[科技界] 快手、B站、斗鱼、虎牙的游戏直播：一场腾讯四小弟的PK

2019年，游戏直播领域最抢眼的事件是斗鱼成功上市，bilibili和Aauto rapper强势入驻。

2019年7月，与虎牙针锋相对的斗鱼，历经波折终于上市。此时，其竞争对手虎牙已经登陆美国市场一年多了。对于斗鱼来说，上市意味着有更多的资源与虎牙争夺市场。就在斗鱼趁机上市，准备和虎牙一较高下的时候。bilibili和Aauto rapper的进入无疑给两人都带来了很大的竞争压力。

去年12月，bilibili与英雄联盟达成三年独家国内直播协议。据说这个版权花费了8亿，大方到显示了bilibili对于游戏直播的野心。

作为短视频领域的重量级选手，Aauto rapper采用了穿透性打法，将短视频与直播融为一体，悄然打造了一个庞大的直播帝国。据去年12月Aauto rapper发布的官方数据显示，每日直播用户数已超过1亿，其中游戏每日直播超过5100万，成为卡牌游戏领域的重量级玩家。

【/s2/】斗鱼成功上市后，业界纷纷表示，现场游戏市场已经成为虎牙和斗鱼的决斗挑战。然而，目前得出这个结论似乎为时过早。Aauto rapper和bilibili的强势进入，无疑会让直播游戏的竞争更加复杂和激烈。一时间，虎牙和斗鱼的胜负会变得更加难以决定。

虎牙和斗鱼输赢

最近，虎牙和斗鱼发布了第四季度和2019年全年的财务报告。财务报告数据显示，2019年虎牙净收入83.74亿元，同比增长79.6%；其中，第四季度收入同比增长64.0%，达到24.68亿元，实现连续第九个季度盈利。

斗鱼2019年总收入67.8亿元，同比增长99.3%；其中斗鱼第四季度净收入20.62亿元，同比增长77.8%。

从财报数据可以看出，虎牙在营收上依然保持领先地位，但在增速上明显更好。

利润方面，第四季度斗鱼在成本控制优化、政府补贴、税前亏损结转零所得税等综合作用下，毛利率由2018年同期的3.1%上升至18.2%，达到与虎牙相近的水平，实现上市以来最高净利润，扭亏为盈，盈利能力大幅提升。

突出的表现不仅仅是赚钱的能力，还有运营数据。第四季度斗鱼月平均活动量从2018年同期的1.54亿增加到1.66亿，增长8%，移动月平均活跃用户数为5440万，同比增长29.3%。第四季度，虎牙平均月生活1.5亿，同比增长28.8%，平均月移动活跃用户6160万，同比增长21.5%。

虎牙月均活跃用户略逊于斗鱼，但双方差距正在迅速缩小，目前仅相差1560万，而2018年同期为3690万。另外，在付费用户数量上，斗鱼保持了较快的增长速度，付费率持续上升，这也是其收入持续增长的重要原因。相比之下，虎牙的付费用户数量逐月出现负增长，一直难以增加，徘徊在4%以下，为斗鱼追到虎牙创造了机会。

但单位收益上，虎牙远超斗鱼，说明虎牙付费用户的粘性远高于斗鱼，得益于虎牙兼顾游戏和节目直播的属性；另一方面，也与用户体验密切相关。相比斗鱼所依赖的大主播模式，更容易让观众与中小主播建立更深层次的情感联系。

【/s2/】未来随着斗鱼支付率的不断提高，营收和利润会更接近虎牙，但虎牙也将缩小虎牙和斗鱼在月活数上的差距，继续保持移动端的先发优势，利用自身的精细化运营继续提高单位收益，两者之间的竞争会越来越激烈。

所以在未来，他们很大概率会追到一起，携手共进，胜负难分。然而，随着Aauto Speeter和bilibili的强势进入，他们的摔跤水平将会提高。

Aauto fast和bilibili进入强劲

去年12月3日，bilibili击败了Aauto rapper、Betta、Huya，以8亿人民币获得了中国英雄联盟全球总决赛独家三年直播版权。

同一天，多家媒体报道称，这家快速发展的公司将完成ipo前的最后一笔融资。融资由腾讯牵头，融资金额30亿美元。同时，双方放弃之前讨论的游戏泛娱乐产品合资计划，签署独家游戏合作协议。产品形式可以是直播、短视频或社区。

这对于现场游戏行业的斗鱼虎牙二人组来说可不是什么好消息。

bilibili作为一个综合性网站，直播收入不可能有斗鱼那么高的91.7%。但作为直播领域的新军，bilibili的布局在某些方面还是对斗鱼虎牙造成了很大的威胁。

bilibili最新财报数据显示，bilibili第四季度直播及增值服务收入5.71亿元，同比增长183%，呈现超高增长潜力。

在2018年的ipo中，bilibili被称为依赖游戏的视频网站，游戏收入分别占2015年、2016年和2017年总收入的65.7%、65.4%和83.4%。这使得游戏的直播成为bilibili根深蒂固的游戏领域的基础。

2019年，bilibili明显加大了在直播游戏领域的力度，斥资8亿元购买英雄联盟的直播版权，并挖走斗鱼知名主播Ti mo Feng。所有这些操作都显示了bilibili全面进入现场游戏领域的决心。

2019年，Aauto rapper也以游戏为重点品类，推出百万游戏创作者支持计划。游戏日直播量已经超过5100万，占日直播用户的一半。在Aauto rapper玩直播游戏的优势很明显，就是用户基数大。根据今年1月的数据，亚图快客已经实现了此前设定的2020年春节前3亿天的目标。

虽然斗鱼和虎牙在现场游戏领域已经深入培养多年，但总比足够垂直要好。但是，如果Aauto rapper依靠3亿天来攻击直播游戏，肯定会给他们带来压力。

那么，未来呼亚、斗鱼、阿托快手、bilibili的新老玩家之战，取胜的关键是什么呢？

【/s2/】游戏直播后半段，将头部事件和整个产业链布局为比赛核心

以前有一种观点认为，直播游戏行业已经变成了红海，全民、熊猫等平台的崩溃进一步加剧了直播游戏行业的寡头政治。然而，2019年下半年，Aauto Facter和bilibili的强势进入似乎给了人们开辟新轨道的希望。

对于Aauto rapper和bilibili来说，他们来自各自的专业领域，在进入游戏直播时，为行业带来了大量的新用户。随着市场的扩大，来自其他地区的新用户将成为各台的目标，直播内容是平台提高用户活跃度和用户留存率的关键。

相比过去直播平台的上升期，在新一轮的微人口红利下，斗鱼和虎牙的mau和付费用户数量明显增加。斗鱼平均月寿命同比增长8%，平均付费用户同比增长70.8%。数据显示，19年后进入直播平台的新一批用户的付费意识比以前的用户高得多。

直播内容方面，作为最大的流量来源，除了人头平台共享的英雄联盟世界运动会，各站都在规划自己的特色内容，争夺观众。财报显示，斗鱼第四季度播出了100多场大型电竞，平台还打造了50多个自主竞赛品牌，为斗鱼吸引了数亿核心游戏用户。

收入比斗鱼高，是头赛ip更大的赢家。虎牙平台单独播出lck、lcs、lec，是国内唯一一个汇集英雄联盟四大联赛的直播平台。第四季度直播官方活动117场，全年自制活动120场。

顶级赛事的ip已经成为用户竞争和保留的关键。游戏直播新军Bilibili以高调的8亿元失去了未来三年S游戏的独家转播权，在同比大幅增长74%的情况下，净亏损扩大到103%，亏损3.37亿元。大规模购买金字塔级别的比赛进行个人转播，冒着巨大的资金压力，bilibili的行动表明电竞比赛具有赌博的价值，电竞成为bilibili业务发展的重点。

除了顶级赛事ip，电竞产业链的布局也成为直播平台的发展方向。斗鱼、虎牙、bilibili都有自己签约的电竞球队。与此同时，云游戏也成为了人头直播平台的可见拓展方向。5g时代，虎牙和斗鱼都有在云中提布局的意愿。

斗鱼于2019年11月推出业界首款云游戏平台，而虎牙则于去年12月与华为达成合作协议，共同打造云+ai+5g的直播模式。

在内容和技术的整体布局下，直播平台的价值在深度和广度上都有所拓宽。大量新用户的引入，说明直播行业的天花板还没有到。加入电竞团队，打造云游戏内容，是电竞直播的新概念拓展。这也是斗鱼虎牙的平台，为解决收益模式的隐患铺平了道路。

摘要

回顾过去的一年，在日益激烈的直播竞争格局中，bilibili、Aauto rapper等中短视频平台都进入了直播，先后获得了几个重要赛事和比赛的版权。也许在2016年的千播大战后，国内直播平台竞争将再次迎来激烈的竞争局面。

几个平台也将内容作为构建自己城墙的工具。目前主要有两个方向。

斗鱼虎牙的选择是深化游戏，改善游戏生态，探索直播+游戏的创新商业模式。电竞战略依然是两家公司的重点，签约顶级球队，打造自营赛事品牌，主动权掌握在他们手里，可以摆在Aauto Speeter和bilibili之前。

Bilibili布局多元化，用游戏之外更丰富的内容巩固壁垒，将直播带入更丰富的用户场景，利用技术优势和产品体验培养用户粘性。

这两点从财报中可以发现，斗鱼和虎牙的收入结构非常相似。当初斗鱼的市值只有虎牙的70%。现在斗鱼和虎牙的差距只有2亿美元。可见，在投资人眼里，谁超过谁并不是很重要。

Bilibili依靠各种布局，包括游戏运营、广告、直播、电商，股价也在大步前进。但需要注意的是，bilibili在很多轨道上都面临着与豪门的竞争，能否长期拥有竞争优势也是对bilibili实力的考验。

【/s2/】就目前而言，参战各方实力都不错，各有所长，各有不足。谁能赢？回答需要时间。

文/刘匡微信官方号，ID:刘匡110