[科技界] 聚划算的赢面不只是刘涛

【/s2/】毫无疑问，明星直播把货给火了。

在聚划算66的盛大仪式上，聚划算官方优惠官刘涛拿着10万件爆款补贴商品走进直播室，掀起一波购物狂潮。其中上万种产品的价格补贴低至一分钱。随着有史以来最大的补贴和优惠努力以及商品的巨大爆炸，消费者的参与度和购买力在空之前有所提高，订单总额超过2 . 2亿。

这是刘涛加盟阿里后的第四次直播，也是销售额突破1亿元的第四次直播。花100亿补贴X刘涛，直播的生态效应正在凸显。

同时，6月6日，品多多也以直播明星推荐的方式开始了618的热身赛，除了100亿元的补贴外，还叠加了推荐官员的补贴。相比之下，性价比高的618明星在直播上合作更深。这一次，618全面提升了刘涛直播模式，创造了新的辉煌记录。

聚华618开启直播新模式，新玩法，新曲目

【/S2/】618期间，各大电商平台都加大了促销布局，除了加大促销力度，聚集性价比高的超级卫星广播群的模式更是备受关注。

聚集性价比高的直播不同于常规的单纯在直播室卖货，更注重场景购物场景的营造。在第66届艺术节的直播中，明星主播刘涛不仅介绍了产品的功能和效果，还分享了6小时直播中家居生活和与父母交流缺点的技巧，将产品融入家庭场景，现场与彭昱畅和俞飞鸿互动，也给消费者带来了完全不同的现场购物体验，创造了沉浸式直播的新模式。

这种模式的可行性已经得到刘涛的证实和消费者的认可。

5月14日，巨化性价比官方优化官刘涛首次直播，在带货方面成绩斐然，引起全民关注。在播出后的三个小时内，刘涛售出了1.48亿元，创下了全网直播明星的新纪录。并且推出了近50个精品，90%以上的精品一上架就没时间了，还有20多次补货。

此外，聚划算618 Live Room还打造了很多花样直播游戏。

巨化与官方招标官大卫李联手打造互动娱乐直播模式，在玩问答、接歌等互动游戏的同时与消费者分享各种爆款商品，将简单的种草和告知产品变成有趣的互动和段落，通过多样化让硬广告更容易被接受，从而产生购买欲望。

值得注意的是，巨化除了与大明星合作，打造身临其境的直播游戏外，还涉足新的直播类别，为用户提供各种类型的爆款。巨化618期间，包括汽车在内的大量垂直新品类的开辟，也渗透到全球市场，满足了用户的多种购买需求，开创了直播交付的新轨道。

总之，618期间的新模式、新玩法、新曲目，显示了性价比的竞争实力。

力量肌肉展示:精选精品，孵化爆款

618电商节是电商平台展示肌肉的舞台，从其爆款计划和数百亿补贴计划可以看出性价比肌肉。

在电商市场，满足用户对商品价格和质量的需求，为品牌拥有者做爆款，是电商平台的进入门槛，巨化显然有能力做更多的爆款。

【/s2/】聚划算一方面有阿里电商生态做后盾，有各种流量资源做支撑，建立了自己一套刺激和孵化炸药产品的方式，可以根据不同的品牌特点给出不同的炸药孵化方案。另一方面，结合巨星群打造超级话题，形成热搜的聚焦体，进而为品牌爆款产品的孵化积累能量，才是划算的。

刘涛在线喊了汉斯·张，为你更新了承包整个鱼塘的话题，并迅速在各大平台热搜。新京报等主流媒体也报道好评，品牌曝光率上升。

不得不说，爆炸式孵化计划展现了性价比背后强大的商品供应能力，以及看到消费者需求的能力。对于618电商节来说，性价比价格力特别值得关注。

电商节期间，折扣或补贴一直是吸引消费者下单的关键，而聚华在电商市场上多年，懂得玩补贴和折扣，一直以实力造福于民。今年启动年度补贴100亿元战略，增加了对龙头品牌的持续补贴、对八大行业的直接补贴等消费者激励措施，为用户提供了空房的无限优惠，促进了品质、经济、效益的增长。

为消费者提供更多物美价廉的产品是促销活动的主旋律，消费者关注一下正好。据悉，在660亿补贴的盛典中，刘涛淘宝直播下单量超过2.2亿。加入阿里以来，四次直播总过亿，补贴吸引的全新客户比例超过90%。

巨化长期积累的品牌资源和孵化爆款的能力都体现在这款618上。截至目前，巨化已进驻1800多家品牌官方旗舰店，是全网最大的品牌正版补贴平台。聚集性价比高、赋能性强的品牌，帮助品牌商家创造爆款，增加销量，从而形成良好的商业闭环。

所以价值数百亿补贴的66大典的爆发，不是偶然的结果，而是爆发力和补贴力结合的必然结果。

保利效果全面升级:开启电子商务2.0数字经济新时代

【/s2/】除了优质、爆款、低价外，多元性价比的明星直播商业模式取得了显著成效，凸显了平台的独特创新，带来了多元性价比效应的全面提升。

一是创新明星合作模式，重构以货直播的播放方式，引领直播销售经济发展。在直播内容的表现上，沉浸式的氛围增加了产品的表现力，增强了互动体验。相比其他带货主播，明星直播自带流量的话题热度更高。李灿在直播室展示他的综艺节目，俞飞鸿慷慨分享美丽的秘密。彭昱畅带了两场比赛进了直播室，性价比高的聚会连续多天邀请不同的巨星，热度效果持续时间更长，效果更好。

二是保持原有品牌优势，积极开拓汽车新领域，扩大产品类别规模。在一切都可以直播的时代，汽车这样的高价值商品开始进入直播室。品类系统升级性价比高，既符合市场趋势，又满足用户购买需求，提高服务能力和质量。

每天要花费数百亿元补贴才能弥补5亿元，创造现场营销知识产权带来商品，增加品牌价值，帮助后疫情行业的经济复苏。这样，创新内容营销玩法，在新领域探索新轨迹的创新举措，也保证了平台的生命力。多效费比效应的提升也将带来新客户的转化，为相关品牌创造更大的业务增量，从而实现平台、用户和品牌的双赢。

618电商直播大战背后:是平台综合实力的pk较量

阿里、Tesco、品多多、苏宁易购、唯品会、聚美优& hellip& hellip电子商务市场塑造了很多神话，一路上埋下了很多忠诚的骨头，平台战升级。

以前电商节期间，平台竞争价格和物流，然后进阶到商品类别和内容营销。随着时间的推移，平台间的竞争项目会越来越多，电商节秀肌肉，5g时代秀人工智能新技术，直播& hellip& hellip

电商大战的升级趋势也可以从618电商节各大平台的带货策略直播中看出来。

【/s2/】刘涛性价比高的直播模式，在内容形式、话题热度、产品选择等方面实现了新的突破。对于消费者来说，直播内容和方式的创新，如综艺、沉浸感等，弥补了网购体验不足的遗憾，是一种全新的愿意接受的消费体验。

对于商家来说，增加品牌曝光度，增加商品销量是根本目标。基于品牌特色的新颖直播内容和直播模式，既能达到曝光和推广的目的，又能使品牌形象深入人心，比其他平台更具优势。

换句话说，沉浸式直播的新模式探索了商品直播的新发展方向，也提升了电子商务平台的竞争水平。

结论:

直播内容、模式、渠道、类别的调整和创新都是电子商务平台资源整合的结果，极大考验了电子商务平台的综合实力。618电商直播战场是供应链、口碑、电商平台资源等综合实力的较量。

物竞天择和优胜劣汰仍然是电子商务平台中的主旋律。平台随着用户需求的变化而演变升级，也因为推广节而变得越来越勇敢。但平台和品牌永远是为用户服务的，消费者仍将是电商平台战的最大受益者。

文/刘匡微信官方号，ID:刘匡110 [/S2/]