet(谷歌母公司)和facebook为例。今年第三季度，alphabet 404.99亿美元的收入来自广告收入，占比83.7%；在Facebook 496.1亿美元的前三个季度收入中，98.6%的收入需要由广告贡献。

网飞的收入完全来自会员费，这是一种纯粹的内容支付平台模式。

国内视频巨头结合了两者的优势，可以通过看广告免费享受内容，也可以免费向会员收取广告费用。

但相对于youtube(谷歌的视频网站)5秒后就可以跳过，腾讯视频的补丁广告目前是45秒，优酷是70秒，爱奇艺的补丁广告长达90秒。不想忍受这么长的广告怎么办？只能是会员。

今年2月起，浙江省消费者权益保护委员会组织消费者权益志愿者和第三方调查机构，从会员费、会员服务等方面，对腾讯视频、爱奇艺、优酷、芒果电视、搜狐视频、腾讯体育等九大视频网站进行体验。调查结果显示，83.3%的用户为了躲避广告而申请视频平台会员。

视频平台投入大量资金制作高质量的内容来吸引用户，然后通过广告或者会员的方式进行回报，其实是相当合理的。大家可以理解，这种吃法真的不是很好。

爱奇艺目前广告时间最长。结果今年6月22日爱奇艺付费会员数量率先突破1亿大关。近日，爱奇艺会员、海外业务集团总裁杨向华公开表示:爱奇艺正计划提高会员费，不排除会员率先提价，但没有时间表。

相比之下，bilibili看视频不打广告的模式很可爱。在强烈的对比中，有一些东西远远超出了bilibili管理层的预期。用户支持bilibili赚钱。

b成立10年了，但是商业化是近几年的事情。

2009年，许仪在北京邮电大学校园里创办了兴趣网站mikufans，2010年大学毕业后，他开始全职在bilibili创业。2014年，在爱二次元的互联网大叔陈睿和不爱二次元的女强人李希相继加盟bilibili之后，bilibili正式开启了商业化之路。

2014年，bilibili开始提供游戏运营服务。基于社区的特点，bilibili很快在游戏运营领域拥有了议价能力，其运营的天命/fata在短时间内取得了意想不到的成功，使得bilibili在短短几年内成为腾讯、网易之外的又一重量级游戏运营商。

但是一个视频平台单纯依靠游戏的收入结构是不健康的。游戏曾经占bilibili收入的80%以上。值得注意的是，目前的情况已经大大扭转。

第三季度，非游戏业务首次占营收的50%。

但是B战收入结构的优化并不是靠削弱游戏业务，而是靠加强其他业务。

bilibili的非游戏业务包括广告、直播和会员服务以及电子商务。好像没那么特别，其实不是。

先说广告。bilibili的广告不是视频贴片广告，而是效果广告。包括主页的信息流广告、播放页面的原生广告、pc网页的横幅广告和横幅广告。这些广告隐藏得很好，不会干扰用户。第三季度广告收入达到2.472亿元，同比增长80%，创下今年最高增速。

然后是成员。bilibili的会员享有四项特权:内容、装扮、身份和视听。其中内容特权只对追新视频和高帧率视频有用。会员与否不妨碍用户正常观看大部分内容。

bilibili的直播涵盖了广泛的内容类型。除了非常受欢迎的直播游戏之外，bilibili 2018年的直播已经成为增长最快的类别，同比增长80%，无论是从播放量还是从内容数量来看，都成为增长最快的类别。

目前，bilibili的直播和会员服务仍然保持着三位数的增长速度，第三季度收入为4.525亿元。

2018年底，bilibili和淘宝宣布在内容电商领域达成合作，电商业务发展迅速。今年早些时候，bilibili再次增加了电子商务业务，推出了电子商务小程序等功能，试图为UPowners提供更好的变现方式。第三季度，bilibili的电子商务收入飙升了7倍，达到2.261亿元。

然而，与美容、食品、宠物用品、学校用品和acg文化相关的服装在bilibili的普及种草和除草中取得了突出的销售和声誉。

其实bilibili的直播和电商相得益彰，在成熟的弹幕文化社区，很难有像李佳琪双十一淘宝直播那样的翻车事件。不显眼的Bilibili，可能在活产趋势中取得了意想不到的效果。

总的来说，bilibili的商业模式比佑一堂更曲折复杂。

但是不难发现，在bilibili日益复杂的业务地图下，有一条明确的主线，那就是尽量不要给用户追求利益制造障碍，不要强迫用户付费。

刚满30岁的许仪正在努力探索一条国内外互联网巨头都没有坚持的道路。李珏称之为内容延伸消费模式。这种业务逻辑真的是以用户为基础，更良性，更长远。

在bilibili和中国的Z一代，这种没有成功先例的商业模式能走到哪里？

文/刘匡微信官方号，ID:刘匡110