[科技界] 痛失移动支付的翼支付，未来仍存四大机会？

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中国正在从传统的现金社会向以移动支付为主的无现金社会转变。纵观中国移动支付行业近两年的现状，2016年中国非现金支付总额达到1251万亿元，同比增长32.6%；2017年，这一规模达到1362.14万亿元，同比增长8.9%，其中电子支付占非现金支付的68%。

移动支付时代已经到来，支付软件潜力无限。根据2017年中国第三方移动支付交易市场份额调查，支付宝和微信占据移动支付市场90%以上的份额，已经成为支付平台的第一梯队，而包括Wing Payment在内的其他支付平台形成第二梯队，共同分享剩余的市场份额。

差距悬殊造成了越强越弱的局面，让第二梯队的企业有种生不逢时的感觉。论存在时间翼支付比支付宝晚，比微信支付早，但还是错过了抢占市场的最佳时机，没有成为巨头。

Wing Payment也受到了人们的高度期待，认为有望超越支付宝成为市场主流支付软件。但是和后来建立的微信支付相比，两者最终的发展还是有很大的不同，无论是战略滞后还是产品问题。Wing Payment有什么问题？

双寡头格局形成，翼支付失去了机会

数据显示，2012年移动支付交易规模仅为5万亿元，2013年为9万亿元，同比增长80%。然后在2014年，移动支付规模开始攀升至23万亿元，同比增长150%。2015年，确实实现了井喷式增长，交易规模达到105万亿元，同比增长近4倍。

Wing Payment诞生于2011年，从时间线来看，诞生于移动支付爆炸式增长之前。可以判断，Wing Payment已经开始布局市场了，但是现在效果并不理想。根据2017年行业年报，Wing Payment占据的市场份额只有0.5%，而比Wing Payment晚出生一年的微信支付就像一匹黑马，短短几年时间迅速占据了移动支付近40%的市场份额。市场份额差距就像萤火虫和明月。造成这种差距的主要原因是Wing Payment本身。

首先，在Wing Payment刚出现的时候，主要的消费场景是开利商城，但是消费者并没有经常使用开利商城。一般来说，永安支付仅用于充值或处理特定服务时的支付。单一的消费场景让Wing Payment无法像支付宝或微信一样成为消费者手机中不可或缺的支付工具。

相比之下，支付宝早年以电商起家，通过淘宝推广；2008年开始在公用事业付费上进行业务对接；近年来通过二维码迅速占领了C端市场。这一系列操作让人们对支付宝的依赖度慢慢增加，从而拉开了与Wing Payment等第二梯队的差距。

其次，Wing Payment在认识到差距原因后，开始拓展自己的消费场景，以民生服务为切入点，在水、电、煤、民生业务上接入全国1800多家商家，成为中国最大的民生支付工具。截至目前，注册用户已超过4亿，2017年平均月生活用户超过3000万。然而，仍然存在一些不足。

缺点是消费者在特定的消费场景下进行支付，选择的支付方式会有所不同。除了扫码支付，消费者还需要提供手机号码和密码才能在某些地方进行支付。因为有些商家需要消费者在支付过程中口述自己的手机号码，所以存在消费者在支付过程中泄露手机号码的风险。

第三，除了支付方式相对落后外，Wing Payment支持的信用卡相对较少，包括工行，交通银行、邮政储蓄银行等大部分银行目前都不支持Wing Payment，这也在一定程度上抑制了Wing Payment业务的拓展。根据最新数据，目前仅交通银行信用卡的注册卡数就已超过4000万张。众所周知，信用卡消费是人们消费的主要手段之一。Wing Payment未能与交通银行合作，意味着大量使用交通银行信用卡消费的用户被变相拒绝。

最后，微信和支付宝组成的双寡头格局似乎难以打破，甚至开始为其他支付公司的生存而挣扎。据了解，微信和支付宝也开始与B端商家合作。面对激烈的竞争，Wing Payment要想与B端商家合作，必须制定出更有吸引力的支付方案，这意味着与B端商家合作的成本会上升，不同商家需要定制不同的优质支付方案，影响Wing Payment的扩张效率。

【/s2/】超车前的生存，机翼付款有哪些机会？

孙子兵法里有一句话:所以善战者无敌。不失去敌人。所以，胜者先胜后战，败者先战后胜。一般来说，要想打赢一场仗，首先要战无不胜，然后等待机会取胜。市场环境像战场一样在变化，每个人都不知道明天会有什么新的东西取代自己。虽然目前市场上的寡头格局似乎无法改变，但只要在市场竞争中生存下来，还是有来自背后的可能，以下几点可能成为翼支付的机会。

机会1:加强与网络的合作

在网络连接之前，第三方支付平台需要与一家又一家银行协商，导致不同银行的支付速度不同。此外，由于每个银行对每个人的信用没有统一的标准，一些MLM公司利用第三方平台转移资金。网络连接的介入使得现有的支付方式发生了巨大的变化。以前支付公司需要挨家挨户和人商量，现在所有的交易都直接通过网络连接，然后通过网络连接把数据提交给央行，交易类型从各地银行支付变成网络连接支付。网络的介入也意味着国家主导的中国新信用体系开始进入市场，既统一了信用标准，又在一定程度上平衡了市场，同时也给了很多中小企业进入更多业务的机会。

微信之后，支付宝于2018年5月11日宣布与联网公司完成对接，双方正式开始条码支付合作。付款后只要Wing与Netlink合作，就相当于直接解决了上述麻烦。此外，Netlink目前正在开发自己的二维码。如果二维码完成，微信支付宝和中小企业的差距可以缩小到一定程度。

机会2:拓展B端市场

与C端市场相比，B端市场有很大的发展潜力。在现有的技术和方案下，市场结构似乎是固定的。Wing Payment想扩大市场份额，要么通过技术创新抢占市场，要么通过支付方案创新做大蛋糕。

近年来，永安支付努力扩大市场份额。数据显示，2017年，Wing Payment新增用户3000万，移动支付规模也达到1.6万亿元。除此之外，开始做线下布局，注重与线下商家合作，预计年底达到1000万。越来越红火的Wing Payment，无论是技术创新还是方案创新，都有相当程度的信心。

虽然做B端业务的成本高于C端业务，需要根据不同的企业制定不同的方案，但优势在于企业可以通过B端业务了解目标产业链的上下游运营情况，最终可以延伸到供应链金融、管理等领域。虽然Wing Payment目前无法撼动微信支付宝两大巨头的地位，但它有自己的发展思路，发展了自己的客户群体，为未来的业务创新打下了良好的基础。

机会3:利用新技术创造新的支付方式

现有的支付方式并不完善。二维码支付虽然方便，但信息安全性不高，时间长了可能会被黑客攻击；信用卡支付虽然相对安全，但需要pos机等设备，支付过程过于繁琐；最新的刷脸支付，使用机器识别人脸，在流程上比手机支付简单很多，但在成本上还是无法撼动二维码的位置。如果一种新的支付方式能够在接入成本和便捷性上超越现有的二维码支付，那么这种支付方式将进一步洗牌现有的市场结构，让更高效的支付软件占领市场，这也是Wing Payment的一个机会。

机会4:优化消费场景，提高用户支付粘性

支付宝的普及得益于与电子商务的结合，而微信支付因为有庞大的微信用户做后盾，所以相当容易普及。Wing Payment以电信为后盾，拥有庞大的客户群和消费数据。实名制改革后，运营商除了掌握用户基本信息外，还掌握着银行卡交易数据、用户地理位置等详细数据，数据维度相当丰富。如果Wing Payment能够在遵守法律法规的前提下利用好这些数据，对于消费场景的优化将起到非常好的参考作用。

综上所述，Wing Payment作为天一电子商务下的支付服务，有自己的发展布局和一定的用户基础。虽然从目前的情况来看，Wing Payment超越微信支付宝似乎是一项非常艰巨的任务，但它仍然有机会在移动支付市场占据重要地位。只要方向明确，循序渐进，剩下的就是等机会了。

文/刘匡微信官方号，ID:刘匡110 [/S2/]