[科技界] 拼多多向1688开枪

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最近，品多多在商家平台上推出了新业务。在品多多的商家页面上，最近增加了一个供应管理功能，包括批发供应和单件配送两个新服务。其中名为品多多批发的商家，虽然现场还没有搭建，但已经向商家开放了申请。

虽然有点仓促，但却是品多多不得不走的下一步。

b方的新尝试

【/s2/】无论是批发供货还是代发货，都是品多多为了改善B面所做的尝试。

除了向商家开放批发平台，品多多为商家提供的品多多批发系列课程也更新到了第三期。在其中一节课上，品多多表示，批发业务将采取零佣金、无推广费的模式。商家可以把店里的商品上传到品多多的批发市场，成为批发供应商。

成为批发供应商后，你会有全新的、大量的商品销售渠道，可以选择多次发货，节省商家的物流成本。

对于需要采购的商家，代销业务可以帮助买家将订单委托给供应商发货，供应商可以根据订单的需求将货物交付给不同的买家，并可以获得售后等相关支持服务。

总的来说，这些新动作是为了进一步满足B方商家的需求。品多多作为一个快速发展的电商平台，有义务满足B方商家的需求，这也不是品多多第一次帮商家扩大销量了。在此之前，它推出了直播和视频播放等服务，并招募了mcn机构来增加商家的销量。

不像大多数人印象中的拼多多疯狂烧钱创造新的，这些动作多少有些克制而不是大规模补贴。在C方做了五年大事的品多多，现在又在B方做新的尝试是什么原因？

同样重要的终端b

商家是电商平台不可或缺的一部分，对拼多多来说同样重要。

品多多作为国内电商平台中最大的黑马，近年来发展迅速。但对于一个电商平台来说，B端商家的需求并不比用户的需求重要，比如进货需求、营销、库存控制，这些都影响着商家向消费者提供的服务。

这也是品多多再次在B端下大力气的第一个原因。电商平台不仅有用户，背后还有千千数千家商家支持整个平台的正常交易。但不是平台内的所有业务都有完整的供应链和运营能力，这些能力的缺乏自然会降低品多多的消费者体验。

【/s2/】对商家的帮助是品多多再次在B面下大力气的第二个原因。这种批发业务将使不同属性的企业找到自己的定位，从而在自己擅长的领域创造更多的利益。

比如供应链环节薄弱、擅长品牌运营的商家，可以通过批发来完成自己的供应链短板，保证自己的库存；对于更靠近产业带的商家来说，他们的供应链是有充分保障的，但是营销能力差，更适合成为品多多的供应商，供应小微企业。

这种对商家的支持，可以吸引更多的商家入驻品多多，对品多多的平台生态是一种积极的推动，这也是品多多进一步培育B面的第三个原因。成千上万的商家构成了品多多的平台内容生态，进一步吸引了更多的用户，增加了用户粘性。

快速成长的品多多也需要B面稳定来保证未来稳步前进，这是最后一个原因。对于拼多多来说，如何在前期留住一大批被数十亿补贴吸引的用户，是一个需要更加关注的问题。面对成交量和gmv的高增长，对B端的支持已经成为理所当然的事情。

再次射击你的对手

【/s2/】作为年轻一代，品多多正在一步步向前辈靠近。

从一开始到现在，拼多多的一举一动都会和阿里比，这次也不例外。20多年前，阿里推出了主要为商家提供批发商品的1688平台，成为中国迄今为止最大的b2b商务平台。

1688的子公司菜园宝，是1688微商业务中主要为微信业务代理开发的平台。微商可以通过菜园宝查看供应商发布的产品和动态，也就是对没有商品的微商做代和售后。

这次在品多多推出的业务主要是为了解决这个问题，本质上是为了更好的服务商家。

现在以差异化起家的品多多，其核心电商业务越来越像他的老对手阿里。阿里推福利，拼多多有几百亿补贴疯狂花钱；阿里深度转型他的供应链，品多多也大力转型c2m模式和产业链商家；新推出的批发业务完全符合《菜园报》。

根据最新一期《财富》中国500强榜单，阿里依然位列前十，而今年首次上榜的品多多以301亿元的总收入排在第321位。从这个排名可以看出，品多多和阿里的差距还是很大的，但是品多多正在蓄势待发。

五年前，品多多出生，在客户端用阿里开了第一枪。五年后，平多多再次向阿里开火，只是这次战场转移到了B面商人。但是和阿里在B方努力了20多年相比，品多多显然还有更长的路要走。

品多多还需要改进

不断完善的拼多多，在这个B面业务上，更宏观的层面上，还是需要细化的。

虽然品多多坚持一贯的低价原则，在批发市场有一定优势，但品多多的批发业务才刚刚起步，很多地方还需要改进。无论是后台系统的成熟，还是平台上产品的丰富，品多多都有了/0/room的大幅度提升。

【/s2/】更何况品多多的批发业务刚刚起步，只有基础功能。甚至在商家平台上还有一个地方展示着“正在装修中，敬请期待”的字样。这也说明品多多的批发业务还是个蹒跚学步的孩子，需要成长。

商务部发布的《产业带数字化转型报告》显示，3000多万中小企业依靠阿里1688新批发提供的完善供应链能力。而2019年平多多活跃的业务数量只有510万。这种数据上的差异足以解释1688年和品多多的成交量差距。

不难看出，虽然B-terminal是品多多现在非常重视的一个领域，但是要赶上1688，还是需要更多的时间和精力去培养，1688在这方面有很强的壁垒。当然还有一个更大的方面需要品多多改进。

对于电商平台来说，无论是在产业带还是在工厂，无论是买方还是供应商，数字化转型在竞争中站稳脚跟都是非常重要的。虽然拼多多现在拥有强大的技术护城河，与阿里、JD.COM等巨头多年来相比，空的增长空间仍然很大。

另一方面，完整的供应链仍然是品多多需要努力争取的一个方面。虽然品多多在供应链深度转型上下了很大功夫，但年轻的品多多还是需要时间来逐步完善自己的供应链，才能让自己上一层楼。

品多多，五年前以黑马的姿态冲进电商领域，现在是这个领域的巨头之一。从烧钱开始到现在的稳定平台，经过几年的快速发展，品多多的步伐逐渐稳定。但是年轻的品多多还是需要不断的提升，更顺利的走向未来。

文/刘匡微信官方号，ID:刘匡110