[科技界] 淘集集：又一个生于补贴，死于补贴

12月9日，在各大平台都在积极准备“十二五”的时候，淘大set在官方微博上发表了一篇题为《尽力而为与不尽责》的文章，宣布淘大set本轮并购失败，接下来将进行破产清算或破产重组。

展望淘宝的微博，可以看到很多反对公司破产传闻的言论。11月21日，淘宝表示正在积极备战双十二，图中是公司赶鸭子上架！12月，茂破8000万的口号特别抢眼。

宣布合并重组才两个月。只有破产清算、16亿债务的写字楼还留在淘，但背后有很多无奈的供应商和商业客户。

出场就是巅峰

2018年，品多多今年上市，市值一涨再涨。继阿里巴巴和JD.COM之后，它站稳了脚跟。Aauto rapper的老铁路，666，人气高，谁都能说两句话，而Aauto rapper去年12月底的日均生活达到1.6亿。2018年8月，成立仅800多天的信息平台Fun header登陆纳斯达克，开始了自己的新征程。

【/s2/】这一年，下沉市场三巨头逐渐成熟，影响力加大，下沉市场刮起东风已经有一段时间了。

互联网用户越来越多，增速放缓甚至停滞。行业的市场规模越来越接近天花板。在许多网点纷纷倒闭、互联网行业进入股票时代的呼声中，空诞生了。它以极快的用户增长和疯狂的规模扩张改写了人们固有的认知，写出了它传奇的经历。可惜它的出现是巅峰，这样精彩的故事还没有上演太久。

2018年8月，淘推出。当时社会电商和社区购物发展蓬勃，淘集以极其激烈的姿态闯入其中。在现金补贴+配送返利的双重补贴制度下，淘迅速积累了大量用户。

推出两周后，淘的销售额已经超过200万。同年11月，在易观2018年10月发布的最新app 1000强榜单中，以每月活跃用户增长120.61%排名第一，比排名第二的腾讯体育高出30个百分点。当月1132.9万的月活跃用户规模也比两个月前增长了近10倍。

从拉新产品、购物、挽留到推广生活，淘每一步都有现金作为激励，下沉市场的8亿用户享受这一套，直接推动淘用户的持续扩张。

极光大数据显示，淘大上线9个月月均用户超过4000万，上线14个月后注册用户1.3亿。今年第一季度，淘是渗透率最高的应用，增长率为16.1%。

用户的持续增长和良好的表现也赢得了很多资本的青睐，很多投资者和机构都为淘投了钱。2018年10月，成立仅两个月的淘大收藏从老虎环球基金、dst等投资机构获得4200万美元的A系列融资，估值2.42亿美元。

【/s2/】然而这次融资也成为了淘的最后一次融资。之后被推迟的B轮融资直接促成了淘的死亡。

淘一年累计用户1.36亿，比前任品多多快多了。一路追随品多多脚步的淘，一直专注于品多多，大概也有追到甚至超越前辈的梦想。

可惜理想很丰满，现实却很骨感。如今，品多多在国内互联网行业名列前茅，而淘已经走到了尽头。

淘设置出口，留下一根鸡毛

有些人生来就有独特的风头，感到惊讶，但他们的巅峰停留在那个起点，然后他们成为了方仲永，成为了遗憾的代名词。厦门就是这种情况，发展很快，势头越来越大，但后来突然就倒了。

淘宣布破产时，其大哥品多多市值高达440亿美元，第三季度营收达到75.14亿元，同比增长123%。

【/s2/】也是主要的社交电商，目标是沉市。甚至用户重叠度高达55%，各方面都非常相似。连名字都会让人恍惚。淘和品多多的命运完全不同。品多多还是一路凯旋。虽然有挫折，但前景依然明朗。

淘收藏完全不一样。从今年6月开始，各种严重的问题开始出现，并且愈演愈烈，直到病入膏肓，无药可救。

6月，淘商家发现贷款延期，甚至无法收回。到了9月，淘大总部维权事件惊动了警方。

10月，越来越多的商家开始对淘选提出异议，要求付款的情况屡见不鲜。淘也表示，已经和一家大企业协商进行重组合并，但淘还是没能等到最后一根救命稻草，然后跌入深渊。

12月9日，淘发了一条微博，说:我想对朋友说对不起，这可能是我们最后一条微博了。尽力而为而不尽责，是淘大收藏和世界的告别词。

在这份声明中，首席执行官张正平解释了厦门突然宣布破产的原因，破产清算和重组的想法，以及随后的处理、接待和沟通方案。看似清晰，有理有据，却掩盖不了淘大收藏背后的诸多问题，留下的烂摊子更是铺天盖地。

由于无法支付11月份的工资，人们去了空大厦的办公室，这使许多员工处于困境，而16亿英镑的欠款是无数企业和客户的生命。现在，有了一份声明，他们被推到了绝望的境地。

淘突然走了，但是没人知道剩下的鸡毛怎么办。

生于补贴，死于烧钱

现在很多商家和客户还在想尽办法弥补损失。在喧嚣的叹息、质疑甚至谩骂中，我们可以看到，曾经花了很多钱的淘，现在因为缺钱而走上了死胡同。

投资促进增长是许多互联网公司必须经历的阶段。今年前三季度威来汽车和爱奇艺的亏损分别为83亿元和78亿元，前三季度拼多多和曲头头的亏损分别高达52亿元和21亿元。亏损几乎成了很多企业的正常发展，这些亏损大部分是为了下一步的发展和发展。

在这方面，淘大与其他企业非常相似，但与其他企业不同的是，淘大疯狂的投钱模式并未能为其目前的生存离开空。

淘开始是砸钱，卖多少卖多少，买多少赚多少是它的口号，并且已经把这个口号付诸实践。

当你注册时，你会得到一个可以兑现的红包。注册后在指定时间购物，还会得到一个新人礼包，里面有大量现金。与此同时，新用户在第一次下单时，会返还和他们购买的一样多的现金。之后他们会有不同程度的返现。平台给招聘新人的提成也是一笔不小的收入。

有了这种大补贴模式，淘大完成了最初的用户积累，淘大也正是在这种情况下从众多平台中脱颖而出。

【/s2/】烧钱做了最初的淘收藏，但是烧钱没能给平台带来持续增长。

淘用玩红包不玩红包的裂变方式迅速扩大用户规模。据淘大首席执行官张正平称，帮助用户主动分享红包的概率比竞争对手高出60%。正是通过玩红包，淘的客户成本是其他特价电商应用的25%左右。

然而，不受控制的补贴是一个不可弥补的财政漏洞。截至今年10月，淘大已经亏损近12亿元，现在这个数字已经扩大到16亿元。今年上半年，淘大净亏损6亿元，净资产6亿元，月亏损2亿多元。

大量亏损给淘带来了难以承受的重量，也直接加速了它的死亡。曾经因为烧钱而脱颖而出的淘，终究还是丢在了这里。

烧钱之后很难再燃烧未来

淘破产的消息出现在微博热搜，与之相关的讨论热度被推迟。这个一年创造了很多奇迹的公司，刚刚离开，挽歌已经响起，过去的辉煌已经成为历史。

回想一年前，淘大收藏刚刚诞生。当时随着沉投钱的迅速兴起，在业内引起了不小的风波。当时的淘是在强光下，没有人想到它的生命周期只有一年。

当淘大收藏的故事结束后，关于它的讨论从未停止。以疯狂烧钱换取增长，留住用户的运营模式也开始引起公众反思。

用户是平台发展的关键，没有用户的未来无从谈起。目前市场竞争激烈，补贴是最容易获得用户的方式，这也是互联网行业烧钱大战频发的关键原因。从外卖、出租车到电商，一场接一场的补贴战促进了行业的发展，加速了企业的成长。

但所有的投资都必须以结果为导向，投资与回报的不平衡关系，以及烧钱的艰难循环，都给很多企业增加了沉重的负担。

我们不能否认前期投入对用户成长的作用和意义，但是一个平台想要实现快速发展，优质的产品和服务以及独特的核心竞争力才是关键。淘收藏的补贴持续增加，用户数量也在上升，但即使这样也不能解决用户留存率和回购率低带来的问题。

在淘生活的一年半时间里，补贴这条主线一直贯穿其中。在低价商品的高额补贴下，淘已经走出了自己的辉煌，却没有核心竞争力，未能建立起自己的生态闭环，最终无法避免走下神坛走向死亡。

淘死了，互联网行业的烧钱大战还没有停止，巨额亏损的大戏还在上演。淘，如昙花一现，用它短暂的生命向我们证明了一个简单的道理，单纯烧钱根本烧不到未来，尤其是在资本越来越寒冷的冬天。

文/刘匡微信官方号，ID:刘匡110