[科技界] 健身房2020的生路：线上化自救与平台化赋能

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最近一个月，很多健身房都被炸了，面临倒闭的困境，尤其是一些连锁健身房。不难看出，线下健身行业的复苏仍然是一个大问题，但也呈现出加速恶化的迹象。

结合实际情况，健身房面临的普遍经营困难并没有得到实质性的改善，这是由多种原因造成的。【/s2/】目前线下流量虽然已经恢复有序，但是健身房由于客流量较小，没有外部协助的情况下恢复可能会慢很多。

健身房的冬天并没有完全消失

疫情出去解禁后，线下流量恢复明显，但并没有给健身房带来立竿见影的效益。

一方面，健身房是活动密集的场所，面临着对防疫措施的更高要求，有健身需求的用户通常非常关心健康，所以解禁初期严格的防疫要求还是会阻止部分用户进入健身房。

另一方面，由于营业面积大，设备多，健身房甚至面临着比普通商业商店更高的成本，尤其是与租金相关的成本。此外，健身房除了租金之外还得承担更多的费用，如人工、水电等。

【/s2/】客流很少或没有，成本也没有下降。这样的压力是致命的。根据最近的一些公开统计，有业内人士表示，全国有3000多家健身房没有熬过疫情期。疫情爆发后，很多健身房并没有看到健身需求的快速恢复，只有苦苦挣扎。

《中国商报》此前在一篇报道中提到，部分健身房经理预测，3月份不能正常运营的健身房有40%将面临破产，如果4月份仍不能运营，这一比例将升至60%。

事实上，健身房生意并不容易。从2017年开始，每年都会有很多地方的健身房大规模关闭的消息传出，很多健身房刚刚进入市场。

不得不说，线下健身房的冬天真的很难熬，尤其是这次疫情的出现，让很多健身房在不可抗力下突然结束了一切。更坏的消息是，整个行业的环境没有明显改善，疫情带来的连锁效应还在发酵，健身行业的冬天还在继续。

交通仍然是在健身房拯救自己的最佳方式

在寒冷的冬天，许多健身房实际上不得不寻求自助。乐可健身于去年6月开始准备在线直播健身，但疫情的到来让乐可健身不得不立即搭建在线场景。根据它提供的数据，在线课程为乐可带来了十倍以上的在线会员增长。

QuestMobile《2020年新冠肺炎疫情洞察报告》显示，2020年2月，体育健身app行业活跃用户数量迅速上升至8928万，同比增长93.3%。

这些案例和数据表明，疫情带动了很多健身用户上线，激活了很多有健身需求的新用户。

毫无疑问，流量是健身房恢复的关键。值得注意的是，行业内也有在线头部健身平台开始关注健身房的生存。

今年1月31日，由keep发起，由Early app、shape Fitness、Daily瑜伽app、lululemon和众多健身专家联合推出的假日体育直播栏目，在keep app上正式上线；然后在2月份推出了线上运动系统，可以帮助健身房教练直播课；同时，阿里体育还邀请了奥运会体操冠军李大双、李、世界武术冠军毛雅琪在优酷直播室的体育课上进行了家庭直播。

5月22日，keep携手健身媒体gymsquare，提炼出11大健身房品牌和同行业前10名kol博主，推出了《再培训之路》，号召健身爱好者开始再培训，帮助行业复苏。

keep再培训活动的本质是通过庞大的线上用户引导线下健身房，进而为健身房创造业务和收入。而splash提供了一个工具，帮助健身房搭建在线场景，从而提升健身房的在线客户获取能力。

根据线下健身房的现状，流量可以改善其经营状况。这些线上流量的引入，不仅会给线下健身房带来曝光，还会带来一些新的用户，有利于健身房长期的性能恢复。

业界渴望一个流量平台

目前健身房渴望流量，而线下流量恢复一直比较慢，所以线上头像平台对他们来说是个不错的选择，尤其是那些用户规模比较大的，比如keep、日瑜伽、splash、月华圈。

头部平台有明显的平台优势。以keep为例，平台拥有2亿健身爱好者，用户覆盖面广，品牌力强。这种流量规模显然能产生较大的排水潜力，给线下健身房带来足够的曝光度；日常瑜伽自七年前成立以来，一直深入参与瑜伽教学。到目前为止，每日瑜伽已经得到了中国212个国家和400多个城市5000多万用户的支持和认可。

当然，这种赋权的本质其实是转化。keep和Daily瑜伽庞大的线上用户有潜在的健身需求，可以给线下健身房带来一定比例的转化。

在走上康复之路之前，keep曾多次尝试过增强企业的健身需求。比如在2月份疫情期间，keep与多家知名企业联合推出了保健体育联盟计划，通过平台的定制服务功能为员工提供居家健身体育服务。参与该计划的企业包括戴尔、博克斯马先生、安踏等。

对于整个健身行业来说，头台通电时可以提供更多的流池，最终效果上限相对较高。在目前的情况下，健身房比以往任何时候都更需要keep、日式瑜伽、splash、月华圈等头部平台的赋能，所以我们也可以看到有很多健身房品牌参与keep reutering Road活动，也有很多著名的连锁健身品牌。

健身行业新春:健身房行业互联网新时代

由于疫情造成线下流量封锁，有线下场景的行业不得不另寻突破口，线上渠道越来越受重视。健身行业也是如此，线下寒冬推动健身房上线。可以说，由于疫情的影响，健身行业线上线下一体化的趋势越来越明显。

网络健身场景和网络健身产品是未来健身行业不可逆转的趋势。这意味着线下健身房品牌将逐步走向数字化，头部赋能平台将是他们的集中目标。

所以，B侧逼近平台的现象会越来越多。一方面，在健身房这样的B端，不适合选择自建的在线场景，意味着需要投入更多的精力和成本，甚至短时间内看不到效果，那么就有了一个完整的在线生态平台。显然更适合他们；另一方面，对于健身行业之外的B端企业来说，能够提供整套服务的头部平台，可以有效降低获取健身服务的成本。

以keep的保健体育联盟计划为例，可以看到涉及的企业类型很多，有金融机构、体育品牌、零售品牌，可见需要健身服务的企业并不少，尤其是疫情下。

保持满足非健身行业这些大B的核心在于为他们提供定制的规模化健身服务。原因是keep这样的平台有丰富多维的内容生态和智能技术作为底层支撑。

值得一提的是，当平台整合了更多的健身房和业外企业时，健身房也可以匹配平台上的服务供需，即很多有健身需求的企业可以在平台上找到提供大规模或定制服务的健身房品牌。

今天的健身行业正处于历史的重要转折点。虽然天冷，但keep、日瑜伽、孤东、月华圈等头平台的发挥和专注，给行业带来了一些转型升级的机会。

【/S2/】2020年，对于健身房来说，在线自助是内部核心动力，杠杆平台更多的是外部赋能。只有先自救，再赋能平台救别人，才能真正有效，这是健身房今年生存的必经之路。

文/刘匡微信官方号，ID:刘匡110 [/S2/]