[科技界] 难盈利的在线音乐平台如何自救？

中国商业研究院发布的《2017-2022中国音乐产业市场调查及投资咨询报告》显示，截至2017年6月，在线音乐用户规模达到5.24亿，比去年底增加2101万，占网民总数的69.8%。此外，根据易观智库的数据，到2017年，国内数字音乐市场将达到179亿元。虽然数字音乐市场前景广阔，但许多在线音乐平台陷入了盈利困境。

根据2016年的财务报告，spotify作为世界上最大的音乐流媒体平台，在过去的一年里增加了52%的收入，总收入为33亿美元。然而，其年度净亏损也增加到5.97亿美元，使利润成为噩梦。

相比之下，国内大部分主流在线音乐平台都处于非盈利状态，不禁引起我们的深思。在线音乐平台快速发展背后是什么限制了他们的盈利路径？

在线音乐平台盈利难在哪里？

在线音乐平台盈利困境主要有两个原因。

首先，不断上涨的音乐版权费是一座无法跨越在线音乐平台的大山。在市场竞争中，各大平台为了争夺独家版权，以高价买断大量内容版权，使得版权资源日益稀缺，从侧面抬高版权费。据该在线音乐平台的一位知情人士透露，该平台每年支付数亿的音乐版权费。

二是用户支付意识淡薄，难以突破在线音乐平台的盈利。互联网的不断发展给人们的生活带来了很多便利。但受前期互联网与传统市场竞争带来的低成本甚至免费消费推广策略的影响，用户也养成了通过互联网免费获取各种资源的意识习惯。这种认知习惯使得用户在互联网兴起后很难在各种平台上养成良好的支付习惯。

网易云音乐副总裁丁波曾透露，与西方音乐行业30% ~ 50%的付费率相比，中国目前的在线音乐付费率仅为5%。可以看出，对于在线音乐平台来说，为了获得用户流量，开放的资源范围必须达到一定程度，对于大多数用户来说是足够的，所以很难在前期抓住用户的痛点来获得付费会员的收入。

如何解决音乐版权成本高、用户付费率低的难题，已经成为在线音乐平台积极探索的方向。

生态双赢合作还是解决网络音乐平台难以盈利的诅咒

相比于用户付费率低的痛点，版权之山并没有那么难撼动。如果所有的在线音乐平台共享独有的版权，创造一个双赢的合作生态，音乐版权费的问题就会被推低。一是可以降低版权带来的高成本；其次，它可以消除版权垄断带来的恶性竞争，让中小网络音乐平台有更多的生存空；第三，借助各个平台的流量，可以更好的推广唱片公司和音乐人的作品，让各方获得更高的回报；第四，用户还可以在自己喜欢的在线音乐平台或应用上听自己喜欢的歌曲，而不必因为版权限制而切换到不同的平台。

前不久，阿里音乐和腾讯音乐娱乐集团联合宣布，双方达成合作，相互转让版权。在腾讯的音乐娱乐方面，全球三大唱片公司(环球、华纳、索尼)、yg娱乐、jvr等的音乐版权。独家代理的，转移到阿里音乐，音乐库超过一百万。阿里音乐还将滚石、华研、新艺、环亚的独家音乐版权转让给腾讯音乐娱乐。双方的合作开创了音乐版权共享的先例，实现所有平台的版权共享是创造双赢合作生态的最佳选择。

实现音乐版权共享不仅可以让各方受益，还可以帮助各平台培养用户的付费意识。

据iResearch统计，2017年，中国超过一半的在线音乐用户每天会听很多次音乐，超过80%的用户一次会听半小时以上的音乐。听音乐已经成为用户生活中不可分割的一部分。就像人们在日常生活中为了打电话需要支付电话费，为了上网需要支付宽带费一样。如果音乐可以通过支付电话费、宽带费之类的费用来听，相信很多用户是愿意付费的。比如现在的付费会员服务主要是买新专辑或者下载歌曲。虽然用户可以免费支付的钱很少，导致支付意识薄弱，但鉴于用户对音乐的热爱，培养用户的支付习惯是可行的。

一方面，国内在线音乐平台可以借鉴台湾数字音乐平台kkbox的经验，转型为收费软件，拥有日益规范的版权市场，通过合作、共同转型实现互利共赢，将用户的免费意识转化为良好的支付习惯。

另一方面，免费用户可以挖掘自己的消费潜力。比如国外流媒体公司spotify最近在产品界面推出了免费用户的赞助歌曲功能，即赞助歌曲，用户需要付费或开通会员才能取消这个功能，否则只能选择忍受。这将有助于唱片公司和音乐人推广新歌；第二，平台可以避免过度的广告轰炸对用户体验造成伤害；第三，可以促进免费用户向付费用户的转化，从而进一步提高利润/0/房。

另外，艾瑞数据显示，付费音乐用户主要集中在20-35岁的新中产阶级，学历相对较高。这部分用户群体收入稳定，收入高，消费能力强，可以进一步为他们打开增值服务，增加变现渠道。

【/s2/】除了盈利，网络音乐平台未来会何去何从？

当音乐版权不再是烧钱的主要原因，当音乐支付像话费一样成为常态，每一个在线音乐平台都有盈利保障的时候，如何打造不同的音乐平台成为每一个音乐平台的主要探索方向，那就是打造差异化运营。

首先，就用户而言，音乐平台对于用户的价值在于音乐视听享受，因此差异化需要更加注重用户体验。

第一，个性化音乐推荐。平台可以利用大数据技术给用户拍照，分析用户喜欢听的音乐类型，生成私人定制的最佳歌单推荐，以俘获用户的心，留住用户。比如网易云音乐就采用每天给用户推荐20首歌曲的方法来抓住用户的耳朵。在这个过程中，网易云演唱会根据用户以往的听歌习惯推荐类似的歌曲。

第二，用户界面上的交互评论。社交平台，如微信、qq、陌陌等。，在网民中越来越受欢迎，这表明交互已经成为用户的一种生活习惯。当一件快乐感人的事情发生，遇到好吃的店，遇到美丽的风景，人们总想和别人分享，听到动人的旋律，人们也乐于分享。因此，提高用户在平台上的社交体验也至关重要。用户可以和很多志同道合的人分享自己的音乐感受，也可以和不同口味的用户为某首歌而战。比如网易云音乐，虾米，酷我等。都有歌曲评论的功能，可以让用户享受分享和互动，也可以增强用户的粘性。

第三，提升用户的视听体验。虽然用户主要是在平台上听音乐，但是看自己喜欢的歌曲的mv也很受用户欢迎。该平台可以不将音乐形式局限于二维视听效果，而是可以扩展到三维视听效果，创造多维视听模式。比如3d电影，vr体验馆，全息影像等。现在在观众中流行的，当这些新的高科技技术应用于音乐时，将会受到用户的喜爱。也可以用来开发周边产品，多方面拓展盈利渠道。

其次，就内容制作者而言，在线音乐平台不仅服务于音乐视听用户，也服务于内容制作者。

借助该平台，唱片公司和音乐人可以在推广自己的作品方面发挥广泛的作用，也可以开拓销售，多维度盈利。然而，互联网的不断发展对传统产业产生了巨大的影响。传统的唱片公司不如以前了，挖新人培养不够。埋没在大众中的音乐人才不胜枚举，低俗的演说家也在民间。

培养原创音乐人，打造网络音乐的整个产业链，已经成为不同平台差异化运营的另一种竞争手段。一方面，音乐市场上优秀的原创音乐人非常缺乏，培养原创音乐人可以为音乐市场输入新鲜血液，提高持续造血的能力；

另一方面，随着网络的日益发达，网民也越来越多。借助平台自身的流量优势，可以广泛推广新人和新作品，平台和内容方都可以降低巨大的推广成本。平台方和内容方已经合作了很长时间，在版权费问题上空.也有更好的协商这种模式不仅有助于新人未来的发展，也有助于搭建整个音乐产业链的平台，实现双方利益最大化，实现互利共赢。

另外，对于在线音乐平台来说，培养独立音乐人就像在在线视频平台上开发在线自制剧一样，意味着控制现有版权成本，投资未来市场。2017年，所有流媒体平台都致力于打造自己的音乐人计划。腾讯有原创音乐人支持计划，虾米有轻求计划，网易云音乐有石头计划等。音乐人的计划已经成为未来市场上所有平台的关键赌注。

比如近日，网易云音乐与kkbox宣布战略合作，将共同打造全球最大的华语音乐推广平台，并在歌单推送、音乐巡演、短视频及配套原创音乐等方面进行深度合作。，以整个上下游音乐产业链为未来定位。一方面，网易云音乐通过差异化运营政策，积累了4亿的庞大用户量；另一方面，kkbox已经深入数字音乐平台多年，拥有成熟的音乐生态链和品牌影响力。双方的合作将为未来音乐市场带来无限可能，一条全新的音乐生态链将大放异彩。

总之，每一个在线音乐平台都想在数字音乐市场占据更多的市场份额，首要任务是摆脱利润难的束缚。但平台之间相互合作，打造互利共赢的音乐生态链，进而寻求差异化的运营模式，提升核心竞争力，才是好办法，这样数字音乐市场的未来才是无限的。

刘匡，用禅宗理解互联网和微信微信官方账号:刘匡110[/s2/]