[科技界] 游戏直播斗鱼、虎牙们的尴尬处境

自2016年直播行业兴起以来，依托互联网发展优势，直播行业逐渐形成了成熟稳定的行业生态。

据艾传媒数据显示，2019年中国在线直播行业用户数达到5.04亿，比2018年增加4800万，预计2020年用户数将达到5.26亿。用户观看的直播主要集中在泛娱乐领域。仅2019年，游戏直播领域的用户活动就达到8000多万。看网络直播已经从被忽视变成了饭后重要的消遣。

2020年初，疫情爆发，导致人们待在家里孤立无援，失去了户外消费的条件，网络娱乐成为首选。qm发布的移动互联网战争疫情报告显示，斗鱼在直播游戏中的用户活动量比春节前增加了25%，在直播游戏行业排名第一。【/s2/】笔者认为，疫情的影响加快了直播游戏行业的发展步伐，大量新用户将为斗鱼、虎牙等直播平台提供收入增长动力。

3月19日发布的斗鱼第四季度及全年财报显示，斗鱼2019年全年总营收达到72.83亿元，比2018年同期增长99.3%。调整后净利润3.464亿元，2018年同期净亏损8.185亿元。第四季度净利润同比增长77.8%，净利润1.864亿元，2018年同期净亏损2.325亿元。

目前斗鱼已连续第四个季度实现扭亏为盈，多元化经营成效显著。然而，对于斗鱼来说，关于现场比赛的竞争远没有输赢，斗鱼面临的挑战将继续存在。

直播游戏的变量

时隔四年，2016年的千播之战依然历历在目，现在大部分直播平台已经退出舞台。混乱局面结束后，直播行业正式进入下半年，盈利变现成为企业的主要目标。

随着电竞行业的兴起，玩游戏成为了一项常规运动，直播游戏行业也迎来了曙光。不断有平台开始尝试电竞+直播的模式，从最初的主播大赛升级为电竞内容生态大赛。通过打造高质量的电竞直播内容、购买比赛版权、举办电竞比赛、培养明星主播等方式，各平台不断深化自身品牌效应，增加用户粘性，最终达到促进收入增长的目的。

【/s2/】在电竞和直播模式的带动下，斗鱼在2019年第四季度播出了100多场大型赛事。由于事件的关注，广告和其他收入同比增长29%。无独有偶，虎牙第四季度播出117场第三方电竞，单季广告收入同比增长92.1%。aauto speaker、bilibili、Penguin等平台也实现了直播游戏收入不同程度的增长。

各大平台在电竞+广告模式上的成功，复活了直播行业难以盈利的问题，直播行业正式走上了稳定盈利的正轨。2020年是电竞行业爆发的一年。预计随着喜欢电竞的人越来越多，电竞行业会越来越成熟，速度也会加快，电竞市场正在成为直播平台的战场。

此外，随着5g时代的到来，游戏直播平台不断加大5g技术的研发力度，积极探索与5g相匹配的直播场景。斗鱼通过推出云游戏平台吸收了近30%的新用户。目前，腾讯、网易等众多巨头也开始了云游戏的发展计划。

云游戏概念的背后是可观的盈利前景。根据gamma数据的报告，到2023年，云游戏的用户数量将达到6.58亿，市场规模预计将达到986亿元。云游戏+直播的玩法将成为直播行业创新的风向标，也为直播行业探索实现模式提供更多想象的空空间。

斗鱼和虎牙持续盈利背后的新挑战

现场游戏市场的战争非常残酷。所谓剩女为王。在千播大战中洗牌后，在直播游戏市场站稳脚跟的斗鱼和虎牙，继续在多个季度盈利，但也不得不面对新的挑战。

第一，2019年12月初，毕丽毕丽直播宣布增加电竞数量，一举拿下未来三年英雄联盟S游戏独家转播权8亿人民币。虽然顶级赛事很多，但英雄联盟的影响力是有目共睹的。花旗银行12月份的分析报告指出，在没有s10-s12的情况下，虎牙、斗鱼等平台的观众可能会去bilibili观看比赛。在s10-s12之后，相当数量的观众将返回到他们最常访问的平台。如果中国队没有走到比赛的最后，这种情况可能会发生得更快。

电竞转播对斗鱼的广告收入起着重要的作用。斗鱼2019年第四季度财报显示，广告收入为1.704亿元，较2018年同期的1.321亿元增长29.0%，这与斗鱼2019年对比赛的高频转播密切相关。电竞直播带来的巨大流量也为斗鱼吸引了更多的广告业务。由此可见，bilibili对权力的垄断可能会对斗鱼和虎牙造成很大的打击，直接影响斗鱼和虎牙接下来的广告收入。

除了bilibili，Penguin E-sports还以6000万元的价格获得了仅次于S系列赛事的lpl赛事S档直播许可，斗鱼只获得了较低等级的A档许可。

平台需要通过电竞来吸引巨大的用户流量，然后通过将流量转化为现成的广告收入来弥补成本。

第二，除了广告收入，用户付费也是平台重要的收入来源。斗鱼付费用户总数增加的背后，面临着单用户付费增长率下降的困境。从2019年各季度的增长率来看，第四季度的增长率与前三季度相比有下降的趋势。

用户付费观看直播主要有两种情况，一种是付费观看高质量内容，另一种是支持喜欢的主播。

内容方面，虽然近年来斗鱼不断加大游戏之外的其他直播内容的投入，但在内容丰富度和内容质量方面，斗鱼与秀场等一些垂直直播平台仍有一定差距。

在锚方面，斗鱼的头锚丢了，小锚带动消费的能力差。2017-2019年，斗鱼平台发布的斗鱼十大主播名单有明显变化。曾经斗鱼一哥卢本伟，斗鱼一姐陈一发先后被封杀，然后去年Ti mo Feng，张，，Frog等知名主播跳槽。大主播的减少导致平台促进消费的能力减弱，一些消费能力强的用户也带着自己喜欢的主播离开。再加上小主播人气不足，粉丝粘性大，直播水平参差不齐，观众很难付费。

虽然1.6亿月活跃用户为斗鱼的整体利润奠定了基础，但第四季度的增长率仅为8%，连续两个季度呈增长率下降趋势。新用户是平台消费增长的动力，斗鱼平台用户增速缓慢，这让斗鱼面临着吸金能力的考验。

一方面，越来越多的竞争对手进入市场，内容差异化导致新用户被各大平台分流。另一方面，头锚的缺失削弱了斗鱼的引流能力，也意味着用户的流失。

第三，斗鱼和虎牙虽然在云游戏业务中率先试水，但第一手优势不足以转化为胜利。

一方面，云游戏成为平台的战场，腾讯、网易等十多家上市游戏公司在云游戏的布局上取得了进展，要突破斗鱼虎牙并不容易。目前云游戏没有合适的商业模式，无法为收益提供可靠的保障。斗鱼和虎牙要想占领技术制高点，也必须丢钱没脑子。这种高成本的消耗是否能被斗鱼和虎牙吃掉还不得而知。

另外，5g技术还不成熟，平均等待时间长、掉帧掉线等问题依然存在，导致用户体验差、用户粘性低。

尴尬的局面:自动加速和bilibili从后面来

回顾整个2019年，游戏直播平台的竞争呈现出日益激烈的趋势。平台之间的竞争正从主播之间的简单竞争升级为赛事转播、俱乐部和自制节目等电子竞技赛事的流量门户之间的竞争，以及5g和云游戏等新技术之间的竞争。如今直播平台呈现多元化发展，综合实力是赢得竞争的关键。

一方面，bilibili、Aauto rapper等新对手打破了直播市场原有的寡头垄断格局，导致有限的市场再次被瓜分。各大巨头资金雄厚，直接瞄准电竞直播市场。尤其是最近传言的斗鱼和虎牙合并风暴，更是反映了Aauto rapper的直播游戏的影响。

电子竞技直播版权是多元化发展的重要组成部分。谁能赢得尽可能多的电竞直播版权，就意味着占领了电竞内容的高地。可以预见，未来巨头们会继续加码电竞的版权，随着版权价值的不断提升，价格会一飞冲天。为了广告、用户和流量的利益最大化，像独家转播权这样的内容垄断会越来越多。

【/s2/】另一方面，直播游戏的发展离不开5g技术，云游戏只是在各大平台上探索5g和直播游戏结合的初步尝试，并不是最终答案。面对5g无尽的蓝海，仍有无限的可能，各大巨头加入新的技术领域是必然趋势。

斗鱼云游戏率先试水市场，取得的成绩不足以支撑它笑到最后。用户不会因为新技术还不成熟而考虑产品，会因为体验差而放弃使用。游戏体验不尽如人意，也可能对斗鱼云游戏的口碑造成负面影响。这只是给对手一个边看笑话边学习经验的机会。对手可以在斗鱼的道路上少走弯路，减少不必要的成本。

在5g技术探索不成熟之前，无论是占据第一手优势的斗鱼还是其他巨头用第二手进入市场，还是要经受住漫长的市场培育期，高额的资金投入似乎把竞争带回了烧钱的混乱战争时代。新技术的探索是一个漫长而痛苦的过程，现在意识到还为时过早。

新技术如何实现不得而知，但是用户增长的瓶颈和头锚的不断流失已经在削弱斗鱼和虎牙在竞争中的实力。随着在Aauto rapper和颤音直播游戏的用户日常生活的暴涨，以及依托雄厚资本的电竞不断加码形成的内容垄断，斗鱼和虎牙面临的竞争压力只会越来越大。

文/刘匡微信官方号，ID:刘匡110 [/S2/]