[科技界] 99%不盈利，游戏直播平台如何打破魔咒？

艾瑞数据显示，2018年中国直播游戏平台的市场规模将超过30亿元人民币，增长率为19.1%。市场规模那么强大，但自从直播游戏发展以来，如何实现盈利一直是各大直播游戏平台无法言说的痛点。从斗鱼刚刚宣布第一次盈利的角度来看，绝大多数的直播游戏平台还处于亏损阶段，可以说99%是不盈利的。以虎牙直播为例，2016年第三季度平台营收约1.97亿元，但成本接近2.7亿元，亏损超过7200万元。这不仅让人觉得，直播游戏平台的业务靠谱吗？

高成本低收益让游戏直播平台陷入亏损泥潭

游戏直播盈利难的原因主要有两个。一方面，从单车共享到短视频补贴，互联网行业烧钱是大势所趋，直播游戏不可避免。很多直播平台靠前期融资勉强生存，诅咒就是成本高。

第一，带宽成本高。按照国内带宽收费标准，最低码率80万，一个同时上百万用户的直播平台，每月带宽成本高达3000万到4000万元。换句话说，平台的流量越大，在带宽上的花费就越大。以虎牙直播为例，其2015年第四季度带宽支出为1.611亿元，即每月5000多万元。熊猫电视的负责人曾经承认，他们每年在带宽上花费大约5-7亿元。在直播游戏中，网络稳定性决定了用户观看直播游戏的体验，所以这个成本自然不能降低。相反，需要在优化观看体验的过程中不断加大投入。

第二，主播签约费高。2016年，虎牙以1亿元与游戏主播小姐签约三年。其他知名主播也是身价不菲，比如冯身价2500万，肖智身价2000万，多巴身价1600万。主播签约费之所以这么高，是因为它的实力和名气在很多游戏玩家中很受欢迎，而且有自己的吸粉效果，可以引流平台。

所以各大平台为了争夺流量红利，自然看知名主播，然后高价挖人，知名主播价格自然上涨。对于直播游戏平台来说，为了稳定和不断提高平台的知名度，签约流量主播是战略重点，这也导致成本不可控。

另一方面，用户的支付率不高。直播游戏主要有六种商业模式:增值服务、游戏联运、广告、内容订阅、电子商务、竞争。其中，C端增值服务收入占比最大，即用户使用虚拟道具奖励主播。但据iResearch统计，60%的用户使用免费道具奖励主播，只有24%的用户支付奖励。

此外，用户支付率低也是因为用户大多是19-30岁的年轻人。这些人大部分是没有稳定收入来源的学生党，另一部分是工资水平在8000元以下的白领。他们的支付能力有限，支付意愿不高，显然无法提高平台收入。

综上所述，造成直播游戏平台难以盈利的主要压力有两个。一是成本居高不下，二是难以找到合理的渠道提高收益。在这两种压力的夹击下，平台自然陷入亏损的魔咒。

因此，如何盈利成为了直播游戏平台生存的关键，虽然各大直播游戏平台在增值服务方面尝试了太多维度，以充分利用粉丝经济模式。比如斗鱼的贵族制，粉丝群等等。，利用主播和粉丝之间的亲密度来带动用户支付报酬，但只能一步步培养用户的支付习惯。不过斗鱼的例子足以说明，经过长期的盈利模式探索，直播游戏平台可以走向光明之路。具体来说，解决利润问题可以从三个角度进行探索。

首先，与带宽提供商合作，培养草根主播，降低成本

带宽成本方面，中国的带宽收费是按照峰值来计算的，和美国有很大的不同。在美国，只要平台有大量内容，带宽提供商都会很乐意为平台开通绿色通道，让双方互利共赢。所以美国直播游戏平台的带宽成本是相当低的，而国内直播游戏平台可以效仿美国，与国内带宽提供商合作，不仅让带宽提供商获利，也降低了平台巨大的带宽成本，有利于优化成本投入结构。

在主播签约成本上，因为平台间挖墙脚的战争，主播的价格被抬高了。但随着挖角主播之战逐渐平息，主播话语权不再大于平台，平台开始压低主播签约费，增加了主播的可控性。但国内游戏玩家数量相当庞大，甚至还有斗鱼电视、虎牙直播、熊猫电视等大型直播游戏平台。，如果直播流量局限于排名靠前的头主播，是无法满足逐渐细分的用户需求的。

所以在主播的问题上，培养一大批基层主播是有利于各方的。一是平台侧降低知名主播签约费，增加主播可控性，一定程度上增加平台收益。不用担心竞争对手挖人造成的流量损失，培养基层主播的成本一般都是，远低于知名主播的签约成本；二是强化基层主播，形成差异化竞争。主播数量增加，直播内容提升，能稳定受众，满足用户需求；第三，通过专业培训，主播可以带动用户付费意愿，为平台带来更多收益，为基层主播带来更高收入。

第二，多元化发展有助于形成品牌效应

由于各大游戏直播平台的直播内容逐渐同质化，已经开始进入游戏以外的直播内容，如斗鱼电视、虎牙直播、熊猫电视等。，除了游戏的直播内容，他们也在进入户外节目、娱乐节目等泛娱乐领域。

其实不光是游戏直播平台，整个直播平台都有同质化的通病。同质化会导致行业竞争更加激烈，形成恶性竞争循环，就像电商平台的低价竞争一样。创建差异化的直播内容，可以降低同行之间的竞争压力，形成自己的直播特色，有助于专注创收。

2017年5月16日，虎牙Live宣布获得7500万美元的A轮融资，其重点将是王者荣耀等热门手机游戏的直播。熊猫宣布融资后表示，熊猫直播(Panda Live)将继续保持在游戏和电竞领域的主导地位，继续拓展泛娱乐直播的内容，寻求pgc内容制作的创新。5月28日，斗鱼嘉年华在武汉开幕。在为期三天的斗鱼狂欢节期间，在目前限制条件下，35万人涌入武汉江潭公园。就斗鱼而言，通过线下活动的方式来增加用户的积极性，给线下实现带来流量，并不是一个好的选择。所以差异化运营可以有效避免撞衫打架的尴尬场面，也有利于行业直播内容的多元化发展。

第三，用ip+品牌模式探索替代盈利渠道

差异化运营可以降低同行的竞争压力，创建一个没有ip的游戏程序也可以降低竞争压力，形成自己的平台特色。第一，还可以节省事件直播等版权费用，甚至直播版权纠纷；第二，自主研发节目可以扩大平台的影响力，也带动了新主播的流行。此外，与知名品牌合作，形成ip+品牌的运营模式，借助平台的知名度和流量以及对方的品牌效应，促进用户消费，增加空的利润。

2017年8月25日，战旗直播在上海举办大型线下直播活动lan party。据不完全统计，本次兰索拉里有8万多名玩家参与，6300万人在线观看直播。活动吸引了近20家国内外品牌厂商，包括阿里巴巴云、网易云、育碧、华硕、雷蛇、旺旺。这意味着每个平台都可以探索直播的不同特点，努力打造自己的ip价值，与知名品牌的合作也可以延伸到长期合作关系的方向，在降低利润压力的同时，也可以探索不同的货币化模式。

游戏直播平台将迎来移动化、智能化内容的时代

一旦打破亏损的魔咒，未来的直播游戏平台发展会更进一步，内容发展会有两个趋势。

第一，手游直播将成为主流趋势。随着手机游戏、虎牙直播、斗鱼电视等的快速发展趋势。将深入挖掘手机竞技游戏直播市场，以获取手机游戏的用户红利。比如目前最受民众欢迎的《王者荣耀》，甚至让很多主播开始转型直播《王者荣耀》。据iResearch统计，超过60%的用户更喜欢移动设备观看直播，手机游戏占用户最常观看的直播内容的26.8%，仅次于30.5%的终端游戏。用户观看趋势的转移将促使各大游戏直播平台向移动直播领域转移，新一轮的较量将在移动端上演。

一方面，手机游戏直播比电脑的带宽成本低。这是因为手机游戏的直播内容是通过软件直接在手机上生成的，分辨率更低，每个用户的带宽成本是pc的一半甚至更低。另一方面，移动终端可以更好地把握用户的碎片化时间，尤其是手机从未离手的年轻用户。

第二，直播+ai可能成为未来的研发趋势。随着科学技术的不断发展，人工智能越来越受到人们的重视。最近各种人机大战席卷了人们的视野。Alphago挑战柯洁和李世石上演ai和go冠军的天才之战；然后人工智能机器人对抗人民教师再次成为焦点。战斗的结果是人工智能获胜。可见ai的无限潜力和魅力吸引了众多资本挖掘其背后的巨大商机。当强大而受欢迎的游戏主播对抗人工智能时，谁赢谁输？ai进入游戏直播领域，形成直播+ai模式会怎么样？

可想而知，用ai来播放游戏，会减少签约主播和付费主播直播平台带来的巨大成本压力，各大平台也不再担心竞争对手高价从自己的平台上窃取热门主播。另一方面，更容易在直播内容上创造出更有价值、更高质量的内容，结合大数据为观众推荐满意、高质量的ai主播。或者，利用平台大放异彩，偶尔直播一场人机游戏大战，也会给平台带来巨大的流量和丰厚的利润。当直播游戏平台的盈利能力逐渐稳定后，未来可能迎来游戏行业人机大战的盛世。

综上所述，游戏直播平台要想脱离亏损魔咒，需要从为用户提供高质量的直播内容入手，集中精力悄悄挖掘自身特色，开辟更多的盈利渠道，才能在下一轮行业洗牌中生存下来，而不是做一个昙花一现的艺人。

刘匡，用禅宗理解互联网和微信微信官方账号:刘匡110