[科技界] 抖音与快手的最后战役

根据2019年第三季度中国短视频市场调研报告，颤音和Aauto rapper的mau总量达到6.8亿。

相比于移动互联网红利近年来在一二线城市逐渐下降的现状，能够渗透到一二线城市的用户并不多。也许今年是它们茂峰的一年。

因此，针对这一趋势，Aauto rapper和颤音分别于今年8月发布了极速版。极速版不仅安装包小，运行速度快，流量低，界面刷新，而且没有广告推送。更重要的是，它还有赚取金币的功能。

很明显，这个模型和下沉市场三巨头之一的有趣头条很像。两者都是用装满现金的红包来吸引下沉市场的人，从而增加用户的下载量。

颤音和自动更快的下沉布局

8月24日，沙英在上海召开创作者大会。颤音总裁张南在演讲中说，短视频的发展超乎想象。预计到2020年，短视频行业每日活跃用户总数将达到10亿。

这从另一个层面宣告了短视频增量流量竞争的继续，但是竞争的位置已经从一二线城市转移到了下沉市场。

今年8月，Aauto rapper率先推出速度版，而颤音也在8月底推出了速度版。从产品体验来看，无论是页面的设计还是内容，颤音至尊版和Aauto rapper至尊版与原产品并没有太大区别。唯一的改变就是突出了看视频和收红包的功能。

其实这个功能和沉没巨人有趣的头条本质上没有太大区别。用户可以通过完成平台指定的任务，如邀请好友、登录等，获得金币进行现金兑换。同时，用户停留时间越长，奖励的金币越多。

这种极速版不仅通过充钱红包实现了用户的快速增长，还培养了新用户的短视频消费习惯。易观千帆的数据显示，截至2019年10月，Aauto rapper Extreme Edition活跃用户规模较上月增长49.67%，达到5478.3万人，颤音Extreme Edition活跃用户规模较上月增长69.84%，达到1985.3万人。

对于这一现象，易观国际(Analysys)分析师马士聪表示:极限版主要针对价格敏感用户。此前，其他在线红包应用会吸引一些对价格敏感的用户，尤其是在下沉频道。如果不做颤音和Aauto rapper，对这些用户就没有吸引力了。

加速下沉的颤音

在成立之初，颤音与Aauto rapper有很大不同。颤音代表短视频集中化的设计理念，提供精挑细选的热门视频；aauto rapper体现了去中心化，内容大多与普通人有关。

在用户方面，颤音的主要人群是生活在一二线城市的年轻人，所以这些用户更有活力，更个性化，甚至有自己的专业特色，从而使视频内容更具创意和可视度。

【/s2/】然而，随着近年来一二线城市移动互联网流量红利的逐渐下降，颤音和Aauto rapper变得越来越相似。现在颤音也体现出去中心化，越来越接近普通人。

不仅如此，今年8月推出的颤音极限版也是很有底气的。

第一次用的时候，会弹出38元的现金填充红包，你的手机账户里马上会收到1元多的新红包。看完视频，邀请朋友，登录，就可以得到金币。每隔一小时，用户还可以打开一个百宝箱，随机获得一定数量的金币。

与颤音主app不同的是，颤音极速版在注意界面上采用了双排形式，与Aauto rapper的双排形式有很大的相似性，更符合Aauto rapper用户的使用习惯。事实上，这种设计的意图是显而易见的，即在下沉的市场中赢得更多的Aauto Express用户。

如果下载一个颤音极限版，看视频会发现红包周围的进度条会转动。看视频20秒，进度条刚好转了一整圈。这个时候打开红包就可以随机得到2到100个金币。

金币累积到1万的时候，可以在平台上兑换1元钱，但是只有当现金满了0.3元的时候，用户才能提现。也就是说，至少3000金币，也就是看视频超过100分钟，就可以取款了。

比起看视频赚钱，请朋友赚钱更快。首次邀请好友的注册用户可获得2元现金奖励。如果被邀请的朋友观看视频超过3天，他们可以获得最高10元的现金奖励。朋友看视频的时候，你也可以得到和朋友一样多的金币。

从红包金额的分布可以看出，颤音极限版鼓励用户吸引新人。

虽然这种请朋友领红包奖励，金币翻倍的模式不是第一种，看起来有点俗气，但在下沉市场还是有很强的效果。

自动加速极限版的负担

今年6月，Aauto Facter创始人和程在内部信件中表达了对公司现状的不满，认为公司必须改变，并呼吁所有员工投入战斗，打开通往未来的大门。

在看似不错的数字背后，我们看到了一个很深的隐患:在成长的过程中，我们的肌肉开始变弱，反应变慢，与用户的联系感知减弱。据内函称，佛教部松散的组织和态度让他们失眠，而阿托快行的管理层对此进行了深刻的反省和反思。

两位创始人的结论是:如果我们想一直做一个伟大的产品，我们现在就想做一个伟大的公司。

最后两位创始人给出了明确的目标:2020年春节前3亿dau。而且3亿dau的策略也很明确:一是靠极速版(6000万dau)，二是靠春晚红包。

为了实现3亿dau的目标，Aauto拿出了40亿人民币的预算，最终获得了2020年央视春晚红包的资格。2016年以来，春晚红包成为各大互联网公司带来新产品的重要战场。微信、支付宝、百度是这几年的主角。

据了解，今年Aauto更快春节晚会红包的目标之一是保持它。因为红包能带来短期用户的快速增长，所以不能解决长期留存的问题。所以，今年春晚期间，Aauto rapper非常重视平台的内容质量，希望通过良好的内容质量，能够长期留住一部分新用户。

从Aauto rapper对3亿dau目标的具体解释可以看出，Aauto rapper对自己还是很有信心的。但是，光有信心是不够的，因为就目前的情况来看，Aauto Speeter的dau并没有快速增长，与3亿dau还有很大的差距。

目前，Aauto Facter平均dau在2亿到2.1亿之间，Aauto Facter在一二线市场有所突破。7月，Aauto官方透露，旗下一二线城市日活跃用户从1月份的4000万增加到6000万。

【/s2/】然而，目前大部分的增长手段并没有网上赚钱模式增长的快。相比于主应用的增长，Aauto rapper Extreme Edition的增长要醒目得多。

今年8月，Aauto rapper推出了Aauto rapper Extreme Edition，采用了与Fun Toutiao类似的在线盈利模式，专注于下沉市场，推出20天内达到1000万dau，增长迅速。截至10月份，Aauto rapper Extreme Edition活跃用户数量同比增长49.67%，至5478.3万。

但其用户不仅与主app用户有一定程度的重叠，而且与颤音用户也有很大程度的重叠。根据易观国际的数据，今年5月，Aauto Speeter和颤音用户之间的用户重叠率达到了46.5%，而一年前，这个数字仅为18.7%。

所以，Aauto更快极限版6000万dau的负担还是很重的。

最后一次交通纠纷

在互联网企业发展的初期，由于一二线城市的用户最早接触互联网，对新技术、新事物的容忍度更大，往往是互联网产品的第一用户，互联网产品大多在高品质、高端、高档次氛围的口号下专注于服务这些用户。

但近年来，随着移动互联网流量红利在一二线城市逐渐下滑，很多互联网产品在拓展新用户时面临着客户获取成本高的困境。

与此同时，一些互联网公司，如拼多多、好玩头套等。，以市场为目标，不仅获得低扩张成本的好处，而且很快获得资本市场的青睐。

面对这些企业取得的巨大成就，似乎所有互联企业都在讨论市场沉没，市场沉没成了所有巨头的战场。由于下沉市场聚集的用户工作时间少，工作压力小，空闲时间多，他们对互联网的需求还没有得到满足。

短视频为他们打开了一扇新的娱乐之门。

Quest Mobile 5月发布的下沉市场报告显示，下沉市场的流量红利依然存在，用户数超过6亿，占总量的一半以上。移动互联网人均使用时间超过不下沉用户，增长更快。

报告还显示，下沉用户增速最大的app是泛娱乐，短视频成为下沉用户规模和时长增长最突出的行业。2019年3月，短视频行业mau下沉用户数同比增长1.2679亿，同比增长38.9%。

因为娱乐和看新闻不一样，娱乐只是人性所需要的，难以拒绝不断推送的优秀内容带来的耳目一新的感觉。因此，对于颤音和Aauto来说，他们在下沉市场的竞争可能会更加激烈。

之前双方分歧很大。前者侧重潮流，后者侧重老铁货和土气视频；前者的障碍在于头部mcn机构数量，后者是电子商务生态。现在很难找到这么清晰的界限。

因此，颤音和Aauto rapper之间的用户竞争肯定会再次升温。增量市场的发展几乎成了股市双方的博弈。

对于Aauto rapper来说，3亿dau目标的完成不仅意味着赢得更大的市场，也意味着自己的市场不会再被颤音进一步侵蚀。对于颤音来说，抢占下沉市场是保持未来短视频领域第一巨头的重要举措。

文/刘匡公众号，身份证号:刘匡110