[科技界] 蓝城兄弟IPO：网红经济之后，粉红经济也要火？

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就像我今天要结婚了一样，蓝城兄弟的创始人马鲍莉在公司上市后也掩饰不住自己的激动。

近日，lgbtq社区平台蓝城兄弟成功在纳斯达克上市，成为全球粉色经济的第一股。意味着蓝城兄弟突破了腾讯社交帝国的围墙，成为众多大佬纷纷落败的社交领域难得的赢家。

不过蓝城兄弟虽然人气高，资本也不少，但招股书里还是有隐患的。为少数民族群体服务的社交平台蓝城兄弟目前大部分收入来自直播业务，这在一定程度上偏离了其定位。

成为资本的宠儿

作为中国最早的lgbtq社区之一，蓝城兄弟深受资本青睐。

7月8日，蓝城兄弟正式在纳斯达克上市，开盘价为20.45美元/股，比16美元/股的发行价高出28%。之后蓝城兄弟股价一路走高，在盘中三次引发熔断。最高点升至35.89美元/股，涨幅124%，最终收盘上涨46.44%至23.43美元/股，市值8.535亿美元，打破近期美股新股上市被杀的局面。

事实上，蓝城兄弟在正式上市之前就已经获得了很多关注。2013年，天使轮融资完成；2014年，A、B轮融资完成；2017年推出蓝宝宝业务，完成D轮融资。顺威、CDH、刘清等资本是蓝城兄弟的股东，其中顺威资本是蓝城兄弟的第二大股东。

此外，蓝城兄弟在6月16日向美国证交会提交招股说明书并于7月8日上市不到一个月。上市前，蓝城兄弟预计融资5000万美元，但上市当天火热，共融资8480万美元，不包括绿鞋计划，成为2020年在美国上市的资金最高的中国公司。

蓝城兄弟之所以备受关注，其中一个原因就是蓝城兄弟的发展潜力正在被激发。根据其招股书中的数据，2018年至2019年，蓝城兄弟的收入持续增长。蓝城兄弟2018年实现营收5.01亿元，2019年实现营收7.59亿元，同比增长51.4%。2020年第一季度，蓝城兄弟营收达到2.07亿元，而去年同期为1.45亿元。

同时，蓝城兄弟的亏损也在缩小。2018年第一季度、2019年第一季度、2020年第一季度净亏损分别为1.45亿元、5293万元、760万元，净亏损率分别为18.0%、6.9%和3.7%，持续收窄，有望盈利。

【/s2/】除了蓝城兄弟的良好表现，全球粉色经济第一股称号背后的淘金热也很吸引人。

社会领域的少数群体

蓝城兄弟以独特的方式专注于同性约会策略，使他们在社交领域成为少数派。

但是在同性约会领域的背后，一个巨大的彩虹经济正在酝酿。相关数据显示，lgbtq人群(即性少数群体，包括男同性恋、女同性恋、双性恋、变性人、酷儿等。)约占全球人口的4%-5%。

根据frost & Sullivan的报告显示，2018年全球lgbtq数量达到4.5亿，占全球人口的5.9%；预计2023年人口将增长到5.91亿，占总人口的7.4%，彩虹人口远远超过预期。

与此同时，弗罗斯特&沙利文的报告显示，彩虹人比普通人有更高的消费能力。从消费支出和营销支出来看，2018年全球lgbtq市场将达到3.9万亿美元，预计2023年将达到5.4万亿美元，复合年增长率为7.0%。

已经成为国内lgbqt群交友社区平台龙头的蓝城兄弟，注册用户4900万，平均每月活跃用户达到600万。到2020年第一季度，已经发展到210个国家和地区，包括印度、越南、泰国等地。

蓝城兄弟的高用户粘性也是其发展的一大优势。弗罗斯特&。根据沙利文的报告，蓝城兄弟的活跃用户平均每天在平台上停留超过60分钟，平均打开app超过16次，接下来一个月的保留率为71.0%。

蓝城兄弟在彩虹经济领域取得了巨大的用户底盘和较高的用户粘度，但这并不意味着它可以高枕无忧。在蓝城兄弟招股说明书公布的收入结构中，占据大部分收入的是直播业务。

社交还是生活？

虽然蓝城兄弟把自己定位为lgbqt交友社区，就像在陌陌社交一样，但直播业务是两者的主要收入来源。

蓝城兄弟的收入来源主要分为直播服务、会员服务、广告服务、健康和计划生育咨询服务四个部分。

直播服务的虚拟礼物收入占了蓝城兄弟收入的绝大部分。数据显示，2018年、2019年和2020年第一季度直播收入分别为4.578亿元、6.714亿元和1.796亿元，分别占同期总收入的91.3%、88.5%和86.6%。

2018年、2019年和2020年第一季度会员服务收入分别为471.7万元、3673.8万元和1501万元，分别占同期总收入的0.9%、4.8%和7.2%。

从蓝城兄弟两个营收来源的对比可以看出，蓝城兄弟依然严重依赖直播服务，偏离了其交友社区的定位。

同时，众所周知，直播服务一般靠头主播。这样的情况下，主播还挺多的。根据招股说明书中的数据，蓝城兄弟2018年、2019年、2020年第一季度的股份费用分别为3.09亿元、4.43亿元、1.01亿元，占比较大。这给蓝城兄弟的利润造成了一定的问题。

虽然蓝城兄弟目前在国内没有强有力的竞争对手，但是相对于主流社交平台和直播平台来说，其体积还是比较小的。

海外业务的挑战

为了走的时间更长，蓝城兄弟除了国内市场，还部署到了海外市场。

但是，蓝城兄弟的海外之旅并没有那么顺利。目前，海外市场收入占总收入的比例较低。数据显示，在蓝城兄弟600万月活跃用户中，49%的月活跃用户来自海外。

但在海外月用户比例接近一半的情况下，2018年、2019年、2020年第一季度蓝城兄弟来自海外的收入分别只占3.4%、6.6%和9.9%。

而且面对其他地区和国家不同的政策，蓝城兄弟能否继续开拓市场就成了问题，同时也有来自海外对手的压力。

海外同性交友软件Grindr是蓝城兄弟不容忽视的强劲对手。数据显示，截至2019年底，grindr在全球200多个国家拥有8000万注册用户，每月活跃用户达到1000万。同时，Grindr 70%的收入来自会员服务，20%来自广告，比蓝城兄弟更接近朋友社区的定位。

总之，蓝城兄弟是为少数民族服务的，但少数民族背后也有巨大的市场，这也是首都不断推崇蓝城兄弟的重要原因。不过蓝城兄弟还是需要继续探索商业模式。

文/刘匡微信官方号，ID:刘匡110 [/S2/]