[科技界] 直播频频翻车：追风口的人，变成风口杀手

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最近，吴晓波的现场交货被指出，交易惨淡，被推翻。他写了一篇不言自明的文章，他在文章中写道，多年后，回首今天的尴尬和耻辱，我会对自己说，我就是那个开着直播翻了车的吴晓波。

很多人不禁会想，吴晓波不是金融作家吗，他为什么要卖奶粉？其实名人转行直播是很常见的。不过有特长，翻车是常有的事。

跨境不容易

在吴晓波直播的奶粉支付了60万元，卖了15罐，退了3罐。

向吴晓波支付了60万坑费，但实际成交额不到5万，这确实令人惊讶。

吴晓波带货直播但是翻车已经是过去的事了，但是这个案子引发的讨论并没有停止。之后他发了帖子反映，但遭到网友质疑。

最近直播比较火爆，但是翻车事件也不少。被称为颤音直播兄弟的罗永浩先生，因为前两次鲜花翻车事件被中国消费者协会点名批评，部分产品没有达到全网最低价，国美没有随其发货，出车app涉及销售假冒伪劣产品。

虽然作为一个企业家，罗永浩并不成功，但是作为一个带货的主播，老罗已经初步站稳了脚跟。到目前为止，他仍然活跃在振动的客厅里。后宫佳丽三千，为什么老罗受宠？

颤音之所以和老罗合作，是因为老罗在电商直播圈有一个不可多得的中年男粉丝。与美妆服装集团不同，专注数字的老罗是直播行业的异类。4月，老罗首场直播累计观众4800万，总销量1.1亿。虽然过程不完美，但结果还不错。

罗永浩做过讲师，出过书，做过企业家。可以说他经历过商场的起起落落。为什么他现在进入直播室，在网上名人创业？这自然和直播领域的火爆有关。

全民直播，商品全民

直播电商是新生事物。相比传统的文字、图片、视频更新，直播比其他方式更有原创性，更有代入感，更有真实感。

近年来，直播电子商务成为一个真正的热门。2019年，中国在线直播用户超过5亿。2020年，成为直播电商井喷的一年；全国各地都出现了直播的热潮。

直播送货的起源是电视购物，但人们对它的印象总是停留在人们的低送货上。从16年初到去年，直播电商经过三四年的高速发展，虽然已经做了3400亿的大盘，但还是没有摆脱这种低端形象。

2020年春节后，因为疫情以及上一期的头像在线名人主播的伏笔，直播发货突然流行起来。淘宝网的李佳琪、威亚、飞人快手的辛巴、振动的罗永浩都在如火如荼的进行着。

今年除了淘宝、亚图快客、沙英，拼多多被杀，JD.COM、微博、苏宁也没闲着。带货形式多种多样。首先，除了最基本的直播方式，现在还有大排档直播、市场直播、主播直播，都是比较共享的。

其次是主播的变化。以前是网络名人直播，现在明星们都不在现场了。从18线艺人到当红明星，从草根歌手到央视主持人，大部分娱乐圈都在用商品直播。更有甚者，刘涛加入聚划算，成为聚划算的首席优化官，开始了自己的主播生涯。

资本嗅觉敏锐，自然逐利。一旦有了适当的利润，资本就变得大胆了。就像马克思说的:如果有10%的利润，资本就保证到处被使用；有了20%的利润，资本才能活跃；有50%的利润，资本就要承担风险。

很多业内人士预测，今年直播业务收入将占电商零售总额的10%左右，未来三到五年可能高达25%-30%。许多人，从网络明星到企业和个人，通过直播把商品带给全民，达到了空.的高度

直播未来会占据电商市场20%或30%的份额，这不是谬论，但有目共睹。但问题就出在这个显而易见的。

理想丰满，逼真骨感

每个人都能看到的机会不是机会，而是陷阱。

很多人都想在这个窗口找到机会。但是随着全国直播高峰期的到来，弊端也越来越明显。

首先，在目前的直播中，观众很累。大批人涌入直播行业，从业人员近千万。这也导致了主播太多观众不够的情况，而这些越来越少的观众大多已经经历了审美疲劳。

第二，随着直播商品达到巅峰，身边有很多直播商品。例如，一所职业学校开设了一个锚专业，据说学生一入学，就被一个空.的主要平台录取还有卖直播和带货吸引眼球的课程。当大量直播教程出现的时候，说明直播的加分期走远了。

此外，还有一些不择手段的中间商mcn机构，他们只做虚假数据。商家长期亏损，资金套利疯狂。想走捷径的人，有最好的钱骗，割韭菜永远是最容易赚钱的生意。

第三，好的产品可以自己说话。在直播上，便宜，保证在直播上更有竞争力。面对供应商和平台，头主播有一定的话语权。

为什么直播翻案后罗永浩依然受到平台和消费者的喜爱？因为不是每个人都能做到老罗有问题，双付的售后服务。为什么李佳琪的韦贾很少发生？因为他们都有成熟的团队，所以严格控制产品的价格、质量和需求。

第四，现在大企业都在直播投放大量精力。现在信息传播快，大企业反应快，市场周期很短。

比如董明珠做直播的时候，平台倾斜了她巨大的流量和资源。70多亿的商品，格力股价暴涨，市值增加100亿。威亚与梦洁合作带货，销售800多万元，梦洁市值上升几十亿元。

不难看出，直播已经把商品带到这种程度，留给普通人的蛋糕基本上只是残渣。

追风的人最终会成为风杀手

目前销售人员的门槛很低，实现现金流非常快，但很难获得持续稳定的现金流。

送货上门是从搜索购物到体验购物的转变。虽然做主播门槛低，但是头网名人主播肯定是有天赋的。能带来好产品的主播是万里挑一的，普通人不具备这样的资质。

在今天这个什么都可以播，人人都可以带货的时代。火箭直升机这种非常规消费品都能卖，可见直播有多疯狂。但这种疯狂能持续多久？

所谓的两个极端相遇，在达到顶峰的时候，就已经在走下坡路了。虽然发展势头迅猛，但由于风口的盲目乐观和平台交通的倾斜，只有头锚才能长期稳定发展。

电商直播的出路似乎更像是各方利益创造的泡沫。所谓销量，更多的是冲动消费的结果。一个商业模式要想长期运营，各方利益必须平衡，不能有明显缺陷。

很多人觉得错过了很多一夜暴富的机会。错过了电商、社交、移动互联网的机会后，现在风声大作。即使大家都很了解水分，也迫不及待的上了这辆车。但一味跟风，只能撞头撞血。

文/刘匡微信官方号，ID:刘匡110