[科技界] 被资本热捧的万亿汽车后市场，隐藏着这只潜在“独角兽”

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对于很多互联网公司来说，2018年注定是不平凡的一年。小米、蚂蚁金服、美团点评、桐城一龙、51信用卡、今日头条、滴滴出行、盈科等互联网公司。计划上市。今天，你刚刚在美国股市上市，明天，我将在香港股市完成ipo。在这里，市场用实际行动告诉我们一个事实:一个前所未有的新经济时代正在开启。

到目前为止，这已经是互联网公司掀起的第三次上市浪潮。2000-2005年，百度、腾讯、搜狐、网易上市，是互联网公司掀起的第一次上市浪潮；2014年，阿里、JD.COM等公司上市，这是互联网公司掀起的第二次上市浪潮；今年春天以来，出现了第三次上市潮，包括小米、平安医生、美团等。，而互联网公司的上市名单还在不断增加。

根据《2018年中国互联网行业发展趋势与景气指数报告》，可以看出中国互联网行业发展势头始终在线，景气指数不断创新高。数据显示，去年第三季度至今年第二季度的互联网景气指数分别为103.8、104.5、104.9和105.7。纵观近几年的市场发展，在移动互联网、大数据、物联网、ai等领域都出现了很多独角兽企业。，市场上出现了许多有代表性的新经济企业，对中国经济市场的发展起到了至关重要的推动作用。此外，发现企业的发展潜力并对其进行投资也极其重要。

资本的洞察力和细分领域独角兽的觉醒

在把握新变化、拥抱新经济的同时，资本特别青睐细分领域的独角兽。根据2018年第二季度胡润大中华独角兽指数的榜单，今年上半年独角兽企业数量已增至162家，其中互联网企业仍是独角兽最多的，前三名为互联网企业。红杉资本(Sequoia Capital)已投资42只独角兽，成为独角兽捕获企业的最大投资者，紧随其后的是腾讯(Tencent)和idg，分别捕获了28只和22只独角兽。

在市场的推动下，许多投资机构都表示，将加快对新兴产业的投资步伐，深入挖掘和培育更多独角兽企业。就目前的市场情况来看，资本确实是这么做的。如今，以独角兽为代表的新经济在资本市场掀起了一场风暴，企业与伯乐共生共舞的局面正在逐步形成。红杉、腾讯、经纬中国等投资机构正在不断唤醒更多的独角兽企业。

但是资本对于企业来说也是很关键的。以俘获独角兽最多的红杉资本为例，它所投资的独角兽在某些方面有很多相似之处。第一，深化细分。尤其是在互联网已经渗透到生活各个方面的环境下，在复杂多变的市场中，寻找细分领域，努力保持专注和专业是大势所趋。

第二，正确的商业模式。在商业市场上，当一个商业模式被证明是成功的，就会被很多后来者作为模仿的对象。拿美团和滴滴来说，美团没有开店，但是带动了外卖市场的发展；滴滴没有出租车，但在网车市场的地位难以撼动。在这些前辈的不断探索下，市场知道，网上联合平台的巨大流量背后隐藏着无限商机。

第三，拥有一支优秀的团队。在投资领域，有一句话得到了很多投资者的认可。投资项目的重点在于投资团队。在人们看来，一个企业90%的成功是由首席执行官和他的团队决定的。独角兽在每个时期的要求都会有相应的变化，唯一不变的就是团队和人。独角兽企业的发展要经历多重挑战。如果团队不够优秀，企业在众多渡河者中成为独角兽太难了。

在汽车后市场，有一家公司受到红杉等资本的青睐。不仅是红杉资本从种子转向B轮一直追随投资的公司，也是2017年在汽车后市场洗礼下获得多轮融资的少数公司之一。乐彻邦成立仅三年，就以精准的进入汽车维修市场，迅速成为市场亮点，被誉为最有实力的潜在独角兽。同时也满足了资本对企业的基本要求，即深化细分、拥有正确的商业模式和优秀的团队。

布局前景市场，深挖行业痛点，培育乐彻邦的动物性

据公安部交通管理局统计，截至去年年底，全国汽车保有量达到2.17亿辆，同比增长11.85%。数据显示，中国每年新增汽车2000多万辆，汽车数量增长10%以上。此外，原有的2亿辆汽车需要售后服务，中国汽车售后市场每年保持20%以上的增长，潜力巨大。市场的诱惑吸引了无数零售商和电商加入汽车消费大军，瞄准汽车售后市场，抢占市场份额。但是大部分都选择了非4s店轨道，围攻4s店。

但事实上，4s店占据了汽车维修市场近70%的份额，贡献了高达87%的收入。乐彻邦判断，未来10年，4s店仍将是汽车售后市场的主战场，这个大趋势不会改变。

如何打入被bat劝阻的庞大复杂的4s店系统？

乐彻邦的模式是巧合。直接击中了4s店汽车维修过程中用户慢、等、贵的痛点，从线上切入到线下。凭借其强大的线下资源整合能力和线上高效资源配置能力，利用繁忙时段和空闲时段的价格区分，降低4s店的维护门槛，高效引流，有效盘活4s店的空闲资源，为4s店的互联网转型插上更加敏捷高效的翅膀。基于此，乐彻邦迅速整合了4s店服务和其他汽车服务，成功搭建了4s店汽车维修折扣平台。

乐彻邦以电商模式进入市场后，推出b2b供应链业务模块和4s店托管业务，全面赋能4s系统。在供应链赋能服务下，乐彻邦帮助4s店大幅降低零部件采购成本，通过自身在互联网技术、运营、物流供应链等方面的优势，帮助4s店快速消化库存压力，实现创收。此外，通过仁和岛合并，乐彻邦利用业内最大的4s店托管服务平台，帮助更多中小4s店经销商群体有效解决资金、人才、信息化等问题，实现新零售转型。

短短三年，乐彻邦完成了电商、供应链、4s店托管的布局，而三大业务板块相辅相成，前端电商板块流量输出，中间供应链板块成本压缩，终端托管模式管理赋能。三档有效推动了4s店向新零售的转型，使闭环越来越大，更加灵活高效。

乐彻邦目前已在67个城市开业，生态圈用户不低于1400万，4s店4500家，管理4s店140家，与80家汽车品牌有合作关系。据了解，乐彻邦今年计划开设120个城市，合作4s店6000家，托管4s店250家。

随着乐彻邦合作的4s店和托管的4s店越来越多，以及三大业务之间的拉动，意味着乐彻邦可以将汽车流通领域的所有业务线完全移动到线上。基于庞大的4s店系统，车辆业务、二手车、金融、保险等衍生业务可以在这个生态圈实现更多基于互联网的玩法，乐彻邦模式的想象力是巨大的。

最后一点是团队的重要性。乐彻邦的管理团队是唯一兼具汽车基因和互联网基因的组合。乐彻邦创始人兼首席执行官林金文来自昌九汽车前首席执行官。他是汽车行业成长最快的人才，有着深刻的洞察力和优秀的管理经验。另外，其核心管理团队由众多汽车相关公司的CEO组成，阵容并不强；其技术团队和营销团队大多来自携程等大型互联网公司，熟悉互联网运营；业务团队大多来自4s店的总经理，对汽车行业有足够的了解。基于此，乐彻邦团队被业内很多人称为汽车后市场互联网领域最专业的团队。

现在互联网细分领域的行业龙头，如美团电平、360、滴滴等。，在种子轮和天使轮获得了红杉中国等行业顶级风险投资机构的投资。投资者眼光独到。被众多顶级资本祝福的乐彻邦会成为下一个超级独角兽吗？让我们拭目以待。

文/刘匡微信官方号，ID:刘匡110