[科技界] 侯毅把盒马开到京东总部门口了，刘强东怎么办？

据确切消息，Box马先生将于1月初在北京开两家店，即亦庄店和小营店，其中亦庄店恰好在JD.COM总部附近。

众所周知，2018年将是新的零售战争年。元旦刚过，就要上演一场好戏！

开店也不是一两天的事。我想JD.COM已经对这件事有所了解。JD.COM应该如何应对开车上门的竞争对手？我不禁遐想。

目前新零售火热，互联网巨头和传统零售巨头纷纷加盟，将会让2018年的新零售大战更加辉煌。然而，笔者周围的许多零售商认为，作为新零售先锋的宝马先生的领先优势将侵蚀JD.COM快速配送的基础。

这个说法不是武断的。作为JD.COM最大的潜在竞争对手，盒子马宪生的诞生其实和JD.COM有关，商业领域不乏戏剧性的故事。

博克斯马和JD.COM之间的恩怨

互联网项目的基本规律是高频吃低频，购物频率最高的类别当然是生鲜。如果你赢了生鲜，你很可能就赢了未来电商流的入口。然而，已经证明传统的b2c中心仓库不适合大批量生鲜商品的运营，并且由于物流成本高、商品丰富度低、保存困难、配送慢，至今没有成功的案例。

来自的刘亲自负责o2o项目，他想让成为类似微信的腾讯核心。JD的目的。COM到家是为了拿下生鲜品类，打造频率最高的电商app，具有很大的战略价值。

然而，JD.COM回国后发展并不顺利。JD.COM和达达合并后，原核心管理层撤到JD.COM集团，最后回到家后JD.COM的战略项目变成了剥离业务。

后羿作为o2o业务部在JD.COM的创始总经理，拥有近30年的零售经验。他在实践中一直坚持商业的本质，认为只有强调模式才能做好新鲜的电子商务，但他的想法在JD.COM并没有实现。

后来，后羿获得了阿里ceo小窑子的批准，阿里集团的投资，以及阿里巴巴R&D、会员制、支付宝的大力支持，催生了盒马。

为什么盒马最终诞生在阿里，搅动了中国传统零售江湖？这是一个值得深思的问题。

2016年1月Boxma先生第一家店开业，其商业模式很快得到业界认可，之后众多后续模仿者陆续问世。其中，16日晚，有消息称，JD.COM将为北京的博克斯马现生新开2家店铺，JD.COM的新店铺名为7fresh。筹备过程经历了很多波折，到17年12月底开业也用了一年多时间，而博克斯马先生入京也有半年了。

如果盒马最终超越JD。COM的快递优势，成功拿下第一和最高粘性生鲜品类，占据电商流量入口，未来很有可能成为超级app，那么这个故事就更有戏剧性和精彩了。

盒马PK JD.COM，哪个高还是低？

仔细比较，你会发现黑马的速度让JD.COM很尴尬。箱马一点点爆发，迅速扩大品类，迅速扩散下沉物流网络，形成电子商务的核心竞争力。

JD.COM大规模投资自营物流。虽然投资巨大，但是以交付速度，还是会有客流的。

现在，箱马就像当年的JD.COM一样，正在打造一个更具优势的快递网络。JD.COM 211天半到，而盒马最早30分钟免费送达。JD.COM擅长管理标准商品，而盒马擅长管理大量新鲜商品。生鲜商品粘度和回购率远超标准。JD.COM一直想打造的超级app，很有可能是由Box Horse实现的，它将实现互联网的跨界超越。

在盒马开第一家店不到两年，已经进入上海、北京、深圳、杭州、宁波、贵阳、苏州等七个城市。以这样的速度，估计短短几年，盒马将覆盖全国各大城市，打造快速配送网络，形成大规模效应。此时，JD.COM坂日大将全面受到30分钟免费送盒马的冲击。在高频吃低频的作用下，盒马未来会侵蚀京东市场，我觉得是理所当然的。

虽然箱马也是建立快速配送网络的逻辑，但与JD.COM的b2c模式相比，箱马已经是一种效率更高的新型零售模式:

1。盒马的盈亏模式更健康。【/s2/】新零售最大的特点是Box Horse线下流量基本免费且相对稳定，而JD.COM需要花费巨大的市场费用从各种渠道购买流量。博克斯马今年透露，一些商店已经盈利，而JD.COM已经亏损多年。比如2015年亏损94亿，2014年亏损50亿。根据这个计算，盒马建立快速配送网络的效率高于JD.COM；

2。箱马体验更好。【/s2/】相比于JD.COM越来越高的免费送货门槛，箱马最早30分钟就可以免费送货，送货金额没有门槛。主要从事生鲜商品，无条件退货。退款将由支付宝实时支付。据说，即使是箱马的消费者也对商品不满意，他们甚至不需要给出证明，所以很难实现这些JD.COM，而在JD.COM可以经营的商品，箱马，可以逐步扩大他们的类别管理。之前看过一些资料，说盒马消费者的在线转化率高达35%，而JD.COM的在线转化率只有2%左右，让人惊叹新零售的神奇，盒马app未来的想象力非常大。

3。控制供应链的能力。刘曾经提出过十甘蔗理论，认为在供应链中有更多的控制环节，因此会获得更多的利益。但是，JD.COM只做了十根甘蔗的中间和后面部分，并没有涉及前端R&D、生产和品牌。本质上，JD.COM只是一个渠道提供商。盒马建立了强大的食品研发体系，搭建了中央厨房，推出了多个自主品牌产品。

4。运行效率更高。【/s2/】根据JD.COM的财务报告数据，JD.COM 16年平均每笔订单执行成本为13.2元。如果是冷链运输的话，据我所知，平均每个订单履行成本在20-30元左右。作者曾经计算过购买箱马的费用。因为没有中继线，没有分拣包装耗材，所以估计买箱马的成本要比JD.COM低很多，体验越好成本越低，这才是零售业的核心竞争力。

摘要

宝马先生新店向JD.COM总部开业。作者认为这是博克斯马对JD.COM正面影响的开始，也说明博克斯马有信心挑战巨人。

无论如何，作为读者，这部开场剧已经足够精彩了。盒马pk JD.COM和新零售PK传统电商可能是未来10年中国零售业最重要的商战之一。

刘匡，用禅宗理解互联网，微信微信官方账号:刘匡110[/s2/]