[科技界] “啃米族”云米的扑朔自立路

2013年，雷军和董明珠打了5年10亿的赌。虽然5年后董明珠险胜雷军，但小米的营收却从当时的区区200亿飙升至近1800亿。近日，雷军和董明珠提出继续赌博，以换取未来五年中国制造业的蓬勃发展。

尽管在2018年输掉了这场赌局，但小米作为年轻一代的成就不容忽视。从小米手机开始，到整个小米生态链的完善，这份成绩单给人留下了非常深刻的印象，小米生态链中的公司也依靠这个完整的生态系统取得了不错的成绩。

【/s2/】当然，仅仅依靠小米生态，对于生活在生态中的企业来说也有很多劣势，这就要求这些企业把小米去除提上日程，米云就是其中之一。

百感交集的新财务报告

疫情的影响让米云怀着复杂的心情交出了一份新的财务报告。

最近，米云公布了2020年第一季度的业绩，净收入为7.655亿元，同比增长13.2%，而去年同期为6.762亿元。这一成绩高于彭博社7.175亿元的一致预测，也高于米云自己上一季度6.762亿元的预测。

在一季度疫情影响下，全球供应链紧张，以智能家电为主的米云在整体低迷的情况下能够实现营收增长，确实值得称道。格力等业内老牌企业纷纷陷入寒冬，业绩也有不同程度的下滑。米云作为家电领域的后起之秀，其实力毋庸置疑。

根据财务报告，米云的经营业绩很好。米云的家庭数量超过370万，到2019年底约为320万，到2019年第一季度末仅为200万。2020年第一季度，至少拥有两款联网产品的家庭用户比例达到18.4%，而2019年底为17.9%，2019年第一季度末为15.2%。

【/s2/】这是因为在疫情期间，在国家抗疫的关键时刻，智能设备再次向消费者展示了智能带来的便利和安全。无论是小区内的无人送货车，还是拥挤的车站、机场区域用来监测体温并实时跟踪的智能防疫装置，智能装置都被推到了最精彩的时刻。

同样，这一流行病给米云带来了许多不利影响。第一季度，米云线旗下的体验店数量降至1500家，到2019年底，体验店数量约为1700家。

米云本季度的净利润也受到影响。一季度，米云实现净利润1780万元，同比下降4130万元，同比下降56.9%；在非公认会计准则下，净利润为3140万元，而去年同期为5310万元。同比下降40.87%。

然而，米云本季度净利润大幅下降的原因不仅是疫情的影响，也是米云一直努力实现的关键因素。

难以摆脱小米的阴影

小米是米云增长的基石，但也是其发展的障碍。

米云是小米生态链公司，所以小米一直是米云最重要的客户。根据米云历年年报数据，2017、2018、2019财年，米云通过向小米销售产品，分别实现净收入7.395亿元、13.119亿元、21.12亿元，分别占同期净收入总额的84.7%、51.2%和45.4%。

在第一季度财报发布后的电话会议上，米云表示，就销售渠道而言，超过50%的销售渠道仍然来自小米，而自己的销售渠道不到一半。虽然这一比例与前一次相比大幅下降，但这也表明米云的小米之路仍然漫长而受阻。

由于米云和小米的密切战略合作，米云可以接触小米生态链中的用户、市场和数据资源。但是米云和小米的密切关系也影响了米云的发展。

2019年第四季度，米云其他智能产品收入增长139.4%，达到5.309亿元，而2018年同期为2.218亿元。这是由于米云在第四季度引进了米家拖地机器人。

第一季度，米云将其他智能产品归类为物联网智能家居产品，包括智能净水系统和智能厨房用品。该项目第一季度收入仅为5.427亿元，明显难以达到上一季度的收入。

同样，去小米也导致米云第一季度净利润几乎减半。

凭借小米的品牌光环，米云在提高收入和品牌认知度方面有很大的红利。然而，去了小米之后，米云不得不独自面对商业问题，这大大增加了广告和品牌推广的费用。

这让米云处于尴尬的境地。在小米提供的舒适区，米云可以获得收入激增，并节省大量运营支出。一旦离开舒适区，米云面临的挑战就更加艰巨。但一直依赖小米，为其未来发展和品牌建设埋下了隐患。

米云当然知道其中的好处，并在通往小米的道路上不断做出新的尝试。

新产品有助于脱米

米云进军小米是为了打造自己的品牌，通过推出新产品来实现独立。

5月19日，米云在线举办了互联网未来&中期；以互动家居为主题的米云5g物联网战略发布会和2020年新产品发布会作为新家电品种的创造者而进入。在5g物联网战略正式发布的同时，也推出了许多新的5g物联网战略产品。

推出的新产品包括全球首款5g客厅智能屏21face、米云爱澎湃净水器rox(1600g)、米云大屏幕冰箱、洗衣机、烟灶等众多智能家居产品。

其中，21face Smart Screen弥补了米云产品在客厅的不足，在全屋屏的基础上提升了全屋智能化理念。21face搭载高通sdx55 5g芯片，具备8k视频和云游戏功能，内置ai交互眼，让用户通过3d交互传感器和距离传感器实现ai手势分离空控制。

米云首席执行官陈晓萍在发布会上表示，米云的5g物联网概念将实现5g网络在全屋场景的高速覆盖，并通过5g大连接的特性支持256台以上物联网设备的接入。不难看出，基于5g和物联网的想法为米云的全屋解决方案提供了一层保障。

这种全屋解决方案也是对米云的挑战。米云需要在不同的智能终端上面对不同的连接协议，以实现许多智能终端的无缝连接。如何使全屋智能家居系统实现大带宽、低延迟、高稳定性的互联，是米云必须解决的技术问题。

同样，虽然智能家居领域被公认为红海中的蓝海，市场巨大。市场研究机构怡康表示，到2020年，家用电器和厨房电器的智能化率将分别达到28%和25%，未来五年智能电器将带来1.5万亿元的累计市场需求。

然而，在如此巨大的市场中，其他企业不会让米云占领市场，那些老式的家电行业已经开始开发智能家居设备。与这些企业相比，米云在用户和资本技术方面有很大不同。

然而，在如此艰难的形势下，去小米不得不实施，这不仅是米云的当务之急，也是小米其他生态链企业必须解决的问题。

那么，去小米的目的是什么呢？

必须执行小米移除

在外界眼中，白眼狼是小米生态链中最关键的一环。

无论是米云，华米，还是最近上市的石头科技，无一例外都提出了去小米的想法。这些从小米生态链里走出来的企业就像白眼狼。等他们做大做强了，就自己成家，离开小米。

但对于小米生态来说，这些独立的企业才是完善整个小米生态链最关键的环节。

小米成立之初，主要的性价比概念导致产品利润空过于狭窄，以至于小米硬件的综合净利润永远不会超过5%。但如此低的利润率也让资本市场一直对小米心存疑虑。为了摆脱品牌定位低、利润率低的困境，小米也在向高端产品靠拢。

而同样是小米生态链的企业，也面临着和小米一样的问题，品牌定位的泥潭和低定价一直阻碍着企业获得更好的发展。因此，逃离小米生态链成为这些企业必须要做的事情。一方面要解决自身盈利的问题，另一方面更重要的是打破整个智能生态链的枷锁。

消费能力不足的消费者很难花钱体验所谓的智能生态带来的便利，更愿意选择有质量保证的老品牌。然而，想要尝试新产品、体验智慧生活的消费者对小米生态链企业的低品牌定位并不满意，使得小米生态用户的切入点陷入尴尬境地。

【/s2/】所以去小米已经成为这些小米生态链企业的唯一出路，这些独立的更大更强的公司未来将回馈整个小米生态链。这样，小米去除就成了双赢的选择，白眼狼是生态链中的中流砥柱。

从米云的业绩和财务报告来看，虽然我们正在努力淘汰小米并付诸实践，但我们一离开小米产品，净利润就暴跌，这使得米云的小米之路更加复杂和混乱。

文/刘匡微信官方号，ID:刘匡110 [/S2/]