[科技界] 耳朵经济的2020变数：腾讯音乐与喜马拉雅、蜻蜓们展开厮杀

腾讯音乐支付策略的成功再一次为其赢得满堂彩。

腾讯音乐3月16日发布的第四季度财报显示，网络音乐和社交娱乐付费人数分别增长47.8%和21.6%，网络音乐(arppu)人均付费收入增长8.1%，社交娱乐增长9.3%。

一方面，这一成就是由于其应用的技术升级。另一方面，腾讯音乐通过社交活动、直播流媒体、原创音乐人支持计划等多种运营渠道进行推广，提升品牌价值，赋予自身应用权能。

如今，腾讯音乐拥有庞大的活跃用户群。第四季度网络音乐平均月活跃数(mau)分别为6.44亿。与此同时，社交娱乐业务的毛收入也同比增长了2.6%。

财务数据的持续优异表现既是动力，也是压力。目前，qq音乐、酷狗音乐和酷我音乐经常在网络音乐应用的主要排名中占据前三名。腾讯音乐市场份额大，需要寻找新的增长点。

事实上，腾讯音乐在第四季度财报中已经透露了这一信息，2020年，长音将成为腾讯音乐的生力军。

时机成熟时，手牵手读课文

腾讯音乐在其财报中指出，长音市场是一片蓝海，因为它有巨大的市场潜力，而曲目相对空，这也是它决定发力的机会。

第四季度财报发布仅一天，腾讯音乐就正式宣布与腾讯部门成员雷丁集团合作有声书。

随着时代的发展，移动终端的兴起使得声音这种信息传播方式流行起来。在人们被越来越多的新事物分割的同时，通过声音获取信息的效率越来越高，这使得有声读物逐渐成为一种普遍的需求。

腾讯音乐的长音策略将从有声书的形式入手。根据计划，有声读物将在这两家公司的平台上全球发行。腾讯音乐将进一步收获国内外有声书市场。

2017年以来，整个在线音频市场进入快速发展时期，产业链生态更加完善。这时候进入者无疑可以享受到行业的好处，加速自身的发展。

在腾讯音乐的心目中，进入有声书市场是非常有信心的，这与2019财年的优异表现是分不开的。

财报显示，2019年，腾讯音乐营业利润同比增长1.26倍，达到46.2亿元，归属于母公司股东的净利润连续四个季度持续上升，第四季度达到10.42亿元，对资本市场和股东的发展充满信心。

此外，腾讯音乐第四季度经营现金流从年初的9.26亿增加到20.33亿，稳定的现金流足以进行下一步战略运营。

腾讯音乐平台的普及和相对稳定的核心用户群对有声书的推广起到了积极的作用。另外，母公司腾讯庞大的投资体系，会给腾讯音乐带来很多整合资源的机会。腾讯音乐进入有声书市场优势明显。

【/s2/】不可否认，腾讯音乐的应用拥有庞大的活跃用户群，自带流量，所以有声书系列的推广会轻松很多。但从市场竞争的角度来看，先发优势同样重要，因为他们可以更早的培养用户的使用习惯。

目前在国内，以有声书为卖点的整合平台和垂直细分平台逐渐明显，而欧美等海外地区更早进入有声书时代，市场结构更加鲜明。腾讯音乐希望实现长音战略的全球化，竞争市场的扩大意味着需要付出更多的精力。

耳朵经济再次迎来新红海

近年来，耳朵经济的频率有所增加。

根据关彝千帆指数，喜马拉雅、蜻蜓fm、懒人和荔枝等公司常年占据国内市场的前沿，这些公司一直在探索商业盈利模式。随着近年来市场的快速发展，上市可能成为他们的下一个目标。

今年1月，荔枝成功在美国股市上市，最近喜玛拉雅、蜻蜓fm等公司都获得了新一轮融资。

从这些企业的趋势可以看出，行业处于资本竞争状态。筹集资金的目的是为了获得更多的市场。版权支出和用户增长都需要资金。随着其融资上市进程的不断推进，市场红利将进一步分割。

就腾讯音乐而言，刚刚加入新的轨道，竞争对手的运营已经非常熟练，必然会加剧腾讯音乐的竞争压力。

作为国内首家音频上市公司，荔枝上市后第二天跌破发行价。根据其3月份发布的第一份上市财务报告，其净亏损同比再次扩大。它的经验可能表明，虽然市场是一片蓝色的海洋，但耳朵经济并不像人们想象的那么容易。

事实上，据艾传媒去年11月对在线音频市场的研究显示，虽然我国音频网民的普及率达到57.0%，但不付费购买次数少的音频产品的比例达到77.5%，也就是说，用户付费在付费市场的驱动力仍然不足。

所以，如何盈利应该是腾讯音乐做在线音频的下一个最大挑战。

耳朵经济依然是王道

目前做有声读物有两个思维方向。第一，有声读物相对于纸质媒体，对于官方作品的成本更高，前期包括人工录制成本，后期包括一系列运营成本，导致市场上有声读物的库存较低。

关于有声读物的制作门槛，一些R&D团队正在寻找解决方案，即通过ai语音技术实现成本降低。

值得注意的是，新技术还不够成熟，还有很多技术细节目前还没有用ai技术解决，比如如何让它更适合人类多样的声音和情绪，这还是很多团队的研究课题。

据钛媒去年10月发布的消息，微软语音团队和公益组织红丹丹对语音输出的研究已经取得了初步成果，但尚未完全模拟人类的语义表达效果。

因此，在未来一段时间内，有声图书的出版平台仍然很难利用技术手段实现明显的成本降低。

由于有声书的制作成本门槛和时间成本，显然不可能实现纸媒那样广泛的出版。如果我们不能通过股票迅速赢得竞争优势，我们一定会选择突出质量，专注于创造或拥有潜在的知识产权。

这就要求腾讯音乐对受众市场的需求有相对充分的了解和洞察，同时避免与其他应用平台同质化。腾讯音乐需要有自己的特色。

据艾媒体网《2019-2020年中国网络音频专题研究报告》显示，上班族和90后是网络音频的主要用户，有声读物的受众也集中在这个群体。

这些人有不同的兴趣和态度。一方面，为知识付费的意识在不断强化；另一方面，他们也紧跟潮流，拥抱变化。

所以，他们是最有价值的用户，也是最难取悦的用户。

另一种思路是搭建社交平台，通过支持主播来更快地丰富平台内容。目前包括喜马拉雅和荔枝在内的app都已经签署了支持计划，这种ugc模式应该是腾讯音乐比较熟悉的。当然，这种模式也会加剧行业内对人才资源的竞争。

有声读物市场的大蛋糕逐渐引起关注，bilibili、Zhihu等很多内容公司也开始布局，可能会在一定程度上加剧版权上的竞争。根据《2019-2020年中国在线音频专题研究报告》，在2019年中国在线音频平台用户满意度调查中，知识产权保护和侵权举报是六个选项中最低的，仅占34.6%。

2018年，喜马拉雅平台因刊登无版权的阅读材料而遭声讨，微博热议。其实不仅仅是这个平台产生了这样的负面新闻，盗版侵权依然是阻碍这个行业发展的隐患之一，这也为腾讯音乐敲响了警钟。

在ugc模式下，随着有声书用户群的扩大，各种内容的传播将变得更加复杂，这意味着未来腾讯音乐平台对有声书的自我监管将不断加强。

文/刘匡微信官方号，ID:刘匡110 [/S2/]