[科技界] 融资不止，每日优鲜们的生鲜电商战不休

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7月23日，《游仙日报》宣布完成新一轮融资4.95亿美元，由CICC资本牵头，工银国际、腾讯和阿布扎比资本集团共同投资。据悉，本轮融资规模也创下了生鲜行业融资规模最大的纪录。

这并不奇怪。其实两个月前媒体就发布了《每日游仙》完成新一轮融资的消息，但当时《每日游仙》并不承认。目前终于到了宣布的时候了。

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然而新鲜电商已经过了高潮。从数据来看，生鲜电商已经过了2、3月份的需求高峰，开始企稳。此前有媒体报道称，疫情逐渐得到控制后，生鲜电商订单有所下降。

【/s2/】疫情加速生鲜食品在线渗透率是业内玩家的共识，但这并不意味着主力玩家之间的战争更容易。每日融资一轮的优秀生鲜，可以说是资本对生鲜电商市场的进一步认可，也可以说是资本为人头生鲜电商平台送来的新一批战争粮草。

超过了损失阈值

去年，一批小而成功的新鲜电商平台相继倒闭，也让背后的自信资本栽跟头。某种程度上，洗牌不仅冲走了失败的平台，也冲走了不合理的资本和资金，投资者开始更加警惕，这也使得新鲜平台获得融资更加困难。

在这轮融资中，主要投资者CICC资本明确表示，已连续六个月在全国范围内实现正运营现金流。这意味着每天的现金流状况更健康。

还有一个关键词:六个月。这代表着可持续的盈利能力，也就是说，游仙在运营中连续六个月实现了正现金流。这是运营能力、供应链能力、绩效能力不断优化的综合结果。

值得注意的是，在生鲜电商平台最关键的盈利问题上，每日优秀生鲜也在2019年底取得了阶段性胜利。

每日游仙的合伙人兼首席财务官王军在接受采访时表示:每日游仙在成本方面实现了全国范围的利润增长。也就是说，扣除包括进货成本、优惠券、损耗、物流、配送、前仓和大仓租金、人工等在内的运营成本后，每天的优秀生鲜依然是盈利的。

不难看出，日溢价已经越过了生鲜电商最在意的亏损门槛，这也是打动投资者提高这轮融资的关键原因之一。事实上，经过多年的烧钱，利润已经成为评估新的电子商务模式成败的一个关键指标。未能显示盈利能力的新电商很难获得资金继续生存。盈利也是这个行业跨阶段发展的标志。

行业加速反弹

疫情加速了生鲜电商行业的发展，但这是企业和投资者的视角。在消费者眼中，生鲜电商的被动加速也暴露出一系列令人不快的问题。

根据点五宝的数据报告，2020年上半年，有消费者投诉箱马、每日优鲜、易果鲜、丁咚购物等记录。，几个平台甚至获得了不建议下单的评级。

具体来说，消费者对生鲜电商的投诉主要集中在退款难度、错货、商品质量等方面。

一个非常重要的原因是，消费者在2月和3月对新鲜食品的在线需求远远超过了新鲜食品电子商务平台的供应能力。追溯之前的报道，我们可以发现，在2月份用户和订单数量大幅增加的时候，订单爆炸也发生了，而且是行业现象，不是单一平台。

在订单爆炸的情况下，一方面，生鲜平台难以跟上供应，导致订单无法履行，甚至需要向消费者支付额外的赔偿；另一方面，技术设施压力明显，导致消费者购物体验差，容易降低消费者对新鲜电子商务的认可度。

虽然疫情加速了生鲜零售的线上化，但即使是龙头平台也没有很好的消化掉这一刻袭来的需求高峰，反而在供需衔接上出了很多问题。在力量不足的情况下，这种突如其来的加成其实是一种危险的反击。

这场价格战还没有结束

现阶段，虽然用户和资源继续聚集在生鲜电商平台的头上，但是生鲜电商的价格战还没有结束。去年接受媒体采访时，王军表示:每日游仙已经实现了全国范围的正营运现金流，但为了占领市场份额，我们仍将坚持较低的毛利率。

言下之意是，你很少每天都有足够的现金流，但你也会以更低的价格与竞争对手竞争，以更快、更有效地获得用户和市场。

目前，在许多领先的保鲜电子商务平台接近全利润的情况下，用利润空换取用户和流量将成为一种主要的、持久的竞争策略。

【/s2/】在生鲜电商加速上线的背景下，为了抢占新用户，这场价格战将会更加激烈。即使从整个零售业的角度来看，通过促销和优惠券的方式以较低的价格吸引消费者也早已成为常态。

目前，更多的竞争对手正在进入或进一步添加新鲜的电子商务，如美团、中石油、顺丰等。虽然游仙每天都有一定的市场份额，但这些拥有自己超流量入口的企业，依然会大闹市场，无情地瓜分红利。

因此，价格战仍将是生鲜电商轨道上长期竞争的主旋律之一，而日优生鲜的低毛利率策略也必然与之长期相伴。

新扩张战

关于此次融资后的战略规划，每日游仙特别强调会投资智能链技术和原产地供应链。

这两个投入的重点本质上指向两个方面:第一，规模，或者模型的连续复制；第二，提高盈利能力和/0/。

规模和盈利能力提高的目的是为未来的可持续发展战略服务。只有在可靠的盈利模式和规模复制的支持下，空房才能有更高的利润。所有头部平台都适合这个逻辑。

在各大一二线城市成功试水后，在博克斯马、游仙、丁咚买菜扩张的意向明显。尤其是Boxma，除了基于数量增加的扩张需求之外，对新业态的扩张有着明确的需求。

【/s2/】以全国为标准，目前游仙日报、博马日报等头部保鲜平台业务覆盖面并不广。有了可靠的盈利模式，这些平台的拓展会更方便，也就意味着他们在新区面对面的概率会越来越大。

尽管《游仙日报》创始人兼首席执行官徐峥不久前在一封内部信中表示，烧钱是没有意义的，但这是为了做大生鲜市场而学会烧钱的唯一途径。别人在扩张的时候，没有规模很难稳住份额。对于日优鲜来说，既然要坚持低毛利，那么这种新的融资延伸到扩张可能只是时间问题。

文/刘匡微信官方号，ID:刘匡110 [/S2/]