[科技界] Angelababy抖音首秀背后，明星直播数据走向理性

7月18日，angelababy开始了第一场颤音现场秀。目前，angelababy的直播已经引起了公众的极大关注，尤其是angelababy的第一场直播结果。

第一场演出背后的亮点

在电商直播的洪流下，明星直播是大势所趋，各种平台的动作都很好的证明了这一点。但在越来越多明星进入直播室的同时，成绩对于商家和平台来说依然是最重要的，大众也有看客心态。

直播电商的本质是把东西卖给受众。对于明星来说，他们的直播效果除了有大量的粉丝外，还取决于直播内容本身的设计，比如是否有吸引人的引流策略或产品，是否有值得观众购买的产品，是否有能刺激其需求的产品等等。

据说angelababy第一场现场秀大部分都是angelababy亲自挑选合作的，但仅此还不够，1000多万的最终付款还需要其他支撑点。通过解剖angelababy的整个直播，我们可以发现这次直播有三个设计亮点，促成了数千万音阶的最终成交。

首先，angelababy自掏腰包给粉丝各种补贴福利。比如第二代的戴森吹风机1499元，苹果耳机499元。明星自掏腰包，却被爆款产品补贴，这在之前的明星直播中是很少见的。

【/s2/】二是angelababy有很强的专业直播意识。【/s2/】据悉，angelababy在本次直播中对产品的介绍非常谨慎，在试播中表现稳定，能够准确、准确地描述感受，并推荐给合适的消费者。直播也是一门学问。如果足够专业，会加分。

【/s2/】三是直播选择丰富，针对性强。杨颖直播有几十个SKU，涵盖了美容、母婴、鞋服、在线教育等十多个类别。对于其以女性为主的粉丝群体，针对性强，交易概率会加大。

正确处理实时数据

自电商直播诞生以来，从未有过任何质疑或争议。尤其是今年的明星直播涨潮之后，外界会更加关注明星直播的关键数据，比如gmv、观众人数、交易量等。

angelababy的第一场直播结果出来后，也引起了一些讨论和争议。在对比了angelababy和其他明星的第一场直播结果后，有文章认为angelababy的第一场直播结果非常一般，质疑angelababy的直播表现。

一个直播之后，数据确实是对直播效果最直观的反应。但是对于电子商务来说，要了解数据，首先要了解数据的真实含义，因为平台的统计维度也可能不同。杨颖在这次直播中的表现应该直接用数据来分析。

根据几个第三方监测平台的统计数据，angelababy第一场直播的最终成交额固定在1500万左右，直播总曝光量约2600万，直播高峰接近40万。

【/s2/】首先要明确1500万是实际支付金额，不是传统意义上的gmv。这个数据不是订单金额，而是实际成交，也就是消费者支付的成交。其次，加上总曝光量2600万人，峰值近40万人，这个成绩其实很了不起。

有一点需要特别提到的是，现在很多人对数据的态度似乎都是黑白分明的，尤其是明星的直播。实际上，电子商务直播的数据往往很混乱。如果业外人士不理解数据的内涵，很可能会被引入歧途。电商直播数据确实是热门的吸引物，但是要正确对待这些耀眼的数据。

图片来自canva

明星直播的多重价值

为什么越来越多的明星进入电商直播，为什么越来越多的平台推出明星直播，这两个问题的答案是一致的，因为电商和平台都看到了明星直播的多重价值。换句话说，明星在某种程度上非常适合直播电商。

明星是有粉丝光环的，比如顶级明星angelababy，粉丝基数非常大，一举一动都会引起外界的关注。这一点可以在直播时提供很大的流量曝光，是一个非常有效的营销广告。

这是所有明星都能为企业贡献的最基本的商业价值。但是，明星数量庞大，影响力不同。为什么只有少数能得到商家和平台的青睐？原因是这些明星有更深层次的商业价值。

如前所述，angelababy选择了绝大多数产品进行第一次现场展示，这实际上是为商家做的，即匹配目标用户。杨颖必须熟悉自己的粉丝属性，这样她才能相应地倾斜自己的选择。对于商家来说，angelababy选择与他们合作，意味着他们已经匹配了目标用户。

此外，angelababy自身的影响力和观点也将提升或深化商家的品牌。换句话说，合作商家的品牌效应会得到无形的提升。

实时数据变得合理

从外部舆论来看，公众对电子商务直播的态度正在发生变化，尤其是电子商务直播的公众数据。最早的时候，电商直播的gmv代表的是订单量，而不是成交量，但是现在，电商直播的数据越来越理性。

以合理化趋势为标准，angelababy颤音直播的首场演出也是很好的案例支撑。直播数据的真正意义不在于绝对值，而在于在理解数据含义的基础上进行横向数据对比分析。

而angelababy的直播重新诠释了明星直播的价值。第一，明星直播确实有其合理性和可靠性，比如angelababy独特的商业价值；第二，明星直播的数据真实性需要辩证看待。

无论如何，明星直播已经成为常态，虚假的直播数据没有任何意义。理解了这一点之后，平台、商家、大众都会坚持一种更理性的思维去披露或分析数据。逐渐回归真实直播能力竞争的明星电商直播，也会更加理性的发展。

文/刘匡微信官方号，ID:刘匡110