[科技界] 华为入局智能马桶盖，要越的山不止一座

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7月23日，华为和普爱小普正式发布并销售了hilink定制马桶座圈——小普健康智能马桶盖，售价2680元。智能家居之战已经打响，华为正摩拳擦掌，跃跃欲试，试图在三年内超越小米，成为智能家居行业第一。华为的活动是空式的，还是真的打破了传统？在接下来的节目中，我们将观看华为的表现。

华为盖的，但不是空洞风

无风不起浪。36氪曾报道华为2015年做了hilink平台，与合作公司开发智能硬件。然而，直到2018年3月，华为才正式宣布其在智能家居领域的目标和愿景。虽然华为来晚了，但是从华为建了智能马桶座这一事实可以看出，华为是认真的。华为这次施工主要有两个原因。

第一，华为hilink平台要充分发挥连接优势。据悉，仅半年时间，华为通过hilink协议就拥有300多万wifi设备和2000万智能家居用户。一方面，除了搭建hilink平台，华为还努力做好用户体验，让更多家电接入hilink平台；另一方面，华为也试图加强非hilink系统的建设，通过路由器兼容更多的非hilink协议设备。据了解，华为今年的目标是兼容80-100其他家庭系统，快速实现家庭互联。

Flash(华为消费者bg智能家居产品线负责人)预计，2018年，与华为智能家居相连的品类将扩大到60多个，相连产品数量将达到1000个。根据华为7月份推出智能马桶盖的行动，华为似乎打算以智能马桶盖为突破口，利用大连连接实现智能家居之间的互联互通，以实现其三年内打造中国智能家居第一生态的座右铭。

其次，华为寻找合作伙伴，通过合作战略发挥技术优势，与相关产业链合作，实现智能家居的产业化发展。华为一直坚持合作的原则。相关媒体报道称只提供liteos、skd技术、物联网芯片等。，并坚持不推出智能家居硬件产品。因此，打造硬件产品，需要寻找跨境合作伙伴进行分工合作，从而更好地实现各品牌产品的互联互通。

例如，在上海awe2017大会上，美的、长虹、海尔、Op Lighting、格兰仕、奥克斯、志高等100多个品牌的300多个产品型号都展示了使用华为hilink技术的智能产品。

聚焦华为和小浦的合作，众所周知，普爱小浦是一家专注于智能技术的企业。从2000年开始，它开始创造智能更换厕所。18年后，发展出成熟的智能马桶制造技术。华为在与小浦的合作中，建立了具有通信协议的基础设施，通过技术和渠道的双重优势，与小浦提供的硬件一起制作智能坐便器。华为坚持合作互利的原则，只合作不投资，不和厂商抢占硬件市场。华为赢得了众多合作伙伴的加盟与合作，市场上的共赢局面帮助其在智能家居市场上获得了力量。

众所周知，华为有敏锐的市场趋势意识，华为的奋斗者将狼文化精神发挥到了极致。品牌越来越大，市场越来越深。在华为品牌传播的影响下，人们总想试试它的跨界智能马桶圈。但是，智能家居现在是红海，华为还是要面对一些骨感的现实。

理想很美，现实很瘦

今年3月，华为公布了智能家居最新发展战略规划，即以hilink连接为核心的智能生活战略。可见，智能家居将成为华为的核心业务之一。经过几十年的风霜，华为凭借其品牌知名度，成为了全国公认的品牌之一。在华为的东风下，智能坐便器的普及率能否提高？这听起来像是一个美丽的愿景，但并不是所有的道路都充满了玫瑰。

首先，虽然智能马桶盖的价格逐渐向人民靠拢，但仍然不是大众消费品。智能马桶盖多为中产及以上人群使用，多用于高端家庭或医疗。但是对于大多数人来说，智能马桶盖的实用性并不明显。

比如对于大多数人来说，智能马桶盖的价格比传统马桶贵。另一方面，人们认为几百美元的厕所仍然可以解决人们的生理问题。为什么一定要加智能马桶盖？此外，华为的智能马桶盖比传统马桶贵近10倍。

还有一点就是人们的传统意识还没有完全开放，上厕所还是比较不可能的。传统观念中，上厕所只要求速度和方便，没有享受。但是，进入科技社会，智能家居似乎给人们带来了一个新概念，那就是可以在厕所里尽情享受，不需要带纸。目前，人们不会在短时间内接受这种颠覆性的概念。但是，按照现在智能家居越来越普及的现状，人们最终肯定会接受的。只是时间问题。

其次，智能马桶座圈市场不成熟，整体市场占有率不高。2015年，智能马桶盖遍布全国，资本家开始涌入市场。各大行业巨头似乎都抱着占领市场高地的野心进入市场。但是这三年来，虽然总销量翻了一番，但是普及率还是很低的。可靠数据显示，智能厕所在中国的普及率只有1%，甚至在北上广等一线城市也只有10%。

华为选择在这个时候进入市场。不知道华为这个民族品牌的到来能否留住一部分去日本买智能马桶座的国民？如此巨大的市场既是机遇也是挑战。智能马桶座上不容易有飓风。

另外，据了解，2017年8月10日，小米在举行生态链品牌智米发布会时正式公布了智米新款智能马桶座圈的消息，并于当年9月份以999元的价格正式发售。华为智能马桶盖今年7月上市，售价2680元，也是国产大品牌。估计价格悬殊会让消费者观望，货比三家。

不仅如此，无论是市场上的传统企业还是互联网企业，都有人嫉妒这个巨大的万亿市场。比如网易就是典型的互联网公司。据了解，其网易YEATION智能马桶盖于今年3月正式推出，售价1599元。相关媒体有报道称，相比小米的智能米马桶盖，网易YEATION更干。功能；此外，董鹏卫浴、鹤城卫浴、傅锐等企业也纷纷进军智能马桶座圈市场。市场竞争异常激烈，众多商家的参与使得市场形成百家争鸣的格局。看来华为撬开市场的挑战很大。

尽管有理想的丰满和现实的骨感，华为还是凭借智能马桶座圈的入场券进入了这个领域。不可否认，华为智能马桶座圈2680元的初始价格让很多人犹豫，价格对于华为产品来说确实是个老问题。华为如何打破价格造成的僵局？让我们继续往下看。

低价，体验或协助华为智能马桶盖突破

根据中国家用电器协会最新数据，2015年、2016年和2017年智能马桶的市场规模分别为100亿、183亿和301亿，预计2020年市场规模将达到804亿。在如此巨大的市场和激烈的竞争中，华为要想从万亿的市场规模中挖掘大量资金，可以在价格和用户体验方面进行调整。

一方面，低价是吸引消费者最简单粗暴的策略。虽然智能家居的普及速度很慢，但人们正在逐渐接受智能家居在这个过程中给他们的生活带来的变化。不容忽视的事实是，智能家居的价格不一定与人们钱包的厚度成正比。

所以对于华为这次推出的智能马桶座圈，2680元的公开价格已经让一些人观望了，优惠期过后，3680元的价格彻底打消了购买的念头。所以在智能产品的营销上，华为可以稍微调整一下价格，适当调整一下态度。薄利多销的营销方式是一种可行的策略。

另一方面，用户体验好不好是决定消费者购买决策的重要因素。所以，华为在体验店的建立和扩张上不应该吝啬。说到用户体验，竞争对手小米在这方面做得很好，华为不妨向竞争对手学习。毕竟，智能家居服务的质量更多的是从体验者的体验中得知的，所以无论是华为自身的业务运营规划还是竞争对手做出的相应措施，智能家居体验店的扩张都需要提上日程。

据悉，截至8月6日，华为hilink定制款——小浦健康智能马桶盖公测，两周之后已经强势超过1672%的公测率，赢得了首批836用户的信任和支持。如此高的公众测量率，离不开华为背后的忠实花粉。所以华为要好好利用这些数据，把握消费者不变的物美价廉的消费心理。

虽然中国的智能家居市场还处于起步阶段，但随着华为、JD.COM、阿里、美的、海尔、小米等国产品牌的进入，也可能带来新一轮的智能家居潮流。在智能家居市场的繁荣景象下，技术领先、价格低廉、经验丰富的华为可能会帮助它在智能家居领域有所作为。据了解，华为已经制定了未来三年在智能家居生态系统创造数百亿美元的战略。华为雄心勃勃，数百亿的计划似乎已经确定。未来好不好，看好，珍惜。

文/刘匡微信官方号，ID:刘匡110