[科技界] 财报飙、市值飙，跟谁学莫被百亿美金砸昏了头

1月27日，教育部发布《教育部关于推迟2020年春季学期开学的通知》，成为热议词。如何让广大学生留在家里继续学习，成为一个亟待解决的问题。【/s2/】教育部发布通知后，新东方、好未来、作业帮助、Ape辅导等线上教育平台迅速响应，短时间内推出各种免费课程，应对目前所有线下教育停止的局面。【/s2/】各种免费课程投放市场后，赢得了良好的社会反响，同时也接受了广大中小学生的厌恶和抱怨。然而，不管你怎么看，在线教育在疫情期间一直活跃在公众关注的中心。2月18日，我从谁那里得知要发布2019年第四季度乃至全年的财报，业绩不错，股价暴涨，再次让网络教育成为众人瞩目的焦点。在这个艰难的冬天，向谁学习和在线教育迎来了一个快速增长的时期。高光财务报告2019年第四季度，与任何人一起学习的净收入为9.35亿元，同比增长412.9%，净利润从2297万元增长至去年同期的1.75亿元，同比增长658.7%。第四季度，在收入和利润激增的同时，支付学习费用的总人数达到112万人，同比增长290.2%。谁从本季度的良好表现中吸取教训，向市场交出了一份完美的答卷。这在目前的在线教育市场上也很突出，但更让人惊讶的是，这并不是第一次交出这样的答卷。在此之前，它已经连续七个季度实现规模利润，并连续五个季度实现了五倍以上的增长。这种增长势头会把它放在一个更大的时间尺度上，其效果会更有影响力。从2019年度财务报告中我们可以看到这种持续高速增长的影响。【/S2/】2019年全年，随任学习净收入达到21.149亿元，同比增长432.3%，净利润从1965万元飙升至2.266亿元，同比增长1050.3%。收入大幅增加，投资从未停止。2019年，整个企业的销售费用和R&D费用分别从2018年的1.215亿元和7405万元增加到10.409亿元和2.122亿元。截至2019年12月31日，与谁一起学习付费的总人数达到274.3万人，同比增长257.6%。其中k12缴纳人数同比增长410%，收入同比增长468%。良好的业绩和发展潜力使向谁学习得到市场的认可。2月18日《向谁学习》财报发布当天，股价上涨超过14%，市值超过90亿美元。目前《向谁学习》市值已超过100亿美元，成为美国教育市值超过100亿美元的第三只股票。但在此之前，新东方和美好未来取得这一成就花的时间比向任何人学习的时间都多。目前，在线教育行业发展并不顺利，因为获取客户的成本不断增加，利润困难。在这种情况下，快速的增长率和良好的收入状况就更有价值了。连续七个季度向谁学习使用利润，一年内净利润增加十倍，创造自己的在线教育奇迹。你向谁学习？为了取得今天的成就，你做得对吗？为什么能获得十倍的利润增长，在众多教育企业中脱颖而出？其实这个问题不难回答。仔细回想5年多跟谁学的短短历程，答案自然就出现了。扬名立万不易2014年6月陈向东成立时，你向谁学习？当时国内进入网络教育市场的人不算少，新东方、好未来等平台已经相当大了。2015年向谁学习被福布斯评为2015年中国发展最快的科技企业，当时向谁学习并不是我们今天熟悉的在线教育平台。当时教育o2o如火如荼，无数企业平台在这个战场上被杀，没有人被排除在学习之外。离开新东方的陈向东创建了一个帮助学生寻找老师的平台。然而o2o的口号很快就过去了，谁从中吸取教训，谁就开始了自己的战略转型。2017年，我们专注于在线教育直播平台，开始进军市场潜力巨大的k12领域。今年只有7.96万用户从中学习，在巨人众多的在线教育市场，这一点不值一提。但在这一年，从o2o到C端，向谁学习迎来了自己的转折点。选择比努力多，选择正确的道路，成功自然会更容易。以k12为主，外语和职业教育为辅。到2018年，注册用户数量达到76.71万，用户数量同比增长近10倍。【/s2/】之后从谁身上学会了关注线上，同时关注大班课程，避免了高成本线下和一对一小班课程，有效控制了投入成本，这种模式为其未来盈利提供了可能。2018年，向任何人学习都是有利可图的。到2019年6月，距离成立才5年，很多成立较早、规模较大的企业还在挣扎着走出亏损的泥潭。之后思勉辅导、作业帮等平台也放弃了一对一小班模式，开始以大班直播课为主，向谁学习领先全行业。之后，成本控制也是其持续盈利的关键。在线教育获取客户的成本高是业界的共识。2019年暑期招生大战，平台投入达到上亿元。去年10月，陈向东表示，该行业常规课程的平均客户获取成本为2000.3万元，特殊课程的客户获取成本高达50.06万元。获取客户的高成本已经成为整个行业的一个大洞，无法填补。但是，让客户向谁学习的成本远低于行业平均水平。2019年前三季度，获得客户的成本仅为545元，而全年获得客户的成本为470元。在2019年的年报中，我们可以看到，我们向谁学习的营销费用大幅增加。在获得客户的成本降低的同时，营销费用的支出却增加了，带来了用户的明显增加，收益和利润的增加。免费课程和9元课程的广告频繁出现在颤音等流量池中，这些课程给作为入口学习的人带来了可观的流量。这也使得在向谁学习的同时，等待大量用户，控制成本成为可能。市场是最敏锐的洞察力。快速增长的市场价值，短时间内用户的激增，足以证明向谁学习决策的正确性。从一个不识字到今天的主导行业，正确的战略选择，优质的课程服务和内容，都有助于向谁学习。狂欢背后的冷思考跟谁学的狂欢并没有停止，在快速成长的背后，我们看到了整个在线教育行业的潜力。但当我们在狂欢过后静下心来，就不能忽视向谁学习，整个网络教育行业面临的问题。目前和谁学风头没什么区别。业绩和股价都在强劲增长，但并不是阳光空 10，000。谁应该向名师学习？目前企业十大名师带来公司一半的收入。在享受名师带来的好处的同时，这种对名师的依赖也在一定程度上限制了企业的发展。另一方面，在激烈的市场竞争中，虽然向谁学习成长迅速，但用户规模远远落后于新东方、好未来等平台，背后有无数企业，向谁学习的压力也不小。去年12月，《向谁学习》的联合创始人张怀庭宣布离职。在此之前，宋、等人已经离开，之后又有传闻说，苏威、吕、要离开。经常离职的高管给他们正在向谁学习蒙上了一层阴影。【/s2/】与谁学辉煌，整个在线教育行业在背后蓬勃发展，但荣耀总是难以掩饰不足，在线教育目前唱出了自己的火与冰。【/s2/】近日，艾传媒咨询发布了《2019-2020年中国网络教育产业发展研究报告》。报告显示，2019年中国在线教育市场规模达到4041亿元，预计到2020年将达到4538亿元，用户将继续增长。随着移动终端的普及和全社会对教育的重视，网络教育的潜力将进一步释放。而且这种疫情也让网络教育走向大众，知名度进一步增强。疫情期间，13家网络教育企业市值升至800亿元，为整个行业打了一针强心剂。可以预见，疫情过后，网络教育将迎来加速发展期。但即使行业利好消息不断出现，整个行业面临的问题也是显而易见的。很难在短时间内改变盈利困境，获取客户的成本不断增加，优秀教师短缺，资金寒冬下融资困难，这些都是整个行业不得不面对的问题。随着教育部对在线教育的严格监管，用户的要求更高，如何尽快完成转型也是各大企业平台面临的难题。学谁用的表现给整个行业树立了一个典型的榜样，而这次疫情更像是一个转折点，把网络教育推到了舞台的中心，加快了整个行业的变革步伐。但是这个行业最终会走向何方，是我们不得不思考的问题。更规范的行业，更高质量的教育，进而更健康的运营模式，才是整个网络教育的未来。无论你目前向谁学习，还是其他在疫情中比较知名的机构，都要朝着这个方向努力。文/刘匡微信官方号，ID:刘匡110