[科技界] 利润颇丰的腾讯音乐，IPO路上还需扫除哪些障碍？

根据腾讯科技此前的消息，spotify、腾讯控股有限公司和腾讯旗下的腾讯音乐娱乐集团共同宣布股权投资，双方将以现金方式购买对方的少数股权。此外，腾讯将从spotify现有股东手中收购股份。这笔交易完成后，spotify将持有腾讯音乐娱乐的少数股权，腾讯和腾讯音乐娱乐也将持有spotify的少数股权。腾讯音乐娱乐和spotify证券交易所可能会改写spotify艰难盈利的噩梦，或者互相促进上市。

腾讯音乐娱乐与spotify股份互换交易的推广，一是因为spotify是全球最大的音乐流媒体平台，全球覆盖面最广，歌曲内容最多；二是腾讯音乐娱乐集团2016年下半年开始实现全盈利，打破了音乐流媒体难以盈利的魔咒。那么腾讯音乐娱乐集团能实现盈利的原因是什么呢？

【/s2/】腾讯音乐为什么能率先打破盈利困境？

据网上消息，截至2016年底，腾讯音乐娱乐集团营业收入近50亿，净利润近6亿。预计2017年全年营业收入将超过90亿，净利润将超过16亿。预计2018年全年营业收入将超过180亿，净利润将达到31亿。腾讯音乐娱乐集团盈利是因为盈利方式多样化。

腾讯音乐娱乐的主要收入来源包括付费音乐、节目、分许可、广告、游戏等。随着订阅用户的增加，腾讯音乐集团三大平台的付费会员总数已经超过1500万，位居全球前三，接近苹果音乐的3000万付费用户。付费会员的收入，既是最基本的，也是最重要的。

其次，数字专辑销售的初步成功表明，截至2017年9月底，腾讯音乐已与200多家数字音乐版权方达成合作协议，音乐库数量超过1700万。掌握了版权人，就相当于掌握了相关的音乐资源。在销售渠道固定的情况下，版权人的数量也在一定程度上决定了整体销量。

第三，音乐版权资源丰富，在版权转卖上有绝对的话语权。艾瑞咨询的《2016中国在线音乐产业研究报告》显示，腾讯音乐占据中国音乐总库的90%。在中国，音乐版权的市场份额超过70%，处于国内音乐版权的垄断地位。目前，音乐版权是我国部分网络音乐平台发展的瓶颈。所以腾讯吃的音乐资源越多，能吸引的用户就越多。流量上去了，它的盈利能力就上去了。

这是由于2016年中国音乐公司和腾讯qq音乐合并打造的国内版权王国。合并后，双方在版权领域的资源得到有效整合，充分发挥协同效应，降低了版权采购成本。

此外，虚拟礼品的消费很受欢迎，这得益于国家k歌、酷狗直播和酷我直播的奖励模式，激发了用户对虚拟礼品的消费冲动和热情，进一步提高了空房的利润。

正是因为腾讯多元化的盈利方式和丰富的版权资源，才有更大的可能赚到空，从而帮助其摆脱音乐流媒体难以盈利的噩梦。虽然表现令人印象深刻，并被同行羡慕，但腾讯音乐ipo仍存在一些挑战。

内部担忧:次品，版权成本上升

除了qq music、酷狗Music、酷我Music三大音乐服务商之外，腾讯的音乐产品还包括全民k歌、酷狗直播、酷我直播、5sing等。产品虽然丰富，但难免有瑕疵。

一方面，歌单和每日推荐已经成为主流在线音乐平台的主要推送模式，利用推荐算法对用户进行拍照，为其推荐最佳歌曲。但是酷狗音乐的日常推荐不够贴心，歌曲推荐可以更灵活一些。比如歌曲数量不需要固定在30首，每日推荐歌曲可以重复，使得组合更加灵活。

另一方面，酷狗和酷我的视频种类繁多，直播和短视频不仅与音乐有关，还有一些自命不凡的主播，偏离了音乐产品的初衷，界面设计不简洁，缺乏特色，影响了用户的直观体验。

另外，在海量版权资源的护城河加持下，腾讯音乐是否真的能坐以待毙，放松身心，还是个未知数。毕竟音乐版权资源是有时间限制的。时限到期，巨头之间的纠纷必然会再次抬高已经很高的版权费。腾讯如果继续坐拥这条护城河，将不得不付出更高的代价，这也将增加腾讯音乐的利润负担。

腾讯音乐较早获得环球音乐、华纳音乐、索尼音乐公司的独家版权。据悉，腾讯不惜重金签署了环球音乐的数字版权分配权。据悉，环球最初出价只有3000万美元，但经过几轮竞争，腾讯音乐最终以3.5亿美元和1亿美元的股权获得了环球的独家版权，可见版权纠纷给平台带来的沉重。

由此可见，腾讯音乐要想在网络音乐市场的发展中实现良性循环，应该回到音乐产品的探索上来，不断改进自身的不足，创新产品。当然也需要自由应对来自竞争对手的压力，比如网易云音乐，虾米音乐。

【/s2/】国外烦恼:网易云音乐、虾米音乐等。正在互相追逐

2013年4月23日，网易云音乐正式发布，2017年11月15日，网易云音乐用户数突破4亿。网易云音乐作为网络音乐领域的后起之秀，专注于音乐社区建设，不断创新。比如中国第一个歌单模式，短短四年半就积累了4亿用户。强劲的增长也反映了网易云音乐对在线音乐市场的野心。

易观国际发布的“2017年9月在线音乐app 10大月度活跃用户”显示，酷狗音乐以2.1亿左右排名第一，qq音乐约1.78亿，酷狗音乐约1.08亿，国歌K约1.01亿。前四名被腾讯音乐接手，网易云音乐排名第五，活跃用户约6000万。从每月活跃用户来看，腾讯音乐依然是行业龙头

网易云音乐前期以音乐+社交的模式进入在线音乐市场，旨在打造一个音乐生态，而不是单纯的音乐播放器，专注于移动终端，不走寻常路。虽然进入市场较晚，但赢得了市场机会。在培养原创音乐人的计划中，腾讯音乐也是如火如荼，取得了不错的成绩，但得益于音乐+社交模式的稳步发展，同样重视原创音乐人的网易云音乐似乎更有优势。

此外，据qm统计，虾米音乐2017年用户活跃率高达25%，领先酷狗音乐23.3%，网易云音乐22.1%，酷我音乐19.6%，qq音乐17.5%，2016年后再次夺得第一。虽然腾讯音乐在用户规模和月活跃用户上有优势，但虾米音乐也不甘示弱。而随着版权期限的临近，阿里撑腰的虾米音乐在下一轮音乐版权大战中赢得更多资源的决心和实力更是不言而喻。

可见，网易云音乐作为后起之秀，异军突起，略显弱势但有阿里撑腰的虾米音乐对腾讯音乐构成威胁，酷狗音乐、qq音乐等都是多年来深入培养的。

第一，腾讯的音乐产品，比如酷狗音乐，是有缺陷的；第一，网易云音乐等。正在互相追赶。腾讯音乐虽然率先实现盈利突破，但未来仍需不断完善和创新音乐产品，才能更顺利上市，更稳健发展。

只有打磨产品，让用户满意，才能最大化上市的收益

腾讯音乐为了推动上市，不断刷新营收记录，需要多方努力创新产品。

第一，开发音乐衍生品。比如网易的云音乐界面上就有一类商城，各种音乐衍生品，比如数字音视频、ip外设等都有售，都是贴近生活的，可见对产品创意的在意程度。比如即将推出的禅音系列产品，紧跟当下的佛教热潮。酷狗音乐和酷我音乐虽然有衍生品出售，但是仅限于耳机，太单一了。衍生品市场也是拓展利润的宝地/0/。前不久酷狗的蓝牙耳机报喜，狂卖两亿，可见音乐衍生品的市场前景还是很广阔的。

二、现场音乐+模式。直播的奖励和实现方式一直受到青睐。比如Momo 80%的收入来自直播。酷狗和酷我都有直播功能，所以可以通过直播向用户推荐数字专辑、音乐衍生品等相关音乐产品，以促进销售。另外，原创音乐的新人可以通过直播的形式推向大众的视野，帮助新人打开知名度，为后续发展做铺垫。

第三，整合音乐和娱乐信息。目前，腾讯音乐仍在走版权音乐库存最大的老路。虽然不如网易云音乐+社交模式有创意，但也戳中了用户的主流需求。在粉丝经济人气依旧火爆的当下，用户对喜欢的明星、二次元相关话题、相关产品的购买力的关注度是非常可观的。

再者，虽然传统音乐媒体已经风光不再，比如曾经风靡一时的娱乐新天地、v频道，但用户需求依然存在。作为依托互联网的在线音乐平台，可以彻底重塑音乐娱乐信息领域，将最新的音乐相关咨询列表设置为一个类别，实时更新，根据用户喜好推送消息，避免成为信息垃圾，破坏用户体验，同时增加用户粘性。

综上所述，在腾讯音乐盈利的良好发展趋势下，如果我们利用好自身的版权资源和产品的高活跃度优势，不断改进和完善音乐产品，开发衍生品，整合音乐娱乐信息，探索音乐直播+模式，推广音乐产品，不断扩大空的盈利，上市无疑会获得最大的收益。

文/刘匡微信官方号，ID:刘匡110 [/S2/]