[科技界] 畅充获华瑞银行上亿元战略授信，充电服务商何以备受垂青？

近日，国内最大的手机充电服务商长冲从上海华瑞银行获得1.09亿元的战略信贷。华瑞银行是国务院首批实行投贷联动的试点商业银行之一，也是我行第一次对移动互联网企业进行授信，对华瑞银行和长冲来说意义重大。

华瑞信贷的顺利填充将为投贷款联动带来示范作用

投贷联动是国务院去年出台的一项金融政策，是指股权投资与银行信贷相结合的联动融资模式。商业银行与pe/vc合作，通过后续投资和后续贷款的方式，为处于初创期和成长期的中小科技企业提供金融支持。在资本寒冬下，投贷联动政策的出台，为科技型中小企业增加了新的融资渠道。

据了解，长冲一直致力于通过引入市场机制，实现便民服务的持续良性发展，华瑞银行的信贷解释表明，长冲在公共基础设施建设方面的努力得到了社会的认可。从银行获得战略信贷不仅可以获得银行金融服务，还可以提高企业的估值和pe与vc的议价能力。此外，银行的信用背书对未来业务的顺利发展非常有利。

对于商业银行来说，投贷款挂钩的信贷资产可以为其增加新的利润增长点，也有利于银行的转型发展，提高内在市场体系下ipo、新三板上市、股权转让的成功率。

但由于初创企业投资需求大，投资回报不可预测，投资风险高，商业银行在选择授信企业时有严格的审核，这从华瑞银行成立以来不良资产记录一直为零就可以看出。据了解，我行选择的授信企业必须是接受过风险投资、发展前景良好、符合四新三创标准的企业。授信前会对运营团队的综合能力、项目可行性、核心技术价值等方面进行综合评价。长冲的公共收费项目已经进入成长期，具有长期发展能力。向长冲授信符合华瑞建设互联网金融生态的发展战略，对银行推动双风险企业发展起到示范作用。

那么，作为手机充电服务商，长冲的项目有什么优势，为什么会成为第一家从银行获得战略信贷的移动互联网企业？

三大优势让常冲备受重视

获得华瑞信用与长冲的三大优势密切相关。

收费服务正是市场所需要的，市场前景广阔

目前大众在出行过程中收费需求旺盛。一方面，火车站、机场等大型公共交通通道是交通流量巨大的公共场所。以北京西站为例，站内日均客流18-20万，高峰时段日均客流高达40-60万。另一方面，由于乘客在这里停留的时间较长，他们需要找些事情做来度过漫长的等待时间。这种情况下，乘客使用电子设备的频率和时长也随之增加，即使自带充电宝，也未必够用。在如此巨大的客流下，公共收费服务已经成为一种高频需求。

公共场景的收费需求大幅增加，但配套的收费服务却一直跟不上。过去火车站等公共便民通道也设有插座、投币充电站、广告机充电站等充电设备，但由于缺点太多，无法满足市场需求。

第一，旧充电设备落后。插座数量不足，存在安全隐患。投币设备存在吞币、接口落后、充电技术慢等技术缺陷；而广告机充电设备的充电功能只是设备的附带功能，配套充电技术落后，后期运维不完善，充电设备故障率极高。老收费服务质量堪忧，乘客投诉也比较集中。

二是商业模式过时。投币站是功能机时代的配套服务设施，没有商业模式，正逐渐被市场淘汰；广告机收费的商业模式不明确，风险高，企业生命周期短，广告收入无法支撑项目良性持续发展。

大众出行场景下的公共收费需求一直无法满足，项目缺乏长远发展能力，公共收费服务市场潜力巨大。平滑收费的出现正好弥补了机场、火车站等公共渠道收费服务的缺口。

长冲是国内公共手机充电服务领域的龙头企业。其产品主要分布在机场、火车站、客运站、医院、旅游景点等大型公共渠道。长冲自2014年成立以来，一直专注于解决人们出行时的公共收费问题，致力于推动公共便民服务的发展。其产品设计一直以公共便利服务为基础。

产品和服务创新

从推广公共便民服务入手，将充电顺畅的产品列为两个既美观又实用的成熟充电方案，即站立式手机充电服务站和座式手机充电服务区。在美观方面，手机充电服务站/区采用了时尚、高辨识度的外观，与现代公共场所相匹配，让用户快速找到充电站。

实际上，一方面，电子支付符合移动支付时代的用户习惯。另一方面，站立式手机充电服务站可以根据现场实际需要自由组装；新推出的座式手机充电服务区以人为本，严格按照人体工学结构设计，不会影响公共座椅的结构/房间和布局，还能让乘客坐充充电，获得更私密的充电体验和短暂休息，提升公共场景的公共便利服务。

此外，在界面设计上，长冲充分考虑了公众的不同需求，对公众的收费需求做了长远的考虑。长冲充电服务站/区设有闪电、微usb、type-c三种充电接口，可同时适应不同品牌的苹果、安卓手机甚至充电宝。

大型公共场所对充电设备的安全性要求很高。此外，用户使用频繁，容易老化或损坏，这也对运营商的运维能力提出了很高的要求。在这方面，长冲的产品全部采用航空空航空航天级安全材料，阻燃耐高温，充分保证了用户的充电安全，安全等级已经过中国检验认证集团的检验。

同时，昌创自成立以来，一直致力于自主技术研发。拥有国内领先的智能手机充电核心技术，已获得包括软件、硬件、技术系统在内的国内外50多项专利和知识产权证书。它还拥有专业的运维管理系统和智能管理系统，可以确保放置在大型公共场所的充电服务站能够及时反馈设备故障并及时维护，同时保证用户高效安全地为电子设备充电。

昌冲的产品设计充分考虑了各种公共场景的适应性，能够适应火车站、机场、医院、商场、旅游景点等公共场景。通过搭建技术壁垒和实际应用场景的迭代更新，长冲已经悄然打造了国内首个智能手机充电服务行业供应链，这将成为长冲产业模式和生态系统扩张的天然优势。目前，中国许多城市公共场所的公共收费设施仍然是空白。随着深度布局的进一步延伸，其覆盖的公共场所将更加丰富，未来的商业发展将非常广阔，这是其获得国家试点银行战略信贷的重要原因之一。

商业清算模式成熟，流动性强

一个可持续的便利项目需要得到其有竞争力的盈利能力的支持。经过多年的发展，长冲已经有了成熟的可持续商业实现模式。

首先，与免费模式相比，付费模式保证了项目的收益，用于设备服务的持续投入，保证用户自始至终都能获得良好的收费体验。付费收费模式，在公共服务巨大的交通场景下，让长冲在实现自身盈利的基础上，为场馆管理方带来经济效益，实现多赢局面。

自2012年铁路局改为铁路总公司以来，今年我国铁路局也完成了公司制改革，改为集团公司，标志着国家铁路全面转型为企业化企业，通过市场化手段改善客运服务。平滑收费的可持续发展模式有效解决了公共收费服务难以商业化、缺乏盈利性的约束，使便民不仅可以被视为一种公共服务。

其次，在新的零售趋势下，线下交通变得越来越重要，长冲的线下交通入口让空.大开眼界随着流量效应的逐步释放，长冲有望构建基于收费服务的公共服务商业生态，重构公共服务的商业逻辑，为互联网等相关产业创造新的发展机遇。

未来:扩展服务场景，平滑填充正在推动公共服务的商业化

据悉，长冲已将服务范围从交通场景延伸至医院、景区、商场等公共场景，计划建设5万个长冲手机充电服务网点，并成立国际业务部，将智能手机充电服务进一步延伸至海外旅行场景。长冲通过多场景组合，积极推进公共场景配套收费服务发展，全面满足大众出行公共收费服务需求。

从长冲未来的规划发展可以预见，长冲对公共收费的重视有两大意义。第一，能真正带动公共收费设备的发展，方便百姓，改善公共场景的服务生态；第二，更加有序合理地推进公共服务商业化。

长冲获得华瑞银行授予的战略信贷，充分说明长冲的服务体系和商业模式得到了市场的认可。现在项目得到国家相关政策支持，未来发展前景非常广阔。作为改革先锋的常冲，实际上是在用企业的推动推动公共服务领域的商业发展。

便利服务、安全产品和成熟的商业模式证明，公共便利服务也可以商业化，可以实现可持续的良性发展。常冲领导的智能收费服务将成为帮助公共场所改善便民服务的重要力量。

如今，长冲已经获得了华瑞银行的战略信贷。在利民利民的同时，长冲的发展在强大的资本加持下正在形成更强的壁垒优势，推动了中国公共收费行业的快速发展。长冲也正在成为推进公共收费服务改革的先锋。

刘匡，用禅宗理解互联网和微信微信官方账号:刘匡110