[科技界] OTT大屏时代：酷开网络要靠新模式占领家庭营销主场？

前几天，中国成功发射火星探测器，随后这一事件迅速成为公众讨论的热点。最近酷开网也在酷开系统上推出了与火星探索相关的视频内容，并以酷开圈和短视频的形式展示给家庭用户。

酷开网作为客厅经济的挖掘者，十多年来一直在深度培育ott，打造了影视、教育、娱乐、购物等多元化的内容生态系统。借助大内容战略，在超过6000万个大屏幕智能终端中安装大内容战略，以满足家庭用户对内容和消费的需求，并使品牌和家庭用户之间的连接更加高效和可靠。

在这个快速上线的火星探测相关视频内容背后，笔者看到酷开网是为了进一步加快内容生态建设，而借助这个定向升级，其商业模式价值可以不断演进。

奥特大屏幕的春天

今年上半年，作为酷开网重点的ott大屏幕成为家庭流量聚合爆发的主要场景之一。

几份数据监测报告显示，疫情期间，家庭成为用户活动的核心场景，网络教育、网络游戏、网络视频等大屏幕应用的用户活动显著增加，客厅经济消费回归明显趋势。酷开互联网公布的数据显示，今年春节期间，平台的开机率、开机时间、终端活动量均大幅增长，其中酷开系统大屏幕日均使用时间超过7.5小时，较节前增长50%以上。

【/s2/】另外，从品牌广告主的比例和规模来看，家庭场景价值的提升已经成为整个市场的共识。

在流量的春天下，ott大屏幕的价值得到了充分释放。一方面，家庭流量的爆炸性增长有效地反馈了ott平台对家庭用户画像的完善和补充。具体来说，基于对更多家庭流量的数据采集分析，酷开网的动态家庭用户画像得到了进一步优化。值得注意的是，与Getui的合作也使酷开网获得了家庭用户移动终端的有效数据，从而在多维度上补充了家庭用户画像。

流量爆炸不仅给ott大屏幕带来数据价值，也使ott大屏幕具有更高的营销价值。根据酷开网的数据，春运期间酷开网的网络平台营业额逐月翻倍。家庭流量的增长和家庭用户的精细刻画是酷开网等ott大屏幕平台营销价值飞跃的关键。

比如某在线教育企业有一款k12产品要宣传，其营销目标是有学龄儿童的家庭用户。酷开网的大屏幕索引可以给出发货前的发货策略，发货时实时监控发货效果，发货后根据发货结果给出后续迭代发货建议等。此外，还可以在动态家庭画像的基础上提供精美的家庭画像，赋予能量dmp精准投放，让k12产品以各种广告形式精准到达这些用户手中。

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酷开火星内容背后的网络

酷开的网络家庭中有超过6000万个激活终端，因此家庭流量的爆发使得酷开网络这样的ott大屏幕平台在流量和商业价值上实现了双重收获。酷开的网络商业价值的释放，是为了充分释放大屏幕的价值，赋予广告主精准投放的能力。

【/s2/】这一次，我们快速上线，探索相关视频内容，并在首页选择多个频道，对家庭用户进行曝光。这可以看作是酷开放网络在内容上的一种新实践，即通过在线热点或家庭用户感兴趣的内容来满足家庭用户在内容获取上的需求。但是有两个主要原因说明它是火星探索。

第一，火星探测属于中国的航天事件。大屏幕与此类事件的呈现和传播有着天然的契合，面对家庭用户时传播效果突出。所以探索火星上的相关视频内容，体现了酷开网对内容的准确把握，即酷开网可以在客厅公共领域充分发挥大屏幕的媒体属性，在家庭场景中传播正能量。

第二，平台对高质量内容很有吸引力。酷开系统是一个多内容生态ott平台，与大量优质内容供应商深度合作。据悉，酷开网也曾与短视频平台或机构合作，如前段时间与Aauto rapper合作推广电视版Aauto rapper。酷开网优质内容的聚合使其具有较高的传播和营销价值，所以品牌和内容方选择在酷开系统联合推出火星探索这样的优质内容是理所当然的。

在内容生态不断丰富的背后，有可能隐藏着酷开网发展内容营销的决心。具体而言，有针对性的新内容将继续促进现有内容生态的多样化，使酷开网的内容对家庭用户更具吸引力。对于酷开网来说，其内容营销将在空运营和最终效果中不断完善。

酷开新网络模式的精髓

大力开展内容营销，在ott屏幕上实现内容和品牌的完美融合，并向家庭用户传播。从整合深度和逻辑来看，这大概是酷开网创新的全新商业模式。

酷开放网络对模式创新并不陌生。在成功打造了估值上的酷开模式之后，是否会用这种内容创新来再造内容上的酷开模式，值得探讨。这种新模式，从服务品牌和服务内容的角度来看，大概有三个基本和关键的能力。

第一，为家庭用户准确推荐的大数据能力。酷开网除了流行的影视内容外，还有专门针对老人和孩子的频道，如戏曲、教育等，已经可以用上千个屏幕和面孔推送内容。如果将这种能力应用到内容营销中，可以满足品牌和内容方对精准触摸的要求，那么大数据能力应该成为这种新模式的基本能力之一。

二是满足家庭场景需求的策划能力。品牌方在投放广告时往往很看重转化率，也就是有多少用户看了广告会购买产品。事实上，酷开网之前在大屏幕上做过很多次大型活动，活动的内容和形式都来源于当前用户的生活状态，比如今年418年的创建快乐家园活动，618年的看电视赚钱活动等等。在这些活动中，用户参与度和曝光度都很显著，所以酷开在这方面很有经验。如果将酷开网满足家庭用户需求的规划能力应用到新模式中，显然有很大的想象空间。

第三，可以保持家庭用户的高粘性操作能力。如前所述，今年春节期间，酷开的ott用户使用大屏幕的平均时间超过7.5小时，比节前增加了50%以上。从用户的角度来看，使用时间增加的主要原因是有好的、有趣的内容，满足了相关的消费需求。从酷开网的角度来看，内容和营销上的综合运营是用户粘性提升的根本原因。在以内容为中心的新模式下，与用户相处的能力是不可或缺的。

总体来说，酷开网基于大数据、策划、运营的能力，推出新的内容营销模式是完全有道理的，这种新模式的本质可以概括为围绕内容建立一条集生产、营销、用户于一体的高效数字服务链，从而使自身具备在垂直生态中内容与营销价值同步演进的能力。可以想象，在这种模式下，品牌和内容方可以通过ott平台的运营能力，以及家庭用户的分析和针对性推送，实现各自的营销和沟通目的。

家庭场景的未来是ott大屏幕

目前，家庭设备的智能化正在给家庭场景留下更多的流量，智能大屏幕电视将逐渐成为家庭流量的核心入口。这意味着植根于智能大屏幕的ott平台将有更多的流量实现空空间和更高的营销传播价值。

现在，如果酷开网继续选择发展内容生态，真正推出一种基于内容的新模式，它显然会有很高的想象力空.比如高科技厂商可以以纪录片的形式直接联系C端，从而提高品牌知名度；服装代工厂还可以通过在大屏幕上展示知名品牌的代言，为用户提供个性化定制服务；游戏制造商甚至可以在触摸屏电视上与用户实时互动。

【/s2/】未来家庭场景大屏的粘性会因为内容和消费力的优化而显著提升，这意味着营销会更加注重家庭场景的实现和传播。对于已经在ott领域积累了6000多万用户的酷开网来说，为了获得更多的红利，在大屏幕营销上有更大的话语权，在内容营销上继续努力，不断优化升级模式，是一个非常可靠的选择。而且一旦这种新模式真正出现，酷开网将在家庭场景中展现出更高的传播和营销价值，为B端带来更多的实现可能性。

文/刘匡微信官方号，ID:刘匡110 [/S2/]