[科技界] 进入瓶颈期的格力，多元化能助其解围吗？

2013年12月12日，格力董事长董明珠和小米科技ceo雷军对两家公司5年后的营业额下了10亿元的赌注。今年是赌局的最后一年。对于这个赌博游戏，许多吃瓜的人说:空必须选择格力，但手机可能不会选择小米。话虽如此，有了空调整业务，格力真的能在市场上唱得更好吗？

格力从空开始进入瓶颈期

格力，老牌家电企业，在中国家电市场口碑良好，市场发展也处于稳步上升趋势。相关数据显示，格力电器2017年全年营收近1500亿元人民币，同比增长29%,其中格力空占销售额的80%以上，空被转入格力的最大业务。

谈到格力，很多人会想到格力生产的空好音色，而冰箱、电饭锅等其他行业则不如空音色出名。从市场份额和企业收入来看，空通基本上成为了格力的垄断收入来源，其他家电品牌仅占总额的2%左右。

据《中国电子报》和中仪康联合发布的《2017年中国空调整行业报告》显示，2017年，中国在空调整市场的销量达到5787万台，同比增长27.4%，销量达到空调市场规模越来越大的原因如下:一是全球气候夏热冬冷，刺激人们消费空调。根据2017年中国空调整行业报告，仅2017年7月，空调整的销量就接近1000万台，同比增长不低于40%。

另一方面，去年，市场上房地产资金紧张的状况有所缓解，购买新房的用户比例不断增加。当用户装修新房时，大多数新房都安装了空，这在一定程度上增加了空的市场销量。此外，随着消费升级，城乡消费观念发生了变化，这进一步刺激了空调控市场的发展。

家电是消费品，经过一场市场大战，将进入缓慢发展阶段。相关数据显示，2018年市场将进入调整期，产品销量将呈下降趋势。相关数据显示，变频空音和艺术空音的市场渗透率一直高于60%，空音市场development/き

如今，格力空色调在市场上的发展已经接近天花板，单一品牌很难为企业带来更多的市场和利润。在这种情况下，各种企业开始布局各个领域。随着市场的不断变化和需求的不断升级，格力为了适应时代的发展，于2016年7月宣布多元化。

多元化不错，但不容易

董明珠曾经说过一句话:希望大家坐格力的车，用格力的手机控制家里的温度，享受格力带来的美食。从这句话中，我们可以看出格力已经开始走多元化的道路，格力有很大的野心。格力的多元化布局也是迫于市场压力的无奈之举。空调整市场正逐步进入瓶颈期，市场需求的变化使格力不得不布局新产业。

2015年3月，格力发布首款智能手机，正式进入智能手机领域。此后还推出了格力手机2代和格力色彩世界；2016年，格力有意收购新能源企业，并宣布进入新能源汽车领域。但是无论是智能手机还是新能源汽车，格力进入多元化领域都有很多困难。

首先，我进入了智能手机领域，但是我无能为力

2017年6月，格力推出了彩色智能手机。截至目前，这款格力手机在官网的销量不足1万部。格力第二代手机上市快两年了，在格力官网的销量不到3万台。从这个角度来看，格力手机在智能手机市场翻身的可能性不大。

2016年7月，董小姐表示:格力进入多元化时代，标志着格力多元化战略的开启。早在2015年3月，格力就推出了首款智能手机，但并没有在市场上引起多大的轰动，可以说是一个相对失败的案例。相关数据显示，格力的彩色智能手机在市场上的销量不足1万部。格力之所以在智能手机领域屡败屡战，并非没有道理。

第一，削弱人们对手机的需求。对于用户来说，手机是一种在娱乐、应用服务、内容获取等方面都能满足用户的智能产品。但就格力的智能手机而言，其在手机上的定位就像遥控器一样，功能建设主要集中在与智能家居的互联上。用董明珠的话说，格力手机是用来控制家电的，实现实时监控，保证家居安全。这种战略思维不仅局限了手机用户对家电的远程控制，也忽略了用户对智能手机的根本需求。

其次，格力在硬件制造方面是市场的好玩家，但是在智能手机的开发上，不仅硬件要求高，软件也需要保证。然而，人们已经形成了对格力=空、家电的刻板印象，格力之前也说过不会打价格战，它推出的智能手机走的是高端路线，即使在市场上被打败，也不会降价。这是格力坚持产品初衷的表现，也是不懂得根据市场变化调整自己发展战略的顽固派。

上述问题限制了格力智能手机在市场上的发展。虽然格力在资金和硬技术上有足够的条件应对市场的各种布局和变化，但格力手机出现较晚，手机属性弱化是导致格力手机难以在市场上发展的罪魁祸首。

虽然董明珠一直强调格力手机没有失败，但就市场而言，这是失败的。除了智能手机，格力也进入了新能源汽车领域。

其次，已经进入新能源汽车市场的格力，对自己的未来依然迷茫

2016年，格力宣布将收购新能源企业，并在4月份明确表示，格力收购新能源企业是因为格力准备造汽车。虽然格力最终未能收购珠海银龙新能源有限公司，但董明珠在珠海银龙的股份以及格力的一系列行动，都明确表明格力进入新能源汽车市场势在必行。

在2017中国国际商用车及零部件展览会上，首次参展的格力并没有展示新能源汽车，而是展示了新能源汽车产业链中的其他相关产品。格力新能源汽车的布局从产业链入手，不断丰富汽车产业链，如汽车空储能设备等。据了解，格力短期内不打算自行打造新能源汽车，而是与新能源企业合作布局新能源汽车市场，可以适当降低格力进入新能源汽车领域的风险。

然而，格力在新能源汽车领域的布局并不总是一帆风顺。首先，虽然格力一直强调他们是认真的，但是自从2016年宣布以来，格力在新能源汽车领域没有真正的合作伙伴。珠海银龙是董明珠亲自投资的，格力和李霞的合作一直不成功。目前在新能源汽车领域，格力没有任何新能源企业合作伙伴可以携手并进，更别说新能源汽车了，就是在汽车制造经验领域，格力都是白人。

其次，格力进入新能源汽车市场较晚，不得不面对特斯拉、威来汽车等竞争对手。在新能源汽车市场，格力表示将走经济型路线，也就是说，与走高端路线的新能源汽车企业相比，格力推出的新能源汽车产品难以生产出爆炸性产品，对消费者的吸引力不够。

格力的多元化布局，无论是在智能手机领域还是新能源汽车领域，都给人一种雷声大雨点小的感觉。目前格力在未来的发展中能否实现逆袭还是个疑问。

大胆地说，格力是如何打破市场壁垒的？

虽然近期格力的营业额呈上升趋势，但就整体市场而言，格力在空转账市场处于领先地位，在新进入的智能手机市场和新能源汽车市场也遇到了不同程度的困难。如果格力想打破这些障碍，再次在神话建立市场，它需要采取一些行动。

现在中国智能手机市场格局基本固定，格力在智能手机市场发展难度太大。在智能手机领域不确定的未来，格力应该改变在智能手机市场的战略布局，走其他领域。格力的智能手机应用设计偏向于智能家居的控制。在这种情况下，格力可以将智能手机全面布局为智能遥控器，将手机的应用功能转化为智能家居的应用监控，最终通过智能遥控器控制房屋的全局，从而避免格力继续在智能手机上烧钱，开拓新的领域，从而为格力做出贡献。

在新能源汽车领域，格力要想加快新能源市场布局，与新能源企业合作是一个不错的选择。但格力目前面对的对象并没有与之合作。当威来汽车、肖鹏汽车等新能源公司继续发展崛起时，格力需要做的是不断加强汽车产业链的布局，扩大格力在新能源汽车产业链中的市场份额；第二，如果国内没有合适的新能源企业合作伙伴，格力可以从国外寻找相关企业；第三，格力可以投资目前市场发展较好的新能源汽车企业，经过不断的学习和了解，再推出自己的品牌。

如今，在家电市场，格力的影响力主要集中在空.的业务上格力在多元化的道路上并不平坦。要打破这种尴尬的发展局面，需要适当调整市场策略。最重要的是打破人们对格力的固有观念，不断为消费者创造爆款产品，推出高端、个性化的品牌。

今年是董明珠最后一年和雷军赌一把，这一年期间还有很多未知的变数，但格力和小米在市场上的各种布局将成为谁赢谁输的关键。现在高潮来了，吃瓜的人说小板凳动了，请开始表演。

文/刘匡微信官方号，ID:刘匡110