[科技界] 从唯爱工坊看唯品会的“生态公益”之路

2017年12月15日，工作室推出了一幅小梵高的《来自星星的自闭症儿童& middot一个暖冬特卖，卖100幅自闭症儿童的画，只爱199-500元/幅的价格。并且推出了三款源自艺枕的画，只爱价格49元/张。特别销售的收入用于支持艺术治疗课程和自闭症儿童的家庭护理项目。

值得注意的是，这幅自闭症儿童专用画背后有一个不为大众所熟知的秘密。因为自闭症儿童即使学的是简单的东西，也充满了难以想象的困难。通过艺术创作，他们可以找到一种表达情感的方式，改善以往生活教育中留下的情感和行为问题。

作为国内最大的特色自营电商平台，从推出我的公益平台，到帮助一万名学生研究梦想，唯品会在公益的道路上永远不会停止探索和创新，唯爱工场是一个创新的重要项目，其传统模式与公益模式不同。

艾薇研讨会公益创新:可持续、全链、全开放

相信大家都很熟悉传统的公益模式，就是简单的单向捐款捐书等等。捐赠者可以通过援助材料或慈善资金来帮助接受者。在这方面，传统的公益模式实际上只有一个单一的帮助目的，捐赠者和接受者之间不会有深入的沟通。

相比之下，近年来，电子商务平台借助互联网的力量，致力于公益事业，提升公益模式。唯品会是一个值得研究的例子，不仅因为唯品会的公益模式不同于一般的电子商务，还因为唯品会背后的公益思维具有一定的参考价值。

唯爱工场是唯品会打造的专属自营电商公益平台，今年5月上线。目前已经开展了五期，每期公益活动都非常特殊，精心打造。目前，唯爱工场的模式有以下三点创新。

一、可持续的公共福利

可持续性是指具有一定的再生造血能力。艾薇工场为公益活动设定的造血能力，是为了长期解决贫困或疾病等问题。公益产品商业化后，借助艾薇工场的零利润销售电商平台，将专项收益全额返还给弱势生产者。

比如涂奶奶的盘绣潮牌第三期，唯品会将造血能力充分移植给受助者，并为前期的母亲提供一定的培训，提高、统一、规范她们的生产能力。例如，唯品会将捐款，中国妇女发展基金会将建立屠青海的盘锦合作社，为母亲提供技能培训，帮助有传统手工艺技能的贫困母亲生产时尚的手工艺品。而且，唯品会认为，弱生产者的本质是一群具有生产能力的人，他们能够创造和生产一定的产品。基于这种公益理念，唯品会将能够从源头上实现公益对象的可持续造血。

唯品会市场化运作后，销售商品产生的收入也会帮助他们改善生活，从而摆脱长期收入不稳定或无收入的生活。而且因为是电商生产者，也可以在公益活动中获得电商销售经验，为以后创造更多的自我价值打下基础。更值得注意的是，此类公益活动还传承了非物质文化遗产，有助于推动农民工返乡就业创业，并改善留守儿童and/きだよ/nest老人的问题。

从这个角度来看，艾薇工场打破了传统的互联网公益思维，构建了闭环慈善，从根本上为公益对象提供了可持续的造血能力，从而使公益项目具有可持续性。

二.全链公益

传统的互联网型公益是单点的，不为商品本身提供附加值，所以效果达不到最佳。唯爱工场利用唯品会自身优势打造全链公益模式，充分赋权各环节为整个公益活动进行输血。

在前期准备过程中，艾薇工场将设计一套完整的公益活动，充分考虑各个环节的赋权，尽可能发挥帮扶作用。例如，在自闭症儿童的特殊绘画活动中，艾薇工作室还联系了微光艺术康复中心、一个基金会、贵阳爱家儿童培训中心等特殊学校或公益机构，收集了100幅原画，以确保活动顺利进行。

当然，在商品的物理包装上，艾薇工场坚持向用户交付优质生活、从爱出发的理念，对所有的公益产品进行精致、特殊的包装设计，让他们在定制的基础上，有更多的消费属性，增添个性化的因素。例如，每幅画都提供免费的装裱、包装和感谢卡，以提高商品的价值。此外，在这次特别演出中，唯品会还设计开发了三种衍生艺术枕，增强了产品的功能性，降低了公众参与公益的门槛。此外，物流在电子商务的消费体验中起着重要的作用。唯品会将利用其物流优势，帮助运输这些公共物品，进一步提高商品的附加值。

从这个角度来看，艾薇工场将自己定位为一个强大的推动者，在公益的各个方面都有针对性的解决方案，并将所有环节串联起来，实现资源和效率的整合。在这样的全链赋能下，闭环效应可能会越来越明显，也会反馈艾薇工场的公益生态链。

三.完全开放的公共福利

从不断引入各种艺术和品质植入方式来提高产出附加值可以看出，艾薇工场的公益思维其实是完全开放的。例如，唯品会将与中国妇女发展基金会携手，邀请知名设计师张肇达为传统平板刺绣打造时尚，重塑传统平板刺绣的审美。此外，邀请了三位国内外知名设计师跨界创意设计，每位设计师拿出三件作品进行全国在线投票，Vipshop将孵化得票最高的作品。

可见，只有爱心工场，才允许不同的人和机构以不同的方式参与公益。无论是政府公益组织、社会热线人士、品牌合作伙伴、专业人士或机构，还是唯品会3亿会员，甚至其他电商平台，都可以通过特定方式参与，参与方式不限。

多元化的角色和多元化的参与方式是艾薇工作坊全面开放的特色。在这种公益思维的充分开放下，唯品会将能够不断加强其公益链生态，有更大的机会帮助公益实现价值最大化。

在艾薇研讨会的背后，中国公益正在迎接生态发展

可持续、全链、全开放的创新使艾薇工场有别于传统的互联网公益模式，过去的事实也证明这种模式在提高公益支持效率方面有很大的作用。在当今这个精细化、精准化的公益时代，我们可以从唯品会学到一些未来的公益思维。

首先，随着协同作用的扩大，协同作用也多元化了，比如电子商务+公益，区块链+公益，人工智能+公益。目前，我们已经看到许多企业走向更加多元化的公益模式。在技术发展不断演进的基础上，公益效率不断提高。在电子商务方面，我们可以看到，艾薇工场商业运作的缩影，其实就是唯品会自己正宗的电子商务思维。公益电子商务是目前的大趋势。感谢电商基因的加持，可以看到像艾薇工场这样的平台已经输出了很多值得学习的案例。

其次，公益正在走向生态化。就像艾薇工场的可持续全链一样。公益在未来走向生态化已成定局。此外，企业可以在生态公益的过程中不断完善市场化思维，深化社会责任感。

相信经过案例的不断输出，唯品会将会复制出更多有特色的生态公益平台，为我国公益事业的发展提供重要参考。在此基础上，公益事业将迎来一个全新的阶段，颠覆传统思维，正式走向民族化、可持续化、生态化。

刘匡，用禅宗理解互联网，微信微信官方账号:刘匡110[/s2/]