[科技界] 在刀尖跳舞的喜马拉雅

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他的生日，他的电视剧，他的新作品，他的第一次相声，你都在，最后他成了你的代言人。长大了一路陪着你真好。

网友硬生生打掉喜马拉雅和亿博的cp感。

之所以这样，是因为最近喜马拉雅宣布，艺术家艾博正式成为喜马拉雅爱情的代言人，他将代表喜马拉雅与用户进行更积极有趣的互动，让每一秒都伴随着爱情。与此同时，艾博的个人账户已落户喜马拉雅，并推出了唯一的广播节目《爱是伴侣》。

但在这种恩爱的合作下，隐藏着喜马拉雅的风险。

刀舞

粉丝经济虽然能带来爆炸式增长，但不能成功。

喜马拉雅这次和艺博签约，不仅邀请艺博入驻并推出相关节目，还推出了艺博限量版会员卡、艺博独家高清专辑、艺博超清美帖等相关产品。据悉，截至9月19日，用户可以购买199元的套餐价格，并获得包含上述内容的礼包。

可以看出，这个199礼包是在艺博为粉丝推出的。

喜玛拉雅平台上的资料显示，50折喜玛拉雅会员年卡售价109元，爱奇艺联合年卡售价158元。这次和艾博的联合会员套餐价格高达199元，割粉丝韭菜的意图非常明显。

【/s2/】现在的流量明星都刚刚好。每一个流量明星背后，都有几千万粉丝在喊救命。而且，这些粉丝的战斗力和氪能力也不容小觑。

比如今年年初，人气很高的交通明星肖恩先在ao3事件后发布了新歌《光点》。短短4天，销量突破1亿元，一举打破付费数字单曲的行业纪录。另外，早些时候，网易云音乐推出自己的单曲十小时后，艺博的销量就突破了1000万。

对于这样一个高消费能力的群体，各大平台自然不会错过巨大的商机。通过与明星联合推出相关产品，设计一些粉丝在特定平台上需要花费的特殊活动，以刺激粉丝的消费和销售。以前这种游戏在各大音乐流媒体平台间都有玩，现在喜马拉雅也借助YiBo进入。

显然，喜马拉雅想利用艺博的年轻粉丝带来用户的增长和会员的收入增长。通过签约明星刺激会员消费，会在活动一开始就吸引大量粉丝，促进会员数量的增长。

然而，这种爆炸性增长缺乏持久性，并伴随着高风险。在活动后期，这种偶然事件并不能保证粉丝向会员的持续稳定转化，平台方也不能保证每次热度过去后都能签下另一个流量明星持续帮忙。

另外，流量明星本身一直在舆论中，难免有翻身的一天。对于明星来说，这种翻转是人的崩溃，是粉丝的流失；就平台而言，会失去用户，但会成为全网讨伐的对象，被抵制。肖恩·肖就是一个很好的例子。

不得不说，借助流量明星推广自己的表演，可以算是刀尖上的舞蹈。喜马拉雅人选择了这种危险的方式，自然有其难处。

商业实现的艰难之路

商业流动性差是迫使喜马拉雅拿起刀尖的内在原因。

在线音频行业，虽然它是一个快速增长的市场，可能存在于图形和视频流量高峰之后。但是这个领域的平台，和视频平台一样，也是在亏损的漩涡中。

比如即将上市的荔枝fm，目前亏损；喜马拉雅发布的数据显示，2017年公司亏损1亿元，至今未实现盈利。

喜马拉雅的收入来源主要分为广告收入和支付业务两部分。但喜马拉雅商业流动性低的问题主要在于支付业务。细分来说，喜马拉雅支付服务包括会员支付和知识支付，而问题大多出在知识支付上。

喜马拉雅是第一个引入音频知识付费内容的平台，给当时的喜马拉雅带来了很好的效益。2017年举办的第二届喜马拉雅123嘉年华，内容消费总额达到1.96亿元，是第一届的近4倍。

然而，近年来，许多购买付费内容的用户实际上并没有完全收听该节目。对于用户来说，这是一种说服，让用户在下一次冲动之前扼杀自己的购买欲望，也大大降低了用户的回购率。

【/s2/】回购率的降低使得知识支付的红利消退的非常快。这也让内容支付业务深陷困境，在喜马拉雅当然是不允许的。通过泛娱乐内容的布局，喜马拉雅还推出了一些广播剧形式的高质量内容。

不过喜马拉雅广播剧收费不低。比如排名第一的广播剧《三体》卖199个开心点，相当于人民币199元。这个价格对于一般用户来说是难以承受的，国产广播剧的受众也比较少。

支付业务的低迷使喜马拉雅收入陷入困境。

荔枝和蜻蜓在前，腾讯音乐和今日头条在后

新对手的强横和老对手的贪婪，是逼喜马拉雅山到刀尖的外在原因。

如今，在线音频产业在空.仍有很大发展艾瑞数据显示，2019年中国网络音频行业市场规模为175.8亿元，同比增长55.1%；2019年中国网络音频用户规模达到4.9亿，预计2020年中国网络音频行业市场规模将达到272.4亿元。

市场前景如此看好，巨头们都不会放弃。

从2019年底开始，腾讯音乐娱乐集团(tme)旗下的酷沃音乐将发布100亿音机计划，以100亿的资源和资金支持长音频内容的创作。这也促使了《酷我》的推出，包括有声小说、畅销书、相声评书等等。板块设置和喜马拉雅没有什么不同。

而且因为和腾讯系阅读群关系密切，酷听有着坚实的屏障。4月，tme召开战略会议，首席执行官彭迦信表示，长音将是tme未来继续发挥实力的战略领域。

不难看出腾讯音乐对在线音频领域的重视。

今年6月，字节跳动也推出了番茄阅读，并正式宣布进入导演音频领域。番茄阅读依靠其背后的番茄小说提供优质的版权资源。同时，字节跳动有两个巨大的流量池:颤音和今日头条，这也为番茄阅读提供了许多有利条件。

虽然进入时间不长，但这两个新玩家在资金和内容版权方面都有充分的优势。新玩家的猛烈攻击及其巨大的潜在危机让喜马拉雅山脊背发凉。

【/s2/】当然，过去的老对手不会放过任何一个追到喜马拉雅的机会。在近十年的游戏中，网络音频领域呈现出三分天下的局面。虽然喜马拉雅、荔枝、蜻蜓侧重点不同，但竞争依然激烈。

《2019中国网络视听发展研究报告》显示，喜马拉雅用户普及率达到62.8%，荔枝、蜻蜓fm用户作为第二梯队的普及率约为33.5%。虽然喜马拉雅在销量和市场上仍有优势，但喜马拉雅不得不关注新老对手。

目前的竞争态势让喜马拉雅人手忙脚乱，但它的选择是赌上粉丝经济的狂热。

在内容领域，保持一个平台的生命力，有赖于一个完整健康的生态环境。但喜马拉雅在这方面的表现并不好，甚至出现了向内容创作者索要佣金的事件。对于在线音频平台来说，这将埋下潜在危险的种子。

喜马拉雅希望实现爆炸式增长，在日益激烈的竞争中保持领先地位，但需要的不是一时的爆发，而是商业模式的长期培育和发挥。

文/刘匡微信官方号，ID:刘匡110 [/S2/]